解析4个品牌与KOL合作的经典营销策略

发布时间：2022-09-08 16:13:01 【来源：Inpander 出海（ID：gh_eeba4131474f）】

　　随着北半球夏季的到来，旅游 APP 在欧洲的使用率也大幅度升高。对于和旅游业务相关的公司来说，夏季是一个营销的好机会。本文作者分享了 4 个经典的与 KOL 合作的旅游业营销案例，希望能给你带来一些启发。

　　根据 Sensor Tower 的报告，随着北半球夏季的到来，旅游 APP 在欧洲的使用率将达到 2019 年夏季以来的最高水平，将超过 1.3 亿次，同比增长 56%。这再次证明了，人们对夏季出游的热情，而这对于和旅游业务相关的公司来说，是一个营销的绝好机会。在本篇文章中，Inpander 将提供 4 个经典的与 KOL 合作的旅游业营销案例以供参考。

　　一、爱彼迎

　　Live There

　　在不到 10 年的时间里，Airbnb 已经从一家努力寻找资金的初创公司变成了一家价值 310 亿美元的公司，它正在颠覆酒店业并威胁到世界上最大的连锁酒店。它的网红营销战略是帮助推动其国际增长的因素之一。

　　例如，在 2016 年，作为 "Live There" 活动的一部分，Airbnb 的伦敦团队设计了一个联排别墅，游客可以来这里体验当地的食物和音乐。其目的是向旅行者展示旅行指南中没有的 " 真正的伦敦 "。然后，Airbnb 召集了 25 位当地有影响力的人，在社交网络上扩大这一活动。结果呢？在短短四天内，有 1400 名客人参观了这座房子，多亏了这些在社交网络上活跃的网红的参与，数百万人在网上知道了这项活动并积极参与。

　　"Live There" 活动旨在为旅游带来一个新的维度，并向其受众传达 Airbnb 为旅行者提供的独特价值。这项全球活动由 TBWACHIATDAY 发起，包括网络社交活动、15 秒、30 秒和 60 秒的电视广告以及数字、户外和平面广告。

　　该活动还通过标签#LiveThere利用了UGC 宣传，展示了 Airbnb 提供的独特旅行体验。根据 Nielsen Brand Effect 的研究，该活动在其目标受众中产生了高度的认知和参与，使英国和印度的购买意向增加了 4 个百分点，德国和澳大利亚的购买意向增加了 6 个百分点。

　　二、冰岛

　　Inspired by Iceland

　　2010 年冰岛 Eyjafjallaj kul 火山爆发，导致整个欧洲的飞行关闭，对冰岛的旅游吸引力产生了重大影响。为了应对这场自然灾害，冰岛政府与雷克雅未克市、多家航空公司（冰岛航空、冰岛快车……）其他近 80 家与旅游相关的公司联合起来，开展了 "Inspired by Iceland " 活动。官方网站称，"Inspired by Iceland" 是一个宣传冰岛和冰岛产品的交流平台。

　　"Inspired by Iceland" 的三个主要目标：

　　减少季节性，将冰岛作为一个全年的旅游目的地来介绍。

　　为了鼓励游客走得更远、待得更久。

　　连接冰岛旅游企业和消费者。

　　它创建了一个 Instagram 账户，现在已经有 16.1 万名粉丝。在该账号上，UGC 内容被用来宣传冰岛的美丽和其令人惊叹的风景，而 UGC 参与的活动还有一个特定标签 #inspiredbyiceland，现在也已经被使用了超过 463K 次。这足以让旅行者想再次背上行李一睹冰岛的美貌。

　　但这个活动并不局限于 Instagram，它们也在 YouTube 中宣传推广。冰岛在很大程度上依赖于 TrueView 广告和各种可以在社交网络上激活的横幅广告。"TrueView 的工作方式是基于按次收费模式，这意味着当观众选择观看广告时，Inspired by Iceland 才会付费，产生高质量的线索 "。

　　结果：

　　YouTube 上付费视频的浏览量为 +140 万，总浏览量超过 150 万

　　通过公关、社交网络和付费广告获得 2.67 亿次印象

　　超过 375 篇新闻报道

　　由于这个高度视觉化的活动，突出了冰岛的野生和不同的景观之美，"Inspired by Iceland" 活动完美成功。如今，冰岛不再被边缘化，相反：考虑到社交网络上分享的图片，去冰岛似乎是每个人一生中至少应该去一次的事情。

　　三、Viajaw y

　　巨型影响者

　　Viajaw y 是 Barcel ó 集团旗下的一家公司，负责组织前往世界上最受欢迎的地方的旅行，比如加勒比海、马略卡岛和摩洛哥等地的旅行。由于一个由知名内容创作者组成的小组，如 A í da Domenech（Instagram 上有 3 亿粉丝）、Mar í a Pombo（Instagram 上有 230 万粉丝）或 Marta Lozano（Instagram 上有 940 万粉丝），他们被选中与 Viajaw y 一起环游世界，该公司由此成功地聚集了一些最大的西班牙社区。

　　他们的网红营销策略主要基于 5 个要点：明确的目标受众、精心打磨的企业内容、大量参与的社区、梦想的目的地以及持续推广他们的服务和旅行。基于他们充足的 KOL 库和其自带的社区，他们与 KOL 合作，通过他们的帖子向梦想目的地的社区组织赠品。

　　他们的影响力营销战略基于 5 个要点：定义明确的目标受众、完善的企业内容、大量参与的社区、梦想的目的地以及对其服务和旅行的持续推广。由于他们的 KOL 库，他们通过 KOL 的帖子向梦想目的地的社区组织赠品。

　　270 万的浏览量，超过 50 万美元的赢得媒体，仅用两个视频就获得了 180% 的参与率。

　　四、宜必思

　　SNAP ’ EYES by Ibis

　　雅高集团旗下的宜必思酒店和 MRM MCANN 机构推出了一项针对千禧一代的创新活动："SNAP ’ EYES by Ibis"，旨在让互联网用户可以远距离真实感受。

　　Alex Vizeo 是一位著名的 Youtube旅游KOL，拥有 108K 的订阅用户，他带着 Snapchat 的 Spectacles 视频眼镜，出发去探索伦敦、柏林和巴塞罗那，在那里他通过宜必思酒店的 Snapchat 账号实时拍摄了这些欧洲城市。这项运动的优点之一是与社区的强烈互动。

　　订阅者可以选择 Alex Vizeo 旅行时要去的地方（纪念碑、旅游景点、餐馆等）。之后，Alex 在宜必思酒店被招待，作为网红营销活动的一部分，目的是让千禧一代知道宜必思酒店的服务。从结果来看，这是一个非常成功的方法。

　　凭借在 Snapchat、Snap Ads 和 Youtube 上超过 1300 万次的印象和高参与率，"Snap ’ Eyes by Ibis " 活动帮助提高了该品牌在其千禧一代目标群体中的知名度和形象。

　　来源公众号：Inpander 出海（ID：gh_eeba4131474f），聚焦海外网红营销。

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