太平鸟加速向科技时尚公司转型持续优化渠道质量线上营收占比超30%

发布时间：2021-03-30 11:07:34 【来源：赢商网】

　　3月29日，宁波太平鸟（需求面积：200-500平方米；代表项目：杭州城西银泰城，东莞东城万达广场等）时尚股份有限公司（603877.SH，以下简称“太平鸟”）发布2020年财报。根据公告，太平鸟2020年实现营业收入93.9亿元，同比增长18.4%；净***为7.1亿元，同比上涨29.2%，疫情冲击反而让太平鸟逆势上涨，营收、净利均创历史新高。

　　2020年是太平鸟的变革元年，以“聚焦时尚、数据驱动、全网零售”作为根本战略，太平鸟的商业生态系统日趋成熟。

　　加码数字化打造科技时尚公司

　　2020年9月，太平鸟宣布融资8亿元用于数字化转型项目。该计划包括消费者洞察与深度链接平台(顾客需求洞察、直播分享项目、时尚穿搭及精准营销项目等)、供应链运营效率提升平台(商品精准研发、供应链智能化升级、商品智能配补调等)、基础***支持平台(信息安全、ERP升级、混合云项目建设等)。数据显示：2020年太平鸟存货周转天数为166天，相比上年下降13天，在公司营业收入增长的同时，存货周转天数连续4年持续降低。

　　太平鸟认为服装行业“高库存、高缺货并存”难题的背后，是品牌和消费者之间的链接断裂。因此太平鸟试图通过数字化建设构建消费者需求洞察和深度链接平台，以提高设计的准确度和营销的精准度；同时构建供应链运营效率提升平台，提升供应链的智能化决策和运营水平，从而提高供应的速度和效率。目前太平鸟已启动IBM数字化转型蓝图规划，致力于转型成为一家科技时尚公司而努力。

　　持续优化渠道质量线上营收占比超30%

　　报告期内，太平鸟线上渠道营业收入28亿元，同比增长21%，线上收入占比超30%。

　　这是因为太平鸟在巩固与天猫等平台战略合作、推动零售规模快速增长的基础上，重点布局抖音、得物等社交电商新渠道，强化与年轻消费者的深度链接互动，快速培育线上零售规模高速增长的第二曲线，因此推动线上渠道快速增长是太平鸟未来的发展重点。

　　持续优化“新四轮立体驱动”的渠道布局的太平鸟，2020年在线下布局更加慎重，从战略、品牌、财务等价值贡献维度，重新平衡渠道经营策略，通过结构性调整优化促进渠道可持续、健康发展，在提高门店运营效率的同时，重视低效门店的调整和关闭。

　　报告期内，太平鸟门店运营质量得到改善，直营渠道净拓店-79家，直营收入增长至41亿元，同比增长21%；加盟渠道净拓店+199家，加盟收入增长至23亿元，同比增长7%，加盟渠道恢复增长。太平鸟表示要强化对加盟商货品、零售管理的赋能支持，重点帮助加盟商提升***水平，从而实现加盟门店数量和零售规模的快速增长。

　　截至2020年12月31日，太平鸟拥有门店数量共计4616家，净增120家。

　　实现店铺良性发展的太平鸟计划在2021年持续扩大店铺数量，在提高店效的同时计划新开线下门店1000家，持续深化与万达、银泰、百联、印力、龙湖等国内商业运营集团的战略合作关系，扩大市场影响力。

　　聚焦***时尚扩大内容边界

　　一直致力于“中国******时尚品牌”的太平鸟在2020年火力十足，通过聚焦***时尚需求，太平鸟***进入运动领域，书写品牌新故事。

　　2020年4月，太平鸟成功孵化意大利街头滑板潮牌COPPOLELLA中国业务，这是太平鸟***切入运动时尚赛道，这让太平鸟打破了以往“文艺时尚”的风格，“小恐龙”的加入将潮流运动***拉进了“太平鸟阵营”。

　　2020“聚划算99划算节，COPPOLELLA排名全网男装品类第21位，双11期间COPPOLELLA有取得了541万的佳绩。

　　加码潮流、运动领域时太平鸟“年轻化”的第一步，为了吸引更多年轻消费者，太平鸟用60余款联名来挖掘“国潮“新元素，赋予品牌更深刻的文化内涵。

　　通过不同差异化风格演绎，彰显了太平鸟文化中的“包容”与“创新”，这让大太平鸟的时尚边界快速扩大，通过“爆款”商品打造赢得市场口碑。

　　“拥抱年轻化”的太平鸟在与***人对话途径上也更加多元，出了传统全域营销外，202年6月，***演员欧阳娜娜成为太平鸟女装品牌代言人和首位PEACEBIRD品牌发声人，与品牌一起，传递太平鸟的***态度，共同探讨年轻人话题——拥抱变化、不设限、敢于挑战、多元可能性。

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