男士染发剂市场终于遭遇品牌颠覆

发布时间：2020-07-06 14:17:06 【来源：】

在过去六年中，女性的发色经历了创新和品牌复兴之后，男性的发色现在得到了相同的待遇。

6月30日，麦迪逊·里德(Madison Reed)通过MadisonReedMR.com推出了男士染发剂和面部染剂，而eSalon于6月25日通过其第一个子品牌Colorsmith进入了男士市场。认识到整个男性美容市场在过去四年中发生了变化，这反映了女性市场长达十年的演变。在此之前，霍桑(Hawthorne)和Oars + Alps等创新DTC品牌现在为男士提供更好的食材和优质品牌。目前，只有一个品牌在男士染发市场上独领风骚：已有33年历史的Just For Men，该品牌由Combe Incorporated拥有，并在沃尔玛和CVS等大众零售商中出售。根据Statista的说法，仅男性装(Just For Men)及其子品牌(如Mustache&Beard或Touch of Gray)到2020年在美国的总销售额合计超过1.89亿美元。

麦迪逊·里德(Madison Reed)首席执行官艾米·埃雷特(Amy Errett)说：“我们认为这是一个巨大的机会。”“总的来说，过去三，四年来，男士个人护理已经[刷新]，其他品牌也进入了男士个人护理领域。”

埃雷特说，麦迪逊·里德(Madison Reed)现有客户的7%为男性，但从人口统计学上看，他们与女性客户的差别不大。他们今年35岁，家庭平均收入为12万美元，并且受过大学教育。埃雷特(Errett)表示，她预计男士最终将占公司客户的16-20%，麦迪逊·里德(Madison Reed)希望在其20个地点扩大服务范围，以包括男士染发。

同时，eSalon首席执行官Graham Jones表示，eSalon的客户中有4%是男性。他说，根据eSalon市场调查，男性在家染发剂市场仅是美国女性染发剂市场的八分之一，但创新和在线接触消费者的机会意味着扩大市场规模的潜力。他说，在最初的12个月中，Colorsmith预计将占eSalon总收入的5-10%。Colorsmith的操作与eSalon相似：客户填写一份调查表，以确定可以调整的自定义色调，然后将染料套件直接寄给他们。据该公司称，Colorsmith的一种应用程序将去除一些灰色，而两到三个应用程序将去除所有的灰色。

琼斯说：“男人和女人的染发剂之间的主要区别在于，男人的目标是看起来自然，因为他并不一定希望每个人都知道他正在染发，并且想要[留下一些灰色]。”“现在市场上的问题是，您得到不自然的结果。玩家不多;Just For Men几乎拥有市场，并且没有[为顾客提供购买指导]。

自2019年以来，麦迪逊·里德(Madison Reed)和eSalon都在致力于推出男士染发剂，在大流行期间，两家公司都从中受益。Errett表示，麦迪逊·里德(Madison Reed)的销售额预计将在2020年翻一番。麦迪逊·里德(Madison Reed)的销售额达到“超过5000万美元”，并在2019年筹集了超过5100万美元的资金。汉高在2019年收购了eSalon 51%的股份，而eSalon拥有根据先前的Glossy报告，自3月中旬以来，订单量增长了500%。

为了推销产品，麦迪逊·里德(Madison Reed)使用真实的男人来测试产品并拍摄自己的照片，而不是使用聘用的男性模特做广告。该品牌正通过CNN，Fox和ESPN上的广播和电视广告吸引男士。它首先在Facebook和Instagram上向女性销售产品线，以供男性使用。Colorsmith尚未发起全面的广告活动;目前，它专注于通过Facebook和Instagram向35岁以上的男性及其女性伴侣进行营销。

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