Birchbox将在假期的500家Walgreens商店中弹出

发布时间：2019-11-12 10:36:00 【来源：】

根据发给Retail Dive的公司新闻稿，Birchbox将在假期期间将与Walgreens的实体合作伙伴关系从11个固定地点扩大到500个弹出窗口。Birchbox店中店将在本星期五开始至12月底在44个州的Walgreens商店中提供。

根据发布消息，假日Birchbox固定装置将以“抢走节日礼物”的形式摆放在商店的前部，并将包括Birchbox订阅礼品卡，旅行装美容必备品(低于10美元)之类的物品。以及价格低于20美元的小节)，限量版旅行主题的Birchbox Beauty和Birchbox Grooming盒子，以及该美容品牌和Walgreens之间的Advent日历合作。

此次扩容建立于2018年12月开始的合作伙伴关系之后，此后逐渐发展为包括Birchbox美容产品。Birchbox首席执行官兼创始人Katia Beauchamp在7月接受Retail Dive采访时提到了假期的扩张，他说“一件小事”很快就会在500家门店开业。那件事似乎是他们的假期计划。

Birchbox的500个弹出窗口将在Walgreens开放，这是暂时的-至少目前是这样。Birchbox首席运营官Pooja Agarwal在接受Retail Dive采访时表示，该公司尚未获得有关是否将在任何假日位置永久保留的消息，但指出，他们“肯定会看到潜力“ 那里。

对于Birchbox来说，这可能是合乎逻辑的下一步。自大约一年前开始，Birchbox就一直在继续扩大与Walgreens的合作伙伴关系。除了通过礼品卡(在Walgreens的8000个地点提供)和旅行必备的商品吸引假日购物者之外，Birchbox还在8月培训了Walgreens美容顾问在3000个商店中出售Birchbox的订购产品。根据Agarwal的说法，这使得每月通过Walgreens订阅的用户增加了15倍。

尽管大部分的注意力都集中在礼物上，就像节日期间的所有事情一样，Birchbox也使用弹出窗口来宣传自我礼物。例如，购买Birchbox订阅礼品卡的购物者当天将自己带一个盒子离开，Agarwal说。

她说：“我们专注于最大的事情是在每家商店中创建一个完整的Birchbox体验，即使这只是一个固定装置，”尽管这可能很难转化为很小的物理环境。“我们能够提供一些全尺寸产品，提供令人惊叹的精美礼品盒套装，此外，我们拥有固定装置的整个区域，这实际上专注于Birchbox订阅以及将礼品赠送给我们的最佳方式。真正的意义在于能够亲自带来Birchbox提供的一切。”

Agarwal说，在Walgreens提供Birchbox的好处之一是，员工现在已经接受了Birchbox价值主张的培训，可以为购物者提供量身定制的体验，或者回答他们对服务的任何疑问。

沃尔格林(Walgreens)的Birchbox固定装置还有助于提高知名度，并带有标志，让购物者知道他们已经与沃尔格林(Walgreens)建立了合作伙伴关系，并且可以在此处注册订阅。而且由于Birchbox相对较小，Walgreens的经验是一个巨大的胜利，它可以帮助这家美容品牌培训这些员工并弄清楚如何正确地做实体。

“从物流的角度来看，进入全国范围对于我们来说绝对是新的，但是我认为这对我们来说确实是一个很大的挑战，因为我们看到许多直接面向消费者的品牌进入实体零售，因此我们必须弄清楚该如何执行。”阿加瓦尔说。她还指出，Birchbox有一个理论，即他们的客户在Walgreens购物，到目前为止，“事实证明”是正确的。

她补充说：“与知道如何扩展规模，真正知道如何做实体，知道如何培训员工的人合作的能力是无价的。他们立即带到餐桌上的那种经验水平-太有用了。”

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