“协商定价”和“原材料+固定加工费”使锡膏相结合

　　公司产品下游应用广泛，占终端产品成本小，对某个客户或行业的业绩依赖度也较低。公司成立24年以来，不断取得产品技术的突破和创新，与超过千家以上的客户有长期合作关系。近几年随着国产替代进程的不断推进，逐步提高了在客户新品的认证比重，进而整体提升了客户的采购份额。

　　关于毛利率，唯特偶称，主要系公司产品焊锡丝、焊锡条影响，因其主要原材料为锡金属，产品成本与锡金属价格高度相关，其产品的定价模式主要为“原材料+固定加工费”，产品价格基本随行情波动，有较强的传导性。因此原材料的价格波动对产品毛利率影响正相关，但不影响单位毛利额。

　　唯特偶表示，锡膏主要由90%的锡合金粉末和10%的助焊膏混合搅拌而成，锡合金粉末是由锡、银、铜等多种合金通过粉末制备而成，锡占其比重50%以上对产品成本有较大影响。锡膏采用组合定价即“协商定价”和“原材料+固定加工费”相结合，可以有效保证产品价格的竞争力。在主要原材料持续暴涨时，短期会对毛利率和利润产生一定不利影响，但价格平稳和回调时将会自动有修复，从总体上不影响产品的单位盈利水平，也不影响公司综合的持续盈利能力。公司有多条产品线，有很强的组合盈利能力，当前锡金属价格已经快速回落，有效修复了产品毛利水平。

　　据唯特偶透露，原材料锡金属在5-6月期间价格上涨至历史高位约35万/吨，然后快速出现大幅下降(当前约16-20万/吨之间波动)。因此，公司在此期间需要消耗高位的库存成本，影响了三季度的业绩。但，从第三季度的毛利水平而言，环比上季度和半年度已经有所提升。在未来，公司的毛利率和综合盈利水平会随着材料价格的趋稳，得到较好的修复和提升。

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