巨量云图：优化匹配，助力品牌“人找货”“货找人”策略落地

发布时间：2022-09-09 14:06:54 【来源：大众新闻】

　　以“懂你所爱”为主题的抖音921好物节即将拉开帷幕。为了帮助商家明确抖音电商人货匹配策略，加快人货匹配效率，提升商品动销与上新表现，巨量云图在近期对商品模块下属的【行业洞察】、【细分市场】两大功能完成了升级迭代。

　　这一次，巨量云图进一步强化了其在“货找人”与“人找货”两个场景下的分析与策略落地能力，助力商家在抖音电商921大促期间实现“精准获客，有质增长”。

行业洞察：明确品类新老客策略开拓”货找人”新思路

　　【行业洞察】是基于行业类目的洞察，由五个模块组成，分别为市场概览、商品洞察、趋势洞察、市场构成，以及新功能消费者洞察，主要观测行业类目/竞品运营情况、行业TOP达人和内容、优选人群等。

　　目前，通过【行业洞察】可查看基于各级细分类目中，全部或直播成交渠道下人、货、内容的下钻数据，并以此为基础指导品牌货品排布与人货匹配优化，以及帮助商家优化现有运营策略。

　　值得一提的是，本次【行业洞察】升级的重要动作之一，就是推出了新功能“消费者洞察”。“消费者洞察”旨在帮助品牌通过市场大盘趋势，判断市场背后的购物人群结构规律，帮助商家确立品类老客与新客策略，支撑品牌“货找人”策略的落地。具体的应用场景可分为：

　　结构差异分析。商家可根据所选行业类目，对比本品牌电商已购人群与行业大盘已购人群结构差异，从而明确品牌自身相较于市场的人群gap，帮助品牌在第一时间调整对于目标市场的TA渗透拉新方向。

　　品类老客分析。基于商家所选行业下钻叶子类目，查看子类目vs不同纬度人群标签比例分布构成，确立存量市场品类老客渗透策略：一是通过分析子类目vs购买人数占比结构明确品类TA的投放方向；二是通过子类目vs客单价对比明确高端or低价产品TA投放方向。

　　品类新客分析。基于商家所选行业的已购人群，巨量云图为其展示跨类目购买行为，进而确立研究未来品类新客的人群方向。同时，也可以通过选取高TGI的TOP 5二级或三级类目，作为品牌拦截品类新客方向。

细分市场：明确选品策略推动品牌“人找货”策略落地

　　【细分市场】是可高度定制化版本的【行业洞察】，商家可基于自己定义的品类、价位段、目标人群创建目标市场查看产出报告。同时，【细分市场】也是新品赛道挖掘的重要功能，可助力商家针对新品做人、货内容匹配的推广策略。

　　【细分市场】具备两大产品优势，首先是时间维度更自由，可根据用户自定时间，看一个或多个类目的报告；其次是可以根据商品信息、人群、抖音号等相关信息，个性化、定制化地创建细分赛道。

　　创建报告是【细分市场】分析的基础，目前支持自定义时间、类目、关键词、人群、抖音号等字段，从人货场做细分市场的洞察，帮助品牌“人找货”与“货找人”策略落地。

　　先来说如何进行“人找货”的分析。商家可基于在巨量云图上需要详细分析的任何目标人群包生成相应的目标市场报告，洞察TA在目标品类下的购物偏好，例如品牌A1、A2、A3，或者是其他品类的已购人群，并通过与目标品类市场的交集进行设置，最终基于“人群 x 品类”创建【细分市场】的报告。

　　在创建报告后，商家可进入货品洞察版块，在此查看TA人群在目标市场下的TOP商品和品牌、高热商品关键词和价位段的详细数据分析，进一步洞察人群偏好的货品种类，帮助商家做好“人找货”的策略落地。

　　再来说如何进行“货找人”的分析。商家基于巨量云图上的目标品类、卖点关键词、价位段来创建【细分市场】报告。在创建报告后，商家进入消费者洞察版块，可查看目标市场下的人群构成，并选取相应目标人群包加入人群夹，定位出目标市场的TA人群，进一步通过商业化投放、基于TA反选达人等方式触达消费者实现快速收割，也就是确定“货找人”的策略。

　　实际上，无论是即将到来的抖音921好物节，还是618、双十一等传统大促节点或日常营销活动，巨量云图都在根据行业动态和市场环境的变化，持续不间断地进行功能性商品模块产品的升级与迭代，旨在利用更多科学工具和功能，帮助品牌根据实际业务需求，快速完成重要地商业决策，实现“提质提效”。

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