为什么西榆树与加权毛毯品牌合作

发布时间：2019-10-31 14:05:11 【来源：】

West Elm与加权毯子公司Bearaby的最新合作是该公司寻求战略合作伙伴以发展其业务的另一个例子。

这家家具零售商已经与Bearaby建立了合作关系，Bearaby生产针织加重毛毯。两人共同制作了一条加权加重毯子生产线，该生产线可在线购买-并在西榆木的五个地区都有销售。它表明，威廉姆斯-索诺玛(Williams-Sonoma)拥有的品牌更希望建立合作伙伴关系，以保持联系并不断发展。

多年来，West Elm一直在其商店和网站中寻找小型企业。Ortega说：“长期以来，在支持品牌和志趣相投的客户方面，这一直是我们战略的一部分。”确实，西榆树比Bearaby拥有更大的影响力，但它也在战略上寻求这些伙伴关系。威廉姆斯·索诺玛(Williams Sonoma)在最新的收益报告中将西榆树描述为“最大的增长机会”。尽管该品牌的收入稳步增长，但它希望在其领域以外的地区寻求规模较小的合作伙伴，以保持业务的快速发展。West Elm与规模虽小但时尚的直接面向消费者的品牌建立的合作伙伴关系对West Elm的帮助也同样重要。WestElm希望通过进入邻国市场来实现客户多元化，而不是自己制造产品。

West Elm与较小的公司(通常是DTC)合作的标准主要是基于该产品是否能够与整体零售体验相辅相成。他补充说：“这还取决于确保我们的价值观保持一致。”

不到一年的Bearaby仍然处于启动状态。它随着毛毯加重的趋势而增长-感谢Gravity和Helix等球员。它没有对数字营销进行投资，而是卷入了公关浪潮。Bearaby的创始人凯瑟琳·哈姆(Kathrin Hamm)将产品分发给编辑和销售渠道，最终在一系列新闻文章中受到关注。“加重的毛毯变得如此大肆宣传，”哈姆说。“这给了我们很大的吸引力。”

到目前为止，该公司一直保持DTC坚定不移，主要是因为它没有快速扩展的带宽。但是西榆木公司联系了哈姆姆-她说，最初的宣传是来自西榆木厂的一个骗子-当它开始对加重毯子空间进行研究时。一旦Hamm认为这是真实的询问，两人于去年开始交谈，这导致了当前的合作。该公司利用公司设计团队对与商店整体美感相匹配的色彩的反馈意见，与西榆树建立了自己的生产线。在过去的一个月中，Hamm和她的团队已经为扩大库存做好了准备，并已在全国范围内销售。她说：“对于一家小公司来说，这很多。”

奥尔特加说，沙发是一种需要人们触摸和理解的产品。对于像Bearaby这样的产品(该产品由厚重的针织面料制成，使其更透气)，类似的触觉体验是整体教育的一部分。他说：“人们想坐在沙发上，感受一下它的构成-了解它的制造过程。”Bearaby通常也需要这种互动，从而使其成为“一种很好的共生关系”。

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