阿里妈妈万相台助力品牌商家实现人货爆发，决胜天猫双11！

发布时间：2022-11-10 09:23:59 【来源：电脑爱好者小陆】

　　天猫双11决胜的号角已吹响，品牌商家如何才能在这场大比拼中脱颖而出？

　　我们看到，在今年阿里妈妈「精准蓄力，三波段脉冲式促收」经营节奏下，品牌商家以更加系统性、科学性的策略，精准蓄力cp资产，冲刺全域促收。

　　美的、雅诗兰黛、COACH蔻驰、老金磨方、冠能、全棉时代等品牌选择在大促期间与阿里妈妈万相台进行深度合作，在人群、货品、活动场景等不同维度持续发力，数智化经营策略加持，不断提升经营效率，抓住新的生意爆发点，为全域增长提效。

　　截至目前， 95%以上头部品牌已持续投放万相台，客户规模增长超100%，消耗规模增长超100%，万相台投放占比最高100%。 百万新客计划助力商家全域新客加速规模平均提升25%，新客转化率平均提升20%；百万新品计划通过阿里妈妈NPA算法能力，帮助商家获取超10%的额外流量；十万爆品计划助力超级爆品投放提效超70%。

　　拉新快

　　精细化人群运营加速大促人群流转

　　天猫双11期间，美的微波电器旗舰店运用精准的人群策略，将店铺老客作为种子人群，以其画像特征为基础，进行行业新客的全面拉新。 店铺借助万相台拉新快的百万新客计划，通过123环联投加速，智能优选拉新爆品，实现了确定性的新客增长，预售新品整体的推广效果得以大幅提升。百万新客计划提前6天交付预估新客成交规模，最终超目标达成超50%，助力店铺拉新力排名提升19名+，预售新品登上天猫类目预售榜单TOP。

　　作业帮旗下智能学习硬件品牌喵喵机，精准锚定学习场景，以消费者学习需求为核心，通过对消费者及学习场景进行分层，不断优化货品结构， 预热期间利用万相台拉新快的百万新客计划持续进行人群蓄水，通过多渠道多场景联动，精准触达目标人群， 借由人群爆发带动品牌整体增长。百万新客计划提前10天交付预估新客成交规模，最终超目标达成94%+，助力店铺拉新力排名跃升类目TOP1，天猫双11预售业绩跃升类目TOP1，成功实现人群破圈。

　　敷尔佳配合阿里妈妈三波段经营节奏，在首购爆发前进行人群蓄水， 同时预热期联动万相台拉新快的百万新客计划，以及多产品矩阵策略，持续进行精细化的人群运营， 全面提升新客规模以及流转效率，不断优化店内品类资源组合和单品权益周期。百万新客计划提前4天交付预估新客成交规模，最终超目标达成超20%，最终实现天猫双11预售首日类目销售TOP2。

　　会员快

　　会员激活转化提升品牌长期价值

　　本次天猫双11，雅诗兰黛联动 阿里妈妈万相台-会员快，结合Deeplink人群方法论，针对会员人群资产进行 多货品、多场域、多层次的精准触达蓄水。在预售期激活店铺沉默会员，现货期促进会员成交爆发，加速会员、新客关系流转升级。蓄水期共激活10万+未购会员，品牌淘内沉默会员激活率跃升至行业TOP1，真正实现品牌会员资产人群价值提升。

　　测款快

　　挖掘潜力爆品助推大促爆发

　　COACH蔻驰携手生态伙伴D1M电商科技，利用 阿里妈妈万相台测款快，通过新客成交金额贡献、商品潜力分析与结案报告反馈， 持续拓宽店铺TOP款数量。由测款快测试的10款单品中，2款作为大促主推款在第一波爆发明显，销售量均在店铺TOP10之内。2款TOP款后续在 货品加速、活动加速场景进行高效联投，ROI高于均值28%，引流高于均值13% ，助推大促增长爆发。

　　上新快

　　加快新品成长蓄力大促成交

　　为了在大促期间将新品成交效能最大化，食品行业老金磨方品牌针对新品销售需求以及消费者人群偏好，运用 万相台上新快-百万新品计划，通过算法强力保障新品的成长性，缩短新品蓄水周期，交付确定性种草规模。 其中重点新品黑豆粉在双11开门红期间冲刺到全网二级类目新品TOP1的进店量规模。更有五款重点投放新品被妈妈超级袋货官IP选中，单品平均获得付费推广场和主站免费场上万曝光的单独加速流量， 带动上千加速进店量，享有全域超级加速新品孵化的权益。天猫双11活动期间，品牌新品加购成本下降15%，开门红期间ROI同比增长67%，为大促经营降本提效。

　　货品加速

　　精准货品打爆强化大促成交势能

　　普瑞纳旗下的超高端旗舰品牌冠能，在天猫双11第一波预售期间，通过使用 万相台货品加速的十万爆品计划，对店铺主推爆款成猫鸡肉的预售链接进行专项投放。万相台以强劲的算法实力保障， 在大促开始的第一时间助力品牌锁定高潜流量，精准触达目标人群，将投产最大化。品牌投放转化效果较同期投放提升88%，超目标2倍交付成交规模，实现前一小时GMV破百万的亮眼成绩！

　　为了在大促期间加快人群货品蓄水转化效率，智能锁品牌凯迪仕在蓄水期运用 万相台、 直通车等产品组合，在活动爆发期，借助 阿里妈妈万相台的十万爆品计划，对前置曝光的行业优质高转化人群进行二次转化，同时 最大化获取全域的高潜成交流量，不断提升潜力人群对智能门锁的认知与兴趣，转化率较同期计划增长160%，投放未结束已超目标近2倍交付成交规模，开售1分钟成交破千万。

　　活动加速

　　抢先获取大促红利为经营降本提效

　　开门红期间，Purcotton全棉时代运用 阿里妈妈万相台活动加速结合双11活动节奏，通过预售期高效锁定预售定金， 抢先购现货阶段实现店铺全面爆发。双11抢先购第一波，活动加速引导预售成交金额占比全店预售成交金额的11%，助力全店GMV环比活动前增长950%，为大促经营降本提效。