建立三大支点,DTC品牌才有可能实现差异化增长
发布时间:2022-09-23 14:24:04 【来源:】
美国DTC品牌的销售额在过去6年中增长了2倍, 市场规模超过 1283.3 亿美元。在Warby Parker 等公司逐渐剥离了内部的官僚主义作风、中介机构和管理费用等层层外壳后,消费者开始对轻松自在的消费体验感到欣喜若狂。
然而DTC品牌们的发展之路未必就此顺风顺水。Facebook等社媒平台和电商平台的广告成本上升,或许正在扼杀 DTC 品牌,数十亿美元市值 就此蒸发——DTC 品牌的品牌知名度低得令人担忧。IPO时,Warby Parker 的品牌知名度仅为 13%。
对于DTC品牌而言,媒介渠道和传播影响力有时比产品或品牌本身更重要。DTC 品牌所应该建立的三大支点:
• 通过内容打开受众参与度
• 通过社区建立品牌形象
• 通过差异化获得增长
通过以上三大支点,DTC品牌才有可能实现差异化增长。
1、 通过内容打开受众参与度
DTC品牌的内容创作方法观需要改变,首先应该摆脱增长型营销心态,这种心态将会导致大量非常相似且平庸的广告内容产出。随着社媒广告效果出现衰退,这种心态指导下的内容产出也将不再具有成本效益。DTC品牌需要一种更加投入且集中的内容营销方法观。
此外,DTC品牌的数字营销也离不开社媒影响者的贡献。通过使用社媒影响者营销,品牌能够快速建立品牌信誉,并能更快地接触到目标客户。然而,社媒影响者营销的成本正变得越来越高,成功的影响者也更倾向于推出自己的DTC 品牌。
创作者比任何人都更了解他们的观众,DTC品牌不要仅仅依靠他们来传递消息。相反,品牌更要依靠他们已经为您的受众提供的价值,将创作者的见解带入创作过程,并赋予他们责任感和足够的空间施展拳脚。DTC品牌需要将创作者视为品牌背后的大脑,而不仅仅是品牌的门面。
通过赋予创作者深层次的权限和责任感,DTC品牌甚至可以颠覆整个创作过程。
2、通过社区建立品牌形象
社群是完善消费者体验的重要因素,但又是经常被品牌们遗忘的一个点。
DTC品牌努力围绕自身建立社区意识。事实上,一个品牌很少能从0到1创建一个社区。因为在很多情况下,社区本身就已经存在。因此,DTC品牌与其对消费者不断地输出观念,不如主动地搜寻人们已经建立起来的社区,并仔细倾听大家的真实想法。
社区更为重要的意义在于,它能将消费者服务构建为营销策略的一环,帮助品牌收获更多回报。Salesforce最近的一份报告发现,89% 的消费者表示,良好的消费者体验更有可能让他们产生回购的想法。
3、通过差异化获得增长
随着不同的DTC品牌疯狂涌现,由此产生的千篇一律的营销方式正在扼杀品牌价值和消费者体验。对于品牌而言,品牌往往围绕着产品展开营销动作,这使他们从生存状态走向盈利状态。与此同时,这也创造了一种“负面”的消费体验:消费者购买了一次产品后,就再也看不到品牌了。没有社群可以让消费者参与进去,并与志同道合的人分享他们的故事。
随着优秀的 DTC 品牌不断成长,他们可能会选择扩展产品线。产品范围铺设得越广泛,DTC品牌跟社群消费者的接触点就越多,就越容易培养人们的消费热情。这一策略可以帮助品牌更好地发展和适应市场新环境。不幸的是,这也是社群运营与维护的难点所在。如果一个品牌不能推陈出新,提供比现有产品更具价值的新产品,那便容易显得多此一举了。
随着成功的 DTC 品牌不断成长,他们也必须认识到品牌有效发展和自我迭代优化的必要性,并保持对消费者忠诚度的高度关注,才能在这个竞争激烈的市场环境和动荡的经济大背景下,站稳脚跟。
建立三大支点,DTC品牌才有可能实现差异化增长
以下文章来源于雨果营销达人 ,作者独立站老司机 美国DTC品牌的销售额在过去6年中增长了2倍, 市场规模超过 1283 3 亿美元。在W ...
晋升东南亚热销单品 TikTok空气炸锅食品趋势兴起
以下文章来源于留美小哥玩社交 ,作者爱T哥 经济低迷,能源上涨,生活成本高……在英国,越来越多的家庭已经开始考虑降低能源消耗 ...
短视频出海将在未来两三年内掀起巨大浪潮
在刚刚过去的9月16日,由FastData主办的2022全球短视频峰会已圆满落幕。峰会上,来自TikTok商业生态最前沿的众多创业者分享了许多出海 ...
百年历程擦亮“上海品牌”,光明乳业打通全链路布局“领鲜”
光明乳业业务渊源始于1911年成立的上海可的牛奶公司,至今已有111年历史。作为中国乳业屈指可数的百年老字号,光明乳业在牧业、生产、 ...
工业4.0时代到来,工控机市场应用领域向多元化拓展
随着制造业数字转型进程的加速推进,工业4 0时代的到来,中国制造2025战略的实施,对于工控机、触控一体机、工业平板电脑等工控产品的 ...
2022多多出海扶持计划:助力中国制造企业直连全球市场
进军海外市场拼多多又有新动作。9月19日,拼多多宣布正式启动2022多多出海扶持计划,为制造业商家出海提供一体化服务方案。该计划将投 ...
- Copyright © 2013-2020 All rights reserved
- 联系我们 QQ: 3 38 52 5 5 3 9 0