二奢市场在直播电商的火爆下进一步发展壮大

　　11月7日，转转集团首席执行官黄炜宣布，以二手奢侈品交易为核心的循环时尚平台——红布林，已完成价值1亿美金的C轮融资。作为战略投资者，转转集团表示，双方“同处于一个使命下的企业”，可以一同为用户提供更多品类的服务。

　　二奢市场的广阔前景正在显现。尤其是受全球疫情影响，跨境旅游及跨境规模骤降，二奢市场在直播电商的火爆下进一步发展壮大。数据显示，红布林在2020年进入高速增长期并取得了5倍的业务增长后，又在2021年推出奢品回收业务，迄今已发展成行业最大的服务商。

　　与红布林抢食同一块蛋糕的玩家还有很多，只二、胖虎、妃鱼都在近两年获得过千万级美元的融资；而同为二手综合交易平台的闲鱼，也早在2019年上线“闲鱼优品”频道后，就盯上了二奢的生意。

　　在品牌战略升级前，转转就已是国内头部的综合性闲置二手交易电商，腾讯、小米、58同城都是它的战略股东。与侧重社交的闲鱼不同，转转的核心品类是二手手机3C，男性用户占比更大。但这次，

　　狠砸一亿美金 转转看上了二奢生意

　　红布林最新完成的这笔融资，创下了该领域内的最大单笔融资纪录。此前，红布林共完成过6轮融资，投资方包括经纬创投、创新工场、九合创投、IDG、险峰K2VC等知名投资机构。

　　与此同时，转转还邀请曾为小米设置过新logo的日本原研哉工作室的新锐设计师大黑大悟，“操刀”完成转转的新品牌视觉系统，正式把自己升级成为一家循环经济产业公司，品牌口号为“二手拯救世界”。

　　“很多人对转转以前的印象可能是一家买卖闲置物品的电商平台，但是今年开始我们把自己转变为一家循环经济产业公司。”黄炜表示。

　　“实际上很早之前，我们就和转转有接触，作为同属于一个行业的从业者，我们一直在交流业务模式，交流怎样在服务上做出更多差异化。”杨斌表示，“在这个过程中，红布林发现很多和转转不谋而和、和而不同的地方，这也促成我们最终接受这笔投资，以至于今天我们能在转转的循环经济产业里贡献一份力量。”

　　“红布林是一家成立于2017年的公司，那个时候中国人每年的奢侈品消费就超过了1000亿美元，在这个消费量级里，中国贡献了全世界超过1/3的交易额。”杨斌补充说，“这些奢侈品的再循环有巨大的交易壁垒，很多都沉淀到了家里并没有流通到市场上。在欧美这样市场成熟的国家，约有30%的奢侈品会循环流通到二手市场，中国却没有超过5%。”

　　而今，转转又将自己升级为循环经济产业公司，目的是打造数字化的履约服务平台，通过供应链建设以及上门回收、品牌门店等线下服务有机融合，打通二手交易信任的最后一公里，推动更多闲置资源流转。

　　央广资本眼了解到，转转集团于今年一季度在青岛新注册成立转转循环科技有限公司，法定代表人为黄炜，注册资本5000万美元。公司经营范围包括资源循环利用服务技术咨询、再生资源销售、加工和回收、资源再生利用技术研发、环保咨询服务、节能管理服务、电子产品销售、计算机及通讯设备租赁、软件开发、广告制作、通讯设备销售和进出口商品检验鉴定等业务。

　　资本涌向二奢 直播为行业带来更多机遇

　　如今，在疫情造成全球经济普遍衰退的大背景下，越来越多的年轻人对客单价更低的二奢商品产生需求。这为二奢市场带来更多机遇，进而带动二奢直播产业的风生水起。据《2021中国二手奢侈品电商平台消费洞察报告》数据显示，2019年至2020年，二手奢侈品用户观看直播的时长呈明显上涨趋势，直播客单价更达到常销客单价的三倍。

　　贝恩咨询的研究报告显示，中国将在2025年成为全球最大的奢侈品市场，这预示着二奢市场将在2025年前后迎来空前繁荣。而据要客研究院发布的《中国二手奢侈品市场报告》，中国二奢市场规模由2020年的285亿元，扩大到2021年的470亿元，一年内增长了65%。

　　因而在黄炜看来，奢侈品的二手转卖市场巨大，最近一年，让时尚变得更可持续也已成为一项全球共识。转转和红布林虽是两家不同起点的公司，却有很多理念的相同，都以C2B2C（customer to business to customer）模式为主，此次合作后，二手时尚商品的引入会让转转平台的品类更加丰富。

　　与此同时，二奢领域实力雄厚的玩家亦前赴后继，只二、胖虎、妃鱼、包大师都曾被资本青睐，获得上亿级资金注入。

　　转转看好的生意，同为二手综合交易平台的闲鱼自然不会错过，甚至动身更早。早在2019年，闲鱼就上线了“闲鱼优品”频道，从最开始提供品牌自营及授权的官方闲置，到拓展至二奢品类，与心上、奢当家等B端企业合作，逐渐成为用户资产重新配置的有效渠道。

　　2022年初，闲鱼曾基于过往3年实际交易数据制作了「闲鱼看涨」榜单。榜单显示，贬值风险小、流通价值高的二奢商品作为新兴资产配置方式，对年轻人而言门槛更低、接受度更高，投资效果也更优秀。

　　如今，转转通过投资入股的方式重仓红布林，将让转转具备更多品牌和品类的循环处置能力。据杨斌透露，用户在转转App看到的包袋、腕表、服装等一些商品，背后就是红布林在提供服务支持，红布林还会在转转平台承接二奢商品回收服务，希望能进一步拓展用户全产业链的服务布局。

　　转转被腾讯、小米选中 想滚大“二手”雪球

　　从合并二手手机B2C平台找靓机，到大手笔布局二奢赛道，再到转型升级为循环经济产业公司，转转一直在围绕二手闲置来滚大雪球，而这背后离不开几家互联网股东的支持。

　　2021年6月17日，转转集团完成由小米集团战略领投，尚珹资本、顺为资本跟投的1亿美元D1轮融资。整个2021年上半年，转转集团的融资总额将近5.5亿美金。

　　对于这笔融资的促成，小米集团战略投资部管理合伙人李建滨彼时表示：“我们长期关注并支持二手商品交易平台的发展，愿意支持该领域的优秀企业通过加速二手循环，来满足不同消费群体的需求。”

　　值得一提的是，转转自2020年5月战略合并二手手机B2C平台找靓机、组成新的转转集团后，就在发展战略上更加侧重于二手3C领域这一男性用户比例明显更高的垂直品类，两者的合并，当时被业内认为是“结束巷战合谋拿下整个二手3C市场的开始”。

　　而投资方小米集团，则一直在智能手机、IoT产品和互联网业务领域有长期布局。根据第三方数据调研机构Counterpoint公布的2021年第一季度智能手机市场监测报告，小米在2021年一季度全球智能手机出货量排名第三，一、二名分别为三星、苹果。

　　更早之前，转转的战略股东还包括腾讯、58同城和青岛西海岸新区国资平台（青樾基金），总融资金额超过10亿美元。

　　转转为何会不断吸引互联网巨头企业入局？

　　究其原因，转转自诞生时起，就肩负着58做交易平台的梦想；而之于腾讯，转转又是其进一步壮大电商布局，对抗同类二手交易平台闲鱼的重要抓手。

　　2015年11月12日，58集团将内测了一个月的二手交易平台转转推到了台前，彼时的转转，承载着58同城创始人姚劲波做底层用户平台的梦想。姚劲波曾表示“58到家和转转任何一个做成功，58都能跨越到数百亿乃至千亿美元的市值”。

　　2017年4月，试图进入阿里电商腹地的腾讯，在完成对京东、拼多多的投资后，又看上了二手线上交易生意，转身向姚劲波新孵化的转转投资2亿美金，并在微信钱包入口为转转保留一席流量之地。

　　“58同城并不缺钱，只是为了搞好同盟关系，同时形成资源置换，加快决策流程。”关于这笔投资，姚劲波在当时表示，中国的二手交易市场虽然还处在初期阶段，期待在腾讯的支持下，转转能够更加快速有效的抓住机遇，开发市场。

　　2019年9月11日，转转与多家投资者达成协议，完成3亿美元B轮融资，58同城和腾讯继续参与投资。转转依旧占有微信支付的二级入口，向10亿量级微信用户开放资源。自那之后，转转便平步青云，迅速壮大业务盘，才有了后来合并找靓机、引入小米投资的商业故事。（央广资本眼）

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