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黑色星期五对小零售商来说不是什么大不了的事情

时间:2019-11-20 14:11:50 | 来源:

尽管黑色星期五显然对许多购物者来说是重要且令人期待的事件,但有些人对所提供的交易印象不深,因此在购物方式上变得更具战略意义。去年,巴克莱卡(Barclaycard)的数据显示,尽管购物者购买了10%以上的商品,但实际上却减少了12%的消费-这表明高价商品和奢侈品已被更小巧,更实惠的产品所取代。

上个月,亚马逊宣布2019年将是“有史以来最大的黑色星期五销售”。亚马逊在黑色星期五市场中占有26%的份额,并主要负责将此次活动带到英国,因此当零售商继续保持其主导地位时,这并不令人感到意外。

最终,与亚马逊之类的公司抗衡并非易事。话虽这么说,中小企业最后想要的就是错过潜在的利润,但是很难避免打折的压力越来越大。

尽管小型零售商需要制定“黑色星期五”战略,但这并不是将所有筹码都放在一个篮子里,而是大幅度降低价格。大量的短期贴现可能会损害利润,企业主必须在实现预期目标方面切合实际。我们知道打折会奏效,但还有更多的功能,以使中小型企业在大型零售商中脱颖而出,这些都会产生影响。

零售商应该找到一种方法来突出他们的竞争优势并使之为他们服务。专注于定制服务,根据客户需求进行向上和交叉销售以及忠诚度计划将使客户全年回来。那是最合适的策略,而不是专注于带来一次性习惯的大票务日期。

小型企业在黑色星期五之前的几周和几个月内,应该更加灵活地提供折扣,查看其销售高峰和低谷的位置,并与了解其战略并可以帮助实现这些目标的合作伙伴合作。销售分析公司Periscope的最新报告显示,零售商必须考虑黑色星期五以外的事情,使交易和促销的时机和针对性正确,以吸引早日计划圣诞节购物的购物者。

Groupon对2000名英国购物者在圣诞节前的消费习惯进行了调查,结果显示41%的购物者在圣诞节前三个月开始购买礼物。这表明黑色星期五之前的几个月也很关键,小型企业应该考虑从9月开始采用某种形式的促销活动,以尝试利用早期支出。

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