这家泳装和运动鞋公司如何在印度发展其业务模式

发布时间：2019-09-30 14:01:35 【来源：】

Aditya Bafna坚信自己会成功。伦敦的商业管理专业毕业生在对印度不断增长的商业模式进行了深入研究之后，决定与健身品牌Speedo建立合作关系。Speedo顽强的执着力给他留下了深刻的印象，他在2014年与Bafna达成了特许经营合作伙伴关系。Bafna仍然在马哈拉施特拉邦经营着自己的汽车经销业务，并已将Element Retail与Varun Bagadiya一起成长为泳装和运动鞋领域的领导者。他还获得了Giant自行车的许可证。

第一年是一次很棒的学习经历。零售业的商业动力与汽车业相反，后者的汽车产品价值很高，而且车型变化不大。健身零售市场充满活力，票价低至1500-2000卢比，而且每个季节都会经常更换款式。最大的挑战是根据样式，颜色和大小，按照人们的喜好保留正确的库存。公平了解您所在地区的时尚趋势至关重要。

更重要的是，Speedo是一个季节性品牌，在冬季和季风初期时牵引力较低。因此，我们剩下很多未售出的库存。

那么，您如何应对这些挑战?

品牌可以为您提供国家或地区的视角，但是业务动态会在本地发生变化。因此，我们一直在观察人们的购买行为。我们观察到班德拉(Bandra)的人有艳丽的味道，喜欢鲜艳的色彩，而下帕雷尔(Lower Parel)的买家则有微妙的味道。您确实必须注意到人们所购买的东西。我们对MIS系统进行了投资，以建立有关客户购买行为的数据。这样，您将不会有任何库存积压，并且可以轮流使用您的资金。旋转次数越多，您将获得更多的利润。因此，关键是在人们准备购买的适当时期卖出更多产品。现在，我们在每个商店都有一个MIS人员。这听起来可能太多了，但可以很好地管理库存。

您与Speedo，Asics，Apple和Giant自行车等品牌相关联。请谈谈您在品牌方面的经历?

除了关注领导者之外，我们还与印度早期的品牌合作。我们在印度开设了首家Asics和Speedo商店。与健身行业中的许多品牌相关联，我们意识到这一变化趋势。它还使我们能够了解品牌的运作方式。我们了解到，像Asics这样的日本品牌高度关注其产品而非营销。相反，苹果等美国品牌则将重点放在行销上。因此，我们可以相应地在地方一级制定策略。通过以客户为中心的方法，我们已将零售业务扩大到19家以上的商店。现在我们有9家Asics商店，4家Speedo，2家赛马会，以及Apple和Giant一家。实际上，Asics已将我们视为印度最有效的合作伙伴。

建立多品牌和多部门的特许经营有哪些好处和挑战?

每个品牌都有自己的风格，因此分别制定每个品牌的策略是一项挑战。我们需要捕获每个品牌的客户行为并保持库存，这需要大量的人力。好处是您可以很好地定位细分市场。通过在健身领域的合作伙伴关系，我们可以利用交叉品牌和交叉营销来增加整体销售额。同时，我们可以利用一个品牌对其他类似品牌的数据洞察力。