随着公司转向订阅模式,Nutanix首席执行官吹捧盈利之路

　　在 VMware、Broadcom 和 Cisco 工作多年后，Ramaswami于六个月前加入公司，在公司转型为订阅业务模式时接替退休的联合创始人 Dheeraj Pandey。

　　“我们将公司从销售许可软件转变为订阅，而今天我们 90% 的业务都是订阅，因此我们在很大程度上将整个业务转变为订阅模式。我们在此过程中所处的位置是，而转换已经发生，现在我们已经开始从即将到来的续约中受益，”拉马斯瓦米说。

　　“如果客户从我们这里购买一年、两年或三年的订阅，那么在该期限结束时，他们将与我们续订该业务。未来几年我们将迎来一个不断增长的续订业务流“这即将开始，并且这些续订可以以低得多的成本在很大程度上以自动化方式处理。如果 80% 的人处理续订，这将推动我们的显着增长，并为我们提供一种盈利方式。”

　　在投资者日活动之后，该公司的股票上涨了约 7%，其中拉马斯瓦米、首席财务官达斯顿威廉姆斯和其他人详细介绍了领导层到 2022 年下半年盈利的计划。 Nutanix第三季度的收入为3.4451 亿美元，比去年同期高出1000 万美元。预期，其中近 3 亿美元来自订阅。

　　Nutanix 高管表示，在本财年亏损 1.75 亿美元之后，他们现在预计 2023 财年的自由现金流为 50-1.5 亿美元。向投资者提供的预测预计 2023 财年的营业利润介于负 5000 万美元和正 2500 万美元之间。到 2025 财年，该公司预计将带来 1.5 亿美元至 3.5 亿美元的收入。

　　“这是一个巨大的市场机会。如果你看看这个市场，你会看到我们的总市场价值 600 亿美元。到 2025 年，我们希望成为一家混合多云公司，成千上万的客户可以信任我们并且与我们一起帮助他们的旅程，”拉马斯瓦米告诉 ZDNet。

　　“我们一直是超融合领域的领导者，这是我们开创的一个类别。我们正在扩展这一领域并转向混合多云平台，使我们的客户能够在任何地方运行他们的应用程序。”

　　Ramaswami 补充说，随着客户需求的迅速变化，公司被迫发展。Ramaswami 说，客户现在来到 Nutanix 是为了与他们的云之旅相关的各种用例，并解释说有些人希望离开他们的数据中心并迁移到公共云。

　　其他人正在为他们的本地工作负载寻找灾难恢复服务，以防万一。

　　“例如，客户有数万名他们正在服务的远程用户和为用户提供远程访问的平台，当出现问题时会发生什么?他们能够为此进行灾难恢复并让他们的用户继续使用，即使他们的数据中心出现故障，通过使用公共云作为灾难恢复站点，”Ramaswami 说。

　　“客户正在采用这些用例，他们正在投入生产，他们意识到这是一种让他们充分利用公共云的简单方法。”

　　但 Ramaswami 指出，尽管对公共云的兴趣持续增长，但几乎所有公司，无论是哪个垂直行业，都在各种基础技术上运行他们的应用程序，尤其是那些来到 Nutanix 的企业公司。

　　“他们的一些应用程序继续在他们的数据中心运行，一些在他们的边缘位置或远程办公室运行。其中一些应用程序将在公共云中运行，”Ramaswami 解释说。

　　“对我们来说，我们认为这是一个机会，可以提供一个云平台，隐藏这些不同公共云的所有底层冲突。每个云都是不同的，每个云都是不同的孤岛，我们将所有这些结合在一起，隐藏底层复杂性，并为客户提供单一平台，无论这些应用程序在哪里运行，他们都可以在一个平台上运行他们的工作负载。”

　　Nutanix 在 HCI 领域占据主导地位，Ramaswami 在投资者日活动期间引用了 Gartner MQ 和 Forrester Wave 的研究，表明该公司被认为是存储控制器软件行业的领导者。

　　展望未来，Ramaswami 表示，他们帮助公司满足云需求的工作最终将引领他们走上盈利之路。

　　“我们的历史一直是创新者和先驱者。将人们数据中心内存在的计算、存储和网络孤岛整合在一起，并将它们整合在一起并创建一个非常中心的平台，该平台具有高度弹性，公司可以运行他们的所有应用程序。这是我们旅程的第一个 10 年，“拉马斯瓦米说。

　　“在接下来的五年里，我们看到了同样的机会，打破这些不同公共云之间的孤岛，真正扩大我们在超融合方面的领导地位，成为多云、混合云的领导者。我们可以做到这一点，并获得实质性的增长，也可以成为一家盈利的公司。”

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