三国杀到双雄争霸：抖音、淘宝进入终极之战

作者 | 张超 编辑 | 罗丽娟

　　回望即将过去的 2022 年，" 直播 " 毫无疑问成为各大互联网平台年度趋势关键词。

　　它见证了刘畊宏、东方甄选等在抖音的一夜爆红，也亲历了罗永浩、遥望科技等从抖音向淘宝的阵地延伸，甚至吸引了 " 港圈大姐 " 向太陈岚的加入，就连刚刚与微念和解的李子柒也可能在不久的将来入驻淘宝直播……

　　根据中国贸促会研究院发布的报告，截至今年 6 月，中国电商直播用户规模为 4.69 亿，较 2020 年 3 月增长 2.04 亿，占网民整体数量的 44.6%。

　　上述报告还指出，2021 年 5 月至 2022 年 4 月，抖音每月直播超 900 万场，售出超过 100 亿件商品，交易总额同比增长 2.2 倍；截至 2022 年 3 月，淘宝直播累计观看人次已经超过 500 亿。

　　直播已然成为一种新的商业手段和潮流现象，融入人们的生活，覆盖消遣娱乐、知识学习、资讯阅读、创新创业、购物消费等等方面。

　　特别是以直播带货为代表的电商新模式，在 2022 年加速迭代，逐渐成为品牌营销、商品销售的 " 新标配 "。

　　跨过野蛮生长期的直播带货，终于在 2022 年迎来行业拐点。

　　江湖风起云涌，在平台暗流涌动、机构来势汹汹、主播持续流转的主旋律下，直播带货有告别寡头时代、进入双雄争霸格局的趋势。

　　1

　　" 你方唱罢我登场 "

　　如果用一个词概括 2022 年的直播电商格局，不少人首先映入脑海的应该是：瞬息万变。

　　在此之前，直播江湖还是淘宝直播、抖音、快手三家各有所长，竞相争夺的局势；2022 年随着超头主播 " 寡头垄断 " 时代结束，平台竞争空前激烈，尤以淘宝直播和抖音表现更甚，大有 " 你方唱罢我登场 " 的架势。

　　抖音无疑在上半年赚足了大众眼球，一度被指超越 " 前浪 " 淘宝直播。

　　今年 4 月，刘畊宏凭借一套《本草纲目》健身操成为抖音 " 天选之子 "，迅速火出圈。当时无广无带货，每晚直播不到 2 小时，直播间却屡创纪录。

　　据蝉妈妈，自 3 月 3 日起的 43 场直播中，刘畊宏直播累计观看人次超 1 亿，单场直播最高达 4476 万观看，创下抖音直播 2022 年最新纪录。截至 5 月底，刘畊宏在抖音收获超 7000 万粉丝，一举打破 " 口红一哥 " 李佳琦创造的涨粉纪录，再次翻红。

刘畊宏抖音粉丝突破 7100 万

　　艾媒咨询创始人兼 CEO 张毅将刘畊宏的爆火归结为三点：居家大背景，健身成为打发时间的方式之一；背后 MCN 借周杰伦热度炒作；抖音流量补给。

　　综合因素作用下，刘畊宏火遍大江南北，成为 " 全网顶流 "。背后平台抖音，自然也跟着受益，收获了大把流量。

　　进入 6 月，随着抖音健身主播增加，刘畊宏开始直播带货，" 刘畊宏效应 " 降温。属于抖音的热度却因为东方甄选的走红，得到了延续。

　　当其它直播间还沉浸在 " 改价 "、" 吆喝 "、" 剧情表演 " 中时，东方甄选凭借独树一帜的知识带货、双语直播方式，在抖音电商红海中杀出了一条血路。

　　各位前新东方老师、现带货主播们，把知识课堂搬进直播间，卖货同时不忘讲诗词歌赋、人生哲学，讲语数外理化生知识，俨然直播电商圈一股清流，不少主播的金句还屡屡霸屏网络。

东方甄选主播金句走红

　　在超头主播匮乏的 618 大促进行之际，东方甄选的出现无疑改善了抖音直播带货头部梯队薄弱的局面。

　　星图数据统计，今年 618 期间（5 月 31 日 20:00 — 6 月 18 日 24:00）全网交易总额达到 6959 亿元，较 2021 年的 5784.8 亿同比增长 20%；其中，以抖音、快手、点淘（淘宝直播）为代表的直播电商平台直播带货总额高达 1445 亿元，较去年同期增长 124.1%；点淘受其头部主播影响，不敌抖音、快手，排名第三。

　　原以为直播电商局势会就此发生逆转，谁知下半年淘宝直播在双 11 后接连 " 放大招 "，邀请罗永浩、俞敏洪直播，还在年底等来了李诞入驻，大有要重新夺回直播电商 " 头把交椅 " 的气势。

　　在淘宝直播两大超头主播流量受损阶段，抖音带货 " 顶流 " 罗永浩的入驻让双 11 直播电商战事充满看点，平台成交额比拼充满悬念。

　　根据交个朋友方面公布的数据，罗永浩淘宝首播当晚，直播间累计观看人数达到 2600 万，仅次于李佳琦，粉丝增长 110 万；截至 11 月 10 日，" 罗永浩 " 淘宝直播间粉丝数量已经超过 1000 万人。

　　值得一提的是，罗永浩不仅带着交个朋友来了，还将李诞、徐志胜、鸟鸟等脱口秀朋友们带入了直播间，赚足了眼球和话题。

　　与之相反，今年双 11 是抖音首次选择与天猫、京东同频竞技，于 10 月 24 日起预售、11 月 1 日爆发、11 月 11 日最后一天下单。 但在头部主播和机构 " 出抖入淘 " 的风潮下，其平台关注度被大大削弱。

　　淘宝直播的这场 " 挖人 " 大战并未随着双 11 的落幕就此停歇，淘宝直播新生态事业线负责人程道放表示，" 你们能想到的（全网短视频或直播达人），我们基本上都聊过。"

　　据悉，淘宝直播的目标是今年新增 100 个粉丝过百万的账号。继罗永浩之后，12 月 10 日，李诞也在签约交个朋友后，在淘宝直播开启了带货首秀；曾经的短视频界 " 顶流 " 李子柒近日与微念达成和解后，淘宝直播微博官方账号也转发相关新闻并 @李子柒说 " 欢迎 "，疑似后者将入驻淘宝直播。

淘宝直播微博官方号发文 " 欢迎 " 李子柒

　　这一年，抖音和淘宝直播面上你来我往，交替站上舆论中心场；暗地里则在补齐 " 短板 "，建成更合适自己发展的电商场。

　　抖音一边疯狂 " 造星 "、展示流量爆发力，一边搭建货架电商 " 补货 "；淘宝直播不遗余力地 " 抢人 "，填补流量缺口。但二者较量暂未能分出最终胜负，可以预想，在即将到来的 2023 年，这场战事还将进一步升级。

　　2

　　机构 " 多条腿 " 走路

　　在直播常态化、精细化运营的今天，MCN 机构作为贯穿人货场，协调供应链、主播和平台的存在，其一举一动都对直播电商格局产生影响。

　　不同于平台间的暗潮涌动，MCN 机构这一年最关键的词恐怕就是：多条腿 " 走路 "。即跳出单一平台。

　　今年 10 月，交个朋友正式宣布与淘宝达成战略合作，将入驻淘宝直播并参与天猫双十一。

　　按照交个朋友方面的说法，公司在持续寻找增长机会，和罗永浩在淘宝开启直播是出于自身业务发展的考虑；公司也已制定了 " 多平台战略 "，正在考虑视频号、小红书等其他平台。

　　但在今年 4 月的一次媒体采访中，交个朋友创始人黄贺被问及 " 是否考虑去别的平台直播 " 时还表示，优先考虑在抖音深耕，今年也已经决定继续跟抖音签战略合作协议了。言下之意，暂时没有跨平台发展计划。

　　商业竞争的底色，向来都是利益至上。没有永恒的朋友，只有永恒的利益。

　　仅仅五个月后（9 月），他就一改此前说法，认为 " 一个合格的品牌，应该是在每个渠道遍地开花 "，暗示交个朋友发展战略的转变。

　　交个朋友在淘宝直播首播的开启，拉开了抖音头部 MCN 批量入淘的序幕。

　　继罗永浩之后，专注快手、抖音的 MCN 机构遥望科技也官宣入驻淘宝直播，并于双 11 期间在平台官方直播间 " 遥望梦想站 " 开启直播带货。

遥望梦想站淘宝直播间粉丝突破 200 万

　　遥望科技总裁兼 CEO 谢如栋还向全天候科技表示，淘宝直播将成为公司又一长期运营阵地之一，" 在直播电商行业，遥望科技是首个完成抖音、淘宝、快手三平台布局的头部企业。未来，遥望希望实现淘、抖、快‘三驾马车’齐驱，‘明星 +IP ’两手并行，把公司的资源更大限度的利用整合起来。"

　　据了解，遥望科技不仅旗下拥有贾乃亮、张柏芝等一众明星主播，上年抖音带货额更是两倍于交个朋友。

　　另一边，无忧传媒也带着其在全网拥有 3300 万粉丝的头部达人刘思瑶 nice 于今年双 11 期间开启了淘宝直播。

　　伴随着抖音头部 MCN 们 " 出抖入淘 "，直播电商的一个时代也宣告结束。机构们不再偏安一隅，跨平台直播，最大限度整合资源、稳定收益，成为了他们今年的共同追求。

　　特别值得注意的是，今年 MCN 机构们还加大了在供应链方面的投入布局。

　　以遥望科技为例，其今年在杭州临平建起了集送货取样、商品质检、理货入库、商品存储、订单发运等多种功能于一体的自营仓，并于今年 6 月正式投入使用。

　　据悉，公司自营仓第一期设计为标准服装仓，第二、三期还在建设中；除服装品类外，规划有一般标品、冷链恒温等多种仓配业务模式。

　　对于整个直播电商行业，" 货 " 都是核心。谢如栋告诉全天候科技，" 直播生命周期的延长其实在于主播卖的商品，质量好不好、性价比高不高、丰富度够不够 "，对于消费者而言，不会因为不喜欢某个主播了，这些具有性价比的商品就不买了。

　　基于这个逻辑，MCN 切入供应链上游、完善物流仓配网，也就顺理成章了。

　　3

　　主播流动性增强

　　电商是 " 人、货、场 " 三要素构成的商业体系，直播电商也不例外。

　　平台搭建了交易场，MCN 通过对接供应链、商家来聚集货品，剩下一个需要统筹解决的因素就是人。这里除了消费者，带货主播们也非常关键。

　　虽说是流量在哪儿，达人主播们就会在哪儿，但他们最终的目标还是流量变现。而目前业内公认最直接、最有效的变现方式，仍然是直播带货。

　　在实际操作中，因为各直播电商平台基因的差异，导致达人主播们的流量积蓄池和有效变现池可能分离。

　　为了使收益最大化，达人主播们开始跨平台流动起来。一个很明显的趋势是，2022 年 " 抖音涨粉、淘宝带货 " 开始在达人网红之间大流行。

　　今年 4 月，抖音千万粉丝网红 " 一栗小莎子 " 开启了淘宝直播带货，这也是她在全网的直播带货首秀。在长达 8 小时的直播里，她成功吸引了 255 万人围观互动。这个成绩或许比不上淘宝直播那些叫得上名字的头部网红，但对一个新人主播而言，也十分难得。

　　抖音（左）千万粉达人 " 一栗小莎子 " 在淘宝直播（右）带货

　　在淘宝直播一个月，" 一栗小莎子 " 淘宝直播间涨粉 53 万，直播总场观 1200 万以上。开播不到四个月（8 月 2 日），其直播间一度冲上淘宝直播 " 小时成交榜 " 的第 10 名。因为较好的直播带货成绩和粉丝关注度，她也屡次被淘宝直播当作典型宣传。

　　一个土生土长的抖音网红，不惜放弃千万私域粉丝，转入淘宝直播从零开始带货，究其原因还是为了更有效变现。

　　据娱乐资本论了解，小莎子粉丝年龄多在 18-24 岁，但性别差异较大，抖音、B 站男粉多，小红书女粉多。而她想要带货的目标人群是，平时会在评论里求链接，追求变美的女性。

　　虽然小红书也开展电商业务，私域属性较强，但在她看来，小红书的电商和内容融合没有那么紧密，销售体量短期难以提升，更多主播会把种草放在小红书，把销售主力放在其他平台。最终多方考虑下来，选择了进入淘宝直播。

　　今年以来，包括 " 一栗小莎子 "、前央视主持人郎永淳、前奥运冠军杨威、全网粉丝超 4000 万母婴知识 KOL 年糕妈妈等在内的达人、明星们，都进入了淘宝直播带货。

　　另一边，部分具有淘宝直播经验的主播们也在 " 出淘入抖 "，" 琦儿 leo"、" 丫头 baby" 等就是其中的代表。根据派代提供的数据，琦儿在今年 9 月份的主播带货榜中排名已经到第五位，超过贾乃亮和交个朋友直播间。

　　在互联网平台竞合发展的大背景下，跨平台流动早已不是什么新鲜事。不少图文时代创作者和早期短视频内容输出者们，或多或少都经历过跨平台发展，起家和发迹的场域发生了分离，只不过这次轮到了短视频和直播平台的达人们。

　　2022 年，是直播拥抱变化和包容接受的一年，是直播电商驶入平稳发展的拐点之年。

　　铁打的平台，流水的主播。当一个个惊人数字、一场场激动直播、一波波流量热浪退去，直播电商留给这个时代的还有什么？答案能在明年变得清晰吗？

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