DTC品牌Senreve将亚洲视为最大的增长机会

DTC品牌箱包Senreve刚刚任命Mark Chou为其新的首席增长官，以帮助公司成长为一个更大的全球品牌。Senreve在去年11月获得了1650万美元的a轮融资，Chou在Away担任国际业务副总裁直到今年3月。目前，大多数品牌都专注于生存这个月，而不是为今年做规划，但Senreve决心建立一个有前景的增长战略。

Chou表示，该品牌目前能够考虑增长的唯一原因是其财务状况非常稳定，而且国际市场对该品牌还有巨大的未开发需求。

DTC品牌Senreve将亚洲视为最大的增长机会

“我为公司做顾问已经有一段时间了，”周说。“他们成立的头三年做了很多事情，却没有筹集到很多资金，这让我印象深刻。它不是那种认为会随着一轮又一轮融资而实现增长、进而不断推高估值的品牌。2016年，他们开始的时候规模很小，只有两种产品，并从那时开始发展壮大。我们现在正处于DTC的高峰期，没有这样的品牌存在的空间。”

在最近一轮融资中，Senreve的总融资达到2300万美元。该品牌95%的销售额是通过电子商务实现的，因此它避开了关闭实体店的大部分影响。

联合创始人兼首席执行官Coral Chung表示，公司有意保持团队规模较小——包括全职和兼职在内，只有35名员工。这个小团队降低了开支，因此该品牌有了一大笔现金储备，以便在当前局势来袭时应对。但该品牌的增长雄心开始与小团队的能力发生冲突。

“我们在世界各地开展了这么多项目，我们都是用一个非常精干的团队来做的，”钟说。这些举措包括在意大利促进国际航运和制造业，以及在中国建立更多的合作伙伴关系。“我们努力做到自给自足，不过度依赖外部资本。我们在意大利生产，那里受到了疫情的严重打击，所以我不能像以前那样经常去那里(至少一个月去一次)。所以现在我们专注于在当地建立我们的团队，在亚洲建立我们的团队，以及建立我们的领导团队，正是这一点让我们成为马克。”

由于美国大部分地区仍处于封锁状态，或在试营业后被迫关闭，Chung说她目前的增长重点主要放在亚洲，那里对该品牌的需求要高得多。为了进一步推进这方面的努力，该品牌上周在香港大型购物中心太古广场(Pacific Place)开设了一家快闪店，目前已经有5000多名顾客光顾太古广场。钟拒绝给出确切的数字，但表示，亚洲作为品牌整体收入的一部分已经显著增长，目前占品牌销售额的“两位数”比例，而美国的销售已经明显放缓。

Chung说，实体店是Senreve认为很重要的东西，但它在美国被冻结了，而公司正专注于在亚洲建立更多的基础设施和用户。在美国目前，它只有一家店:旧金山的旗舰店。

"在当前环境下，有很多机会，而其他公司还处于观望状态，特别是在地域多元化及其带来的好处方面，" Chou表示。“北美遭受了很多苦难，感觉情况越来越糟。在Senreve，亚洲是更令人兴奋的增长领域，我相信在其他公司也是如此。”

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