6月7日讯：培育钻石在业内早已是备受关注的热议话题，但为什么在市场终端，消费者的认知度仍然较低？

　　作为一种科技“新材料”，培育钻石无疑为行业带来了革命性的机遇。但是，机遇变为现实需要市场的验证，这背后最为关键的，恰恰是品牌的参与。

　　只有当更多优秀的品牌进入这一领域，基于消费者洞察、趋势判断、设计力和品牌力打造品牌，才能为培育钻石充满不确定性的未来注入源源不断的“活水”。

　　《华丽志》最近发现，豫园珠宝时尚集团旗下品牌 LUSANT 露璨发布了《培育钻石珠宝行业白皮书》（以下简称“白皮书”），从培育钻产业上下游、消费市场洞察等多层面为行业发展提供参考。

　　在珠宝首饰类的中国上市企业中，豫园股份早期就开始布局培育钻赛道。《华丽志》本文将解读，豫园珠宝时尚集团旗下培育彩钻品牌 LUSANT 露璨如何布局培育钻领域，背后基于哪些思考？

上图：《培育钻饰珠宝行业白皮书》

　　潜力待释放：培育钻石的出现，“解放”了什么？

　　2019年，中科院用7天时间“种”出了一颗36克拉的高纯度培育钻石。

　　今天，我国已经成为培育钻石第一大生产国。

　　白皮书数据显示，2020年上游的珠宝级培育钻石毛坯产量约600万克拉，其中中国占据了40%以上产量。

（数据源：贝恩资本，凯度）

　　上游产能充分释放，必定为产业链中下游带来巨大机遇。当行业热议培育钻石这一话题时，我们究竟在期待或描绘怎样的市场机会和未来？培育钻的到来，究竟“解放”了什么？

　　——解放了创作的材料和成本

　　培育钻石生长技术已经历了近70年的迭代革新，实现了在实验室中模拟高温高压的生长环境，缩短钻石的生长周期。

　　技术进步带来了行业拐点，随着生产成本更优、效率更高，某种意义上来说，钻石将不再是牢牢掌握在钻石开采商手中的稀缺资源。且相较于天然钻石，培育钻石在大小和色彩上都提供了更多的可能性。

　　不同于天然钻石在切割和抛光中有保重的考量，培育钻石可以直接从设计出发，实现更自由的异形切割。比如 LUSANT 露璨拥有一种带弧度的特殊切割工艺——“星芒形”切割，在公主方的基础上增加切面，使钻石透射、反射、折射次数增加，得到更加璀璨的视觉效果，同时呈现圆润流畅的弧度美感。

　　上图：LUSANT 露璨光系列戒指 ，主石黄钻采用“星芒形”切割

　　目前培育钻石技术已经可以生长出粉色、黄色、蓝色、绿色等不同色系的钻石，且可通过调节色芯浓度改变钻石颜色浓度，培育浓彩艳彩彩钻，实现色域更宽泛、颜色更纯正、不同深浅度的钻石。

　　这些技术突破将激发产品侧呈现更加绚丽多彩的面貌。

　　——解放了钻石市场的供应规模

　　白皮书数据显示，2020年中国约占全球钻饰零售额的18%。

　　长期以来，中国珠宝企业严重受制于国际原钻供应商。而现在，中国培育钻石生产商有能力自主提供更具规模化、更稳定的供应，可以说，在相关领域中国企业终于有了一定的主动权，由此必然将在钻饰领域打开全新的赛道。

　　目前中国整体珠宝市场以黄金饰品为主，钻石仅占14%。但白皮书显示，2020到2021年，中国钻石市场规模增长率达到25%，高于整体珠宝市场的增长率18%。

　　这意味着中国钻石市场有很大的上升空间。培育钻石带来的充足供应，有望进一步补足钻石市场需求，并为整个珠宝市场带来增量。

（数据源：中国珠宝玉石首饰行业协会，凯度）

　　白皮书中的测算数据显示，中国的培育钻石市场规模有望在2025年扩大至280亿元。

　　但就目前而言，培育钻石行业仍处于发展初期，品类界定尚存在模糊地带，行业规范也有待完善。

　　豫园珠宝时尚集团旗下培育钻石品牌 LUSANT 露璨联合广州钻石交易中心及相关领域多位专家和业内人士，基于全球知名的品牌数据洞察与策略咨询机构——KANTAR 凯度中国的收集调研信息及整理分析，发布培育钻石珠宝行业权威白皮书，并在白皮书中建议，建立和完善行业标准及鉴定体系。头部力量正在号召行业各方共同努力，引导行业健康、良性发展。

　　——解放了喜爱钻石的消费者

　　白皮书数据显示，“取悦自己”已经成为消费者购买钻饰的主要原因，比例达到41%，超过了婚恋场景（40%）。钻饰佩戴场景渗透入日常生活，比如“独自外出”，“上学/上班通勤”、“周末休闲活动”、“朋友聚会派对”等等。

（数据源：凯度消费者调研，n=1458）

　　今天的消费者期待更加多元和个性化的钻饰设计，以满足个性审美和不同佩戴场合。培育钻不仅能够从技术上满足这一需求，更能在兼顾审美价值的同时，提供更优的性价比。无论是款式还是定价，培育钻都能为消费者提供更大的选择范围。

　　但由于培育钻石处于新品类发展初期，消费者的认知率仍然较低。白皮书数据显示，仅有约五分之一的中国消费者知道培育钻石。消费者对培育钻石的认知度还有待进一步提升。

　　——解放了新创的珠宝首饰品牌

　　2021年被称为中国培育钻石元年。这一时间节点上，培育钻技术和供应链趋于成熟，新兴的中国培育钻石品牌开始涌现，其中也包括 LUSANT露璨。

　　对于品牌来说，材质的变革提供了更大的创作自由和更灵活的创作语境，并且激励品牌在切工、色彩、设计上继续创新，这必将催生出一批不同于以往的珠宝首饰品牌。

　　而更多品牌的入场，将真正推动这一新兴科技走进大众消费市场。

　　“另辟蹊径”： LUSANT 露璨如何做好培育钻石？

　　上世纪40年代，天然钻石通过与爱情绑定，打开了婚嫁市场。今天培育钻石的出现，实际上已经撼动了传统钻石行业的森严壁垒，打开了钻石市场的另一扇门。因此，打造培育钻石品牌，绝不是对天然钻石品牌的复制。

　　无论是产品本身的属性，还是消费者受众，培育钻都不同于天然钻。培育钻石品牌要找到自己的定位，离不开以下三种能力：

　　能否深度理解现有珠宝首饰市场的用户和需求？能否研发出结合培育钻石优势、与市场需求/趋势相匹配的产品？能否理解当代消费者的情绪诉求，并为新品牌赋能定位？

　　背靠经典黄金珠宝品牌老庙、亚一，以及法国设计师珠宝品牌 DJULA 茱蕊等豫园珠宝时尚集团的品牌矩阵，LUSANT 露璨得以依托于上级集团的优势和战略牵引，先行探索培育钻石品牌的塑造路径。

　　豫园珠宝如何塑造 LUSANT 露璨品牌？如何与天然钻石品牌形成差异化定位？其经验将为更多入局者提供借鉴。

　　——释放培育钻的色彩和切割优势

　　快速培育彩钻、切工更自由，是培育钻石基因中自带的优势。

　　白皮书显示，55%的调研消费者对异形钻感兴趣，54%的调研消费者对彩钻感兴趣。且更多的消费者表示，需要不同的款式以满足不同的场景需求，而不是以一个经典百搭款满足各种场合。

（数据源：凯度消费者调研，N=800）

　　LUSANT 露璨定位于高品质的彩钻、异形钻和特殊切工，既满足消费者需求，又发挥了培育钻石的基因优势。

　　尽管技术上已经能够提供非常宽泛的色彩选择，但考虑到消费者对经典色彩的认知度和接受度更高，因此 LUSANT 露璨主要甄选高色度高净度的彩钻，如黄钻、粉钻、蓝钻。

　　在切割上 LUSANT 露璨则提供非常全面的选择，除了星芒设计专利和传统圆钻以外，还覆盖公主方、垫形、心形、雷迪恩形、祖母绿形、椭圆形等各种异形切割。

（数据源：凯度消费者调研，N=800）

　　——洞察独立女性的情绪诉求

　　白皮书显示，年轻消费者更偏好钻饰，而非金饰，对钻饰偏好度最高的人群年龄段在25到35岁区间。

　　且不难设想，作为一种新兴产物，培育钻石的消费者要比天然钻石更年轻。LUSANT 露璨在调研中也发现，年轻消费者需要钻饰来搭配每日的穿搭，他（她）们认为培育钻石提供了更优的性价比和款式选择，因此对培育钻石的接受度非常高。

　　LUSANT 露璨瞄准年轻的钻饰消费者，品牌名寓意“每个世代生而不同的闪耀与光芒”。

　　根据白皮书，培育钻石和天然钻石在消费者心目中的定位有所不同，天然钻更多被感知为具有高价值感，更适合婚恋；而培育钻石被感知为性价比高、颜色多样、环保、适合日常佩戴或作为小礼物送人或自我犒赏。

　　基于对消费者的深入洞察，LUSANT 露璨在婚恋经典款之外打造了更加个性前卫、设计感十足的时尚悦己款，包括以太空星辰为灵感的银河漫游者系列，以人生赋能为主题的光系列，强调“加冕”、“无畏”概念的**系列，在寓意和款式造型上都更加贴近独立女性的悦己和审美需求。

　　上图：LUSANT 银河漫游者系列，寄托了人们对自由和天空的无限向往，以心形切割的粉钻为主石

　　上图：LUSANT 光系列，主石黄钻采用“星芒”形专属切工，兼具了钻石棱角与鲜有的内凹弧度，寓意在成长过程中，经过再多的挫折打磨，也可以保持自己的棱角，散发四射光芒

　　上图：LUSANT **系列，彰显飒爽的中性风格，以垫形切割的蓝钻为主石

　　此外，对新品类不了解、认知模糊，是消费者购买培育钻石时的另一重情绪阻力。因此 LUSANT 露璨提供世界规模最大的珠宝鉴定机构——国际宝石研究院 IGI 的鉴定报告，为钻石的分级、切工给出专业评定，并赋予“LabGrown”标识和唯一溯源码。

　　在购买天然钻石的过程中，消费者依据珠宝鉴定报告进行价值判断，LUSANT 露璨将这种做法延续至培育钻石领域，以消费者熟悉的方式来降低对新品类的学习门槛，同时帮助培育钻石建立与天然钻石同等的高贵感。

　　引导消费者建立起“培育钻石也是真钻石”的价值认同，是驱动购买的重要基础。

　　结语

　　培育钻石是站在科技发展、可持续化发展以及钻石行业发展道路上的新兴产物，它有着不同于天然钻石的自身优势与特性，也代表着前沿的消费理念。

　　培育钻石的到来，使中国企业第一次掌握了上游资源。而要真正在钻饰珠宝行业开启新的篇章，品牌是站在产业链终点与消费者直接沟通的关键一环。品牌能否将高品质的、有个性的、能激起情感共鸣的产品呈现到大众消费者眼前，决定着这一“材料革命”能否最终影响消费者行为，演化为“行业革命”。

　　诸如 LUSANT 露璨在内的头部企业的探索和引领，也将在行业的前进之路中留下重要的足迹。