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Swag.com如何在四年内将一个出色的域名变成600万美元的销售额

时间:2019-11-06 14:23:28 | 来源:

年轻,时髦,数字原生品牌喜欢赃物–带有公司徽标的T恤,夹克,笔记本和促销产品。

那么,为什么杰里米·帕克(Jeremy Parker)和乔什·奥尔巴赫(Josh Orbach)在2016年问道,难道没有一种年轻的,时髦的,数字化本地方法向这些品牌出售赃物吗?

那是一个无用的时刻,促使Parker和Orbach创立了Swag.com,这是一家总部位于纽约的公司,在四年内销售额增长到600万美元以上。他们预计他们的销售额将在2020年翻一番,达到1200万美元。

他们通过专注于一条基本规则,找到了进入高度分散和竞争激烈的促销产品市场的方法:不要称我们销售促销产品,而要称呼赃物。

“不再有年轻人称其为促销产品。他们称之为赃物,”帕克在接受采访时说。使用Swag.com域名,当有人在线搜索swag这个词时,他的公司就是第一个出现的结果。派克说:“我们吸引了很多人,而无需为他们付费。”

赃物这个词长期以来一直被用来表示战利品,就像强盗抢劫一样。在促销业务中,它代表着“所有人都得到的东西”或“纪念品,可穿戴设备和礼物”的代表。HBO系列硅谷包括几个令人难忘的时刻,其中人物大肆宣传赃物的奇特故事。

帕克说,该词的确切来源尚有争议。他说,但有一点是确定的。Swag.com是一个很棒的域名。“它的感觉很酷,令人难忘。”

国际促销产品协会(PPAI)估计促销产品行业的规模为280亿美元。其中包括在展览会上分发的所有笔,水壶,鼠标垫,电话充电器,手提袋,帽子,衬衫和其他赠品。

但是公司,特别是想要树立企业文化的初创公司,正在订购带有徽标的高端夹克,背包或电子设备,作为送给员工或受青睐的客户的礼物。

Swag.com已在Bellroy背包,Sonos扬声器,Allbirds运动鞋甚至定制自行车上贴上公司徽标。

帕克(Parker)和奥尔巴赫(Orbach)决定将办公室经理瞄准那些正在寻找质量更高,可以压印或绣有徽标的策划产品的初创公司和科技公司,而不是数千种廉价的一次性物品。

根据研究公司IBISWorld的数据,促销产品行业高度分散,在美国拥有38,000多家企业,没有一家公司的市场份额超过5%。

IBISWorld报道,该行业四大公司的总收入-4Imprint Group PLC,Halo Branded Solutions Inc.,PFG Ventures LP和Bensussen Deutsch&Associates LLC-不到2019年销售额的12%。IBISWorld报告指出,该行业还具有技术变革水平低的特点。

Swag.com的创始人相信,这给了他们机会。

12年前,帕克大学毕业后的第一份工作是在一家大型促销产品公司工作。他在接受采访时说:“我了解了这个行业的来龙去脉,看到了它的悠久和破旧。”“每笔买卖都是通过目录,来回电子邮件,电话,非常古老的学校进行的。”

帕克说,十年前促销产品的典型购买者是45至50岁的办公室经理,而购买者并不介意旧的经商方式。

他说:“在过去的十年中,行业没有改变,但买家已经改变了。”“买家现在是22至25岁的千禧一代。”

帕克说,那些买家不想浏览目录或通过电话下订单。他们希望能够在笔记本电脑或手机上完成所有工作,并找到使他们和公司看起来不错的促销产品。

帕克和奥尔巴赫的第一步是获得Swag.com域名。帕克说,没有这个名字,他们接触千禧年办公室经理的计划是行不通的。这个名字的所有者最初想要超过一百万美元的价格,但是帕克和奥尔巴赫最终还是能够以二十万美元的价格买下它。

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