「新品牌挖掘器」小红书为服饰行业带来新机遇

发布时间：2022-09-08 16:09:11 【来源：财经市场周刊】

　　小红书见证着众多时尚潮流的诞生。「公式化穿搭」、「新势力潮男」、「氛围感拿捏」、「不重样挑战」、「非尺码身材」、「可持续时尚」成为2022小红书服装内容的六大趋势关键词，为服饰品牌提供了更多元的沟通灵感。

　　在小红书，有关「穿搭」的笔记多达3000万篇，仅过去一年，站内服饰相关内容就实现超240%的增长。每一篇笔记、每一次搜索，都展现着小红书用户对美、对潮流、对服饰的万种想象。

　　他们从「不重样挑战」里找到潮流单品的不同解法，在「打工人一周穿搭」中探寻日常生活里的百变精致，通过「非尺码身材」探索潮流的多样性，在「公式化穿搭」中分享更多穿搭技巧……

　　在小红书时尚弄潮儿们的「造浪」之下，中国服饰行业的机遇也随之显现。2022年上半年，站内服饰内容搜索同比增长53.42%，在小红书用户关注的TOP30服饰品牌中，中国品牌的占比从14%上升到了26%，用户对中国服饰的关注度明显上升，品牌迎来加速布局的好机会。

　　越来越多的品牌看见小红书中不断兴起的潮流趋势后，选择将小红书作为主要的营销阵地，与来自一线的用户建立直接而有效的沟通。目前，已有超过6000+知名服饰品牌入驻小红书，与小红书共同探索营销的新可能。

　　如今的小红书不再只是一个「种草」的平台，而是名副其实的「新品牌挖掘器」，许多尚未进入中国市场的小众品牌，能够在小红书上积攒下用户口碑和知名度，从而反哺未来的入华商业策略。

　　来自保加利亚的时代新奢品牌 BY FAR 就是一个经典案例。尽管之前它没有在中国市场正式面向消费者销售，但该品牌的许多包袋早已在时尚消费者间家喻户晓，网红爆款频出。BY FAR 发现，这一现象背后有很大一部分要归功于小红书平台所带起来的流量与用户口碑。

　　BY FAR 联合创始人兼首席营销官 Valentina Ignatova 表示：“小红书一直是人们展示他们新发现和分享对世界看法的平台，而这也往往会滋养出新兴品牌与中国消费者之间的新关系。”

　　Ignatova 进一步指出，“小红书上众多鲜活的内容创作者” 在 BY FAR 进入中国之前就成功帮助其建立了一定的品牌知名度。今天，小红书上有超过 3 万篇笔记提到了 BY FAR，表明了中国客群对品牌的渴望和认可。而在美国洛杉矶开设出品牌的第一家旗舰店后，BY FAR 计划今年晚些时候在上海开设全球第二家店铺。

　　“对于想要与中国消费者建立紧密联系的品牌来说，小红书作为众多新产品和服务的发源地，始终是传达信息的最佳平台。” Ignatova 说。

　　而在帮助品牌测试中国市场的热度和反馈后，小红书近年来正在不断完善营销服务，力图为那些在平台上「走红」的品牌打造一站式服务，将流量和口碑继续沉淀放大，赋能到品牌在中国市场更全面的发展。

　　小红书一直提倡“对的产品市场策略，本身就是好营销”，从而提出了「IDEA」方法论，从 Insight 洞察产品机会、Define 定义产品与营销策略、Expand击穿赛道和 Advocate 聚拢品牌心智这四个方面出发。

　　消费者拥护数据作为品牌在小红书上积累的基础资产，可以为品牌提供洞察，更好匹配消费者需求、品类发展趋势和未来竞争机会。而基于问题定位和真实反馈来进一步梳理品牌在中国市场的产品定位和营销场景，将有助于确定更准确的营销策略（主打什么人群、解决什么难点等）。

　　确定营销策略后，小红书上的多样化工具组合，可以逐步提升品牌在不同赛道的渗透率，把「种草」做透、击穿赛道心智。最终，小红书还将助力品牌整体带动品牌力、唤起用户进行真实品牌交流，共创品牌故事。

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