Under Armour的北美问题并没有消失

这家运动服装零售商周二的业绩表现不一，这让人们注意到这个品牌继续努力争取其主场的购物者。预计2019年北美的销售额将略有下降，而不是像之前预测的那样持平。

管理层在电话会议上表示，在第二财季，北美地区的销售额下降了3.2%，反映了Under Armour的直接面向消费者业务的疲软。该公司表示，该季度的交通在北美的商店“较慢” - 其中约90%在出口中心，销售打折商品。转换率上升，这意味着一旦人们进入商店，他们就更有可能购买。

首席运营官帕特里克·弗里斯克(Patrik Frisk)将安德玛(Under Armour)在北美的业务描述为“有点挑战，需要通过挑战和强大的力量来建立起来。”

他补充说：“我认为，对于今年下半年的稳定情况，我们对北美消费者持乐观态度。”

但该公司面临的目标是，它希望从竞争对手Nike，Adidas，Lululemon和其他人那里获得美国的份额，这是时尚运动服装风格的一个循环 - 鲜艳的图案运动服，上衣和运动文胸正在飞翔下架。这种趋势似乎不会很快放缓。Under Armour计划将其电子商务业务翻倍，并通过更有针对性的营销方式进入消费者面前可能无法提供简单的解决方案。

耐克正在与设计师偶像Virgil Abloh合作。阿迪达斯有歌手Beyonce设计鞋子和衣服。Puma的电影明星Selena Gomez穿着自己的品牌并在她的Instagram帐号上发布了这个帖子。Lululemon正在与Barry’s Bootcamp等健身工作室合作，使其紧身裤成为今天许多女性壁橱的必备单品。

但Under Armour的吸汗排汗性能装备虽然对运动员有效，但并不是购物者可以选择穿跑腿或者参加SoulCycle课程。虽然该公司表示它计划坚持其业绩根源，但从长远来看，这一战略最终可能会对其造成伤害。

根据NPD集团的跟踪服务，Under Armour在美国运动服市场的份额从今年6月的6.4%下降至5.6%，与去年同期相比有所下降。NPD集团分析师马特鲍威尔表示，在运动鞋中，安德玛的市场份额从3.2%降至2.7%。

鲍威尔表示，在购物者仍处于强劲的“运动休闲”周期时，该公司将很难在美国赢得任何市场份额。“专注于街头服饰的健身服饰的品牌将面临增长挑战。”

Under Armour表示，由于它将更多商品从低价渠道中撤出并以全价销售更多商品，因此其在北美的业务应该会进一步稳定下来。该公司告诉分析师，它计划在美国开设更多独立的Under Armour商店 - 这一策略有望推动其直接面向消费者的市场。

首席执行官Kevin Plank周二表示，正在进行更多的产品创新，Under Armour将成为一个“更响亮”的品牌。

尽管如此，如果该公司没有制造出具有更广泛吸引力的新产品，它可能永远不会像耐克和阿迪达斯那样吸引大量观众。

“降低的2019年[北美]预测......反映了该品牌在耐克和阿迪达斯以及Fila和Puma等小品牌竞争激烈的竞争中吸引客户的挑战，”Telsey Advisory Group分析师Cristina Fernandez表示。“我们最近对Google趋势的评论显示了对HOVR和Project Rock等新[Under Armour]产品的良好接受，但整体而言Under Armour品牌持续疲软。”

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