美容品牌可以在线快速增长的5种方式

对于美容和个人护理品牌来说，电子商务已经在加速发展，但是COVID-19使它进入了高速发展的道路。尼尔森(Nielsen)的数据显示，2020年3月/ 4月，健康和美容保健电子商务的销售额比去年同期增长了32%。根据Common Thread的一项调查，有42%的女性在网上购买美容产品，这一数字无疑在大流行期间呈上升趋势。

向数字化的快速转变，以及不断增加的渠道阵容(亚马逊，Ulta，直接到消费者的站点，在线到商店取货等)，意味着品牌比以往任何时候都更需要电子商务倍增。

以下是每个美容品牌都可以运用的五项增长原则，这些原则来自Profitero的亚马逊美容品牌手册。

1.无处不在是不可或缺的

零售商忠诚度的时代已经过去。消费者到处购物都是为了满足他们的美容和个人护理需求，从而可以在在线和离线购物模式之间流畅地切换。这意味着您的品牌需要在任何地方都可见并且在任何地方都必须一致。如果您没有出现在零售商网站搜索结果的第一页上，那么您将失去大量的销售和品牌知名度。

品牌采取的行动：

最大化您在第一页上搜索次数最多的关键字的份额

通过定期的内容审核在所有网站上保持相同的品牌一致性

确保您的产品有现货并且可以购买

2.善于处理渠道冲突

零售商的价格匹配算法正在创造一种从底到远的竞争格局，从而破坏了优质品牌的利润和品牌资产。品牌经理仅专注于品牌建设已不再足够，他们还必须通过不断监视在线价格活动和来自第三方(3P)市场卖家的威胁来专注于品牌保护。

品牌采取的行动：

设置监控系统以查看您的产品价格如何跟踪

密切关注市场经销商

通过更改包装配置甚至为不同的零售商提供不同的SKU来保护利润

3.增强您的“蜘蛛感”

正如COVID-19所示，消费者趋势可能在一夜之间发生变化，从而使某些美容和个人护理产品比其他产品更具相关性。获胜品牌使用搜索流量等领先指标及早发现消费者需求变化，并迅速调整其营销和创新策略以抓住机遇。

品牌采取的行动：

密切关注不断变化的需求信号(例如搜索流量)

确保您的内容针对正在搜索的关键字进行了优化

赞助热门关键字

4.将产品页面视为新的美容专柜

走进梅西百货公司寻求柜台后面人的美容咨询的日子已经过去了。相反，消费者希望使用产品的人以产品评论的形式提供真实的反馈。Profitero的研究发现，在线增加消费者评论数量会使网页访问量增加73%。

品牌采取的行动：

增加评论数量并回收获得的好评

不要停止评论，也要增加产品内容

将您的评论数与该类别中的最畅销商品进行比较

5.尊重亚马逊自有品牌带来的威胁

自2018年以来，亚马逊的自有品牌产品数量增加了两倍，现在以其三个自有品牌提供美容和个人护理产品：贝莱(Belei)，索利莫(Simomo)和英国的Find(英)(Find)为应对这一威胁，民族品牌将需要依靠创新，数字化在数字货架上建立品牌和出色的执行力。

品牌采取的行动：

通过确保您的产品符合Amazon's Subscribe and Save之类的计划来提高粘性

在关键字搜索结果的第一页上出现的品牌的每日和每周审核中包括自有品牌

双重关注数字品牌建设和数字货架执行

您的电子商务策略是否需要改造?

毫无疑问，美容和个人品牌正面临着令人难以置信的数字化转型。美容品牌加倍努力开展电子商务活动从未如此重要。因此，请务必制定一个电子商务策略，以帮助您有效地将购物者吸引到购买者的整个旅程中。遵循上述某些原则的品牌应该期望相对于同业有超大的增长。

新鲜又齐全，说的就是地利生鲜

“千万美丽计划”亮相双十一 JUNPING携手植观、可思美让你美丽一整年

用科大讯飞英语通学英语想不得高分都难，家长一致推荐

术兑APP强势上线，开启“加油省钱”新时代

打造国民品牌·佳歌集成灶与LKK洛可可正式签约战略合作

快来央视频，pick你心中的“中国好音乐”

丽家宝贝与爱儿可牵手迪士尼联名款湿巾惊艳亮相！

​首汽约车荣获“全国交通运输系统抗疫先进集体”再次斩获行业第一