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QVC继续押注自有品牌的美容产品

时间:2019-11-06 14:23:28 | 来源:

在9月与化妆师Carmindy Bowyer推出其Carmindy Beauty系列后不久,QVC推出了一个具有电视个性的香水品牌,体育节目主持人Jill Martin周五将其称为Potion 54。它是与制造和产品策略公司Batallure Beauty共同创建的。首先推出的是两个零售价为29.75美元的香水。在2020年第一季度,产品种类将扩大,包括沐浴露,沐浴露和润肤露。

“当我们考虑如何建立差异化时,专有品牌对我们来说是一个重要的战略重点。QVC和HSN的综合美容副总裁Rob Robillard表示:“在某些领域,我们认为我们有权获胜,而这样做的方法就是将讲故事的人带到那些空白区域。

QVC不会透露在与Batallure Beauty的正式合作关系中目前正在开发多少个自有品牌的美容品牌,但Potion 54是其第二。两家公司都不会共享该协议的条款。在QVC之外,Balatullure在2013年孵化了Christian LouboutinBeauté,并于4月与Michelle Pfeiffer推出了直接面向消费者的香水品牌Henry Rose。

Robillard说,香水是QVC的一个“渗透不足”的领域,到目前为止,该领域一直被Burberry和Guerlain等设计师品牌所主导。小众香水继续是美容行业的增长领域,同比增长13%,因此Potion 54是QVC参与这一趋势的明智之举。根据NPD的数据,截至2019年8月,设计师香水业务的同比增长仅为3%。

美占QVC总销售额的18%,和去年一样,该业务的整体收入增长到$ 9十亿的Quarate零售集团的$ 14十亿。QVC不会透露其香水销售的百分比,只透露在QVC.com上销售186款香水。在皮肤护理领域,它销售428份保湿剂和960种护理方法。巢香水一直是QVC一个特别的亮点,罗毕拉说,它最近推出香水品牌埃利斯布鲁克林的新的清洁范畴。

“由于对通过讲故事和数字通道发现的趋势,QVC比以往任何时候都更加重要,”董事长兼Batallure美的联合创始人罗宾·伯恩斯 - 麦克尼尔说。“部门商店曾经是香水品牌的主力军,而设计师香水是如此重要,因为它们的名字说明了整个故事。如今,客户挑剔关于谁是一个品牌对谁是品牌的创造者的脸,他们想要创造者。”

当其他品牌孵化器依靠千禧一代和Gen-Z名称完善他们的产品组合时,Martin对于QVC似乎是一个不寻常的选择。八月,Beach House Group与Millie Bobby Brown合作发布了Florence By Mills品牌。但是,QVC的830万观众通常年龄在35至64岁之间。Martin现年43岁,自2013年以来就与QVC建立了关系,她的时装和配饰产品线GILI于5月扩展到了家庭市场。

马丁说:“我没有打算建立一个美容品牌,但是我知道女性相信我,并且忠于我一直在创造的生活方式品牌。”她还说,她之所以首次亮相是因为滚珠球可以随时随地移动,并可以根据客户的日程安排进行。

马丁,谁拥有一个内置的47万以下的社会,使经常露面“今日秀”,即会显示在QVC上周五。药水54的产品将可以在QVC.com同时进行。这相比于卡明迪美容,这是首次在八月网上销售,空中广播的外观由鲍耶在QVC一个月后之前。根据回应,QVC认为她是可以成为超级影响者的品牌创始人。该产品线的睫毛膏一直是该品牌最畅销的产品,Robillard将其成功归功于QVC,它不出售任何其他易于清除的睫毛膏。

“我们必须在QVC美中巨大的民族品牌。自主品牌是我们业务的一小部分,但一个重要的一个,”罗毕拉说。

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