新芽将在2020年放缓增长建立较小的门店

首席执行官杰克·辛克莱尔(Jack Sinclair)周三在公司第三季度财报电话会议上说，随着公司调整营销和运营策略，新芽农贸市场明年将放慢商店的增长。辛克莱尔说，这家专业零售商计划在2020年开设20家门店，而今年只有28家，并计划在2021年恢复甚至加快其每年开设30家门店的速度。

从长期来看，Sinclair期望Sprouts开设较小的商店，这反映了建筑成本的上涨以及Sprouts的较小商店的产量高于较大商店的事实。首席执行官表示，公司将在明年左右评估如何构建更小规模的原型。

新芽超出了分析师对第三季度的预期，净销售额增长了8%，达到14亿美元，复合增长率为1.5%。净收入下降了32%，至2600万美元，部分原因是采用了新的租赁会计准则。Sprouts将其2019年的指导价格提高至每股1.10美元至1.13美元。

杰克·辛克莱(Jack Sinclair)暗示了新芽在上个季度的收入中需要做出的改变。在上班一百多天后，首席执行官对公司需要做的更好的事情进行了更详细的描述。

首先，新芽需要更新其新店策略。这包括建造稍微更小，更具成本效益的位置，以便更好地与分销同步，并更好地反映连锁店的农民的市场形象。随着连锁店增加新的产品和服务(例如增强型熟食店)，其新店逐渐扩大。Sinclair表示，虽然公司尚不了解所有细节，但Sprouts可以建立更小规模，更高效的位置，从而仍然保持客户享受的所有产品和服务。辛克莱说，一方面，这家连锁店的高级熟食店深受客户欢迎，但规模太大。

Sprouts每年大约要开设30家商店，这使其供应能力紧张。Sinclair表示，它将在2020年放慢开业速度，以更好地同步扩张和分销。明年的商店开业将在已经开张的地点，以及那些在“高级地点”开张的地方。

“在幕后，我们如何创建一个基础设施，以更有效地管理库存，更有效地管理分销流程以及更有效地简化商店的生活?” Sinclair说。

当新芽确实恢复扩张时，它将寻求在顶级市场中建立密度。众所周知，链条的位置相互间隔很远，同时依靠输送来扩大其范围。但辛克莱尔说，有些地点离配送中心和当地供应商太远，造成供应链效率低下。他说，Sprouts可以在不影响销售的前提下，在不影响销售的情况下在关键地区建立商店。

前沃尔玛杂货店负责人还发现了其他吸引客户，提高效率和简化业务的方法。他说，连锁店的营销过于依赖印刷媒体。新芽每周发送大约2100万份报纸传单，这些传单可以减少，更多的钱用于定向数字广告。它在促销方面也太过激进，大幅削减了诸如冷冻的差异化类别的价格，在冷冻类别中它可以证明更多的溢价是合理的。

辛克莱尔说：“当我上下走动冷冻柜时，我们得到的报价与传统杂货店的报价有很大不同。”“我认为，这使我们能够获得能够反映出客户认为价值的定价。

近年来，Sprouts大大扩展了其自有品牌的选择范围，但Sinclair说，提供的子品牌过多，该公司计划将它们合并为一个品牌。

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