彪马将篮球和零售店视为推动其快速增长的方式
发布时间:2019-10-30 15:47:56 【来源:】
如果运动服具有声望类别,那就是篮球运动鞋。强大的篮球业务可以吸引购物者的注意力,并为品牌产品带来光环。
彪马(Puma)去年与嘻哈大亨杰伊(Zay-Z)合作,在闲置了二十年后重返美国篮球市场。尽管该类别已经被耐克和阿迪达斯等巨头所主导,但它却是其全球战略的关键部分。
“与Jay-Z合作非常有意义,因为我们认为篮球是最融合文化,嘻哈,艺术和时尚世界的运动,” Puma全球品牌和营销总监亚当·彼得里克(Adam Petrick)说道。接受CNBC独家专访。“我们实际上只是在尝试讲精彩的故事,进入消费者的视野,保持联系,具有竞争力,并尝试做一些有趣的事情。”
它正在出售其第二版签名篮球鞋,以NBA名人堂名人堂沃尔特·“克莱德”·弗雷泽(Walt“ Clyde” Frazier)命名,这回想起了彪马与多年前这位前尼克斯巨星达成的交易。它还与许多NBA球员签订了赞助协议。
彪马希望通过扩大零售渠道与年轻消费者建立联系。它今年在纽约第五大街开设了18,000平方英尺的旗舰店,步行即可到达竞争对手耐克和阿迪达斯的类似实体店。彼得里克说,该公司还希望赢得美国零售商的货架空间。
绩效是我们工作的核心。没有性能,您就无法在运动领域赢得胜利。我们必须开发能够满足精英运动员需求的高科技产品。那是永远第一位的事情,”彼得里克说。
彪马(Puma)报告说,第三财季的销售额与去年同期相比增长了17%,使其成为增长最快的全球运动品牌。包括运动休闲在内的服装是公司增长最快的部分,销售额增长了18.7%。
彼得里克说,中国是彪马的头等大事。亚洲是该公司增长最快的地区,第三季度销售额增长了28.5%。
Petrick说:“我们正在努力了解那里的消费者的心态,了解该消费者感兴趣的事物,并提供有关他们想购买我们品牌产品的相关故事。”
彪马正在平衡与中国消费者之间的联系,同时将其在美国市场的中国采购从2014年的约50%减少到今年的约20%。
该公司将在第四季度首次对在中国采购并在美国销售的商品征收15%的关税。首席执行官比约恩·古尔登(Bjorn Gulden)称第三季度为“彪马有史以来最好的季度”,并提高了该公司的预测,但他表示,关税仍将损害利润率。
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