Express制作的衣服虽然让人眼前一亮但该公司的新品牌专注于闲逛的舒适产品

发布时间：2019-11-19 14:12:44 【来源：】

我为你做了一个思想实验。Picture Express，已有40年历史的购物中心品牌，以时髦的牛仔裤和派对服装而闻名。现在想象一下与之完全相反的事情。您很有可能会选择类似Express Express刚推出的衍生品牌UpWest这样的产品。Express制作的衣服虽然让人眼前一亮，但该公司的新品牌专注于闲逛的舒适产品。

但是，除了设计上的差异外，UpWest还代表了购物中心品牌的业务枢纽。Express在全国范围内拥有650多家门店，但其零售额却有所下降。在2018年的收益报告中，该公司宣布销售额下降2%。同一份报告还详细说明了电子商务销售额增长了20%，这可能有助于解释为什么新品牌UpWest完全在网上推出。

杰米·史斯勒(Jamie Schisler)在Express担任了各种领导角色，在过去的十五年中，他领导了一个内部工作组，负责在短短九个月内提出新的品牌概念。他们认为UpWest是Express机会从头开始打造面向年轻消费者的产品的机会。毕竟，Express最早是在1980年上市的，当时的二十多岁是X一代急于攀登职业阶梯并证明自己的才能的时候。在焦点小组和消费者研究中，席斯勒发现千禧一代的生活哲学完全不同，一种似乎是对一代人的一种反应。如今，二十多岁和三十多岁的许多人都对“永远在线”的文化保持警惕，并担心倦怠。斯勒(Schisler)认为，与老年人相比，年轻人UpWest的首席执行官Schisler说：“表达的全部是关于'FOMO'的，或者担心错过的地方。”“与此同时，UpWest确实是关于JOMO的。”(如果您不知道那句话的意思，请不要担心，我也没有：这意味着错过的喜悦。)

实际上，这看起来像一个服装品牌和专注于舒适性的家居产品。您可以以78美元的价格购买“舒适的高领毛衣”，或以68美元的价格购买“ sweet dreams”睡衣套装。衬有羊毛衬里的“炉边拖鞋”为84美元，“篝火绒布衬衫”为48美元。每一种不同的依ugg都有各种各样的毯子。千禧一代健康手册中还提供一系列产品，包括CBD面霜，玉石滚轴和售价15美元的水晶。换句话说，UpWest是一个生活品牌，紧随Goop的脚步-尽管价格更便宜。

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