服装租赁服务Le Tote正在购买奢侈品零售连锁店Lord＆Taylor

这可能是数字中断最令人印象深刻的零售业务之一，新贵的在线服装租赁订阅服务Le Tote正在从加拿大零售集团Hudson's Bay Company购买奢侈品零售连锁店Lord&Taylor，交易金额达1亿美元。

一旦关闭，Le Tote将拥有38家Lord&Taylor商店，其知识产权及其所有库存。它将控制其在线销售。Le Tote表示，它计划保留Lord&Taylor的大部分员工。

Le Tote-Lord&Taylor的收购引起了很多关注，并且有充分的理由。Lord&Taylor于1826年在纽约成立，拥有近200年的历史，是美国历史最悠久的经营百货连锁店。另一方面，Le Tote于2012年推出，同年Hudson's Bay的所有者NRDC Equity Partners收购了Lord&Taylor。

那么Le Tote为什么以及如何收购Lord&Taylor?

Le Tote的首席执行官兼创始人Rakesh Tondon表示，这笔交易是在考虑了公司客户的行为和愿望后实现的。“我们必须开始考虑客户的位置以及他们想做什么，”他向旧金山商业时报解释道。“我们考虑过可能会做弹出窗口，但由于在全国范围内打开这些弹出窗口的复杂性，我们认为我们无法提供我们想要的客户体验。就在那时我们开始考虑外出并收购另一个品牌或零售商。“

但自成立以来已经筹集了6250万美元的资金，Le Tote并没有要求购买Lord&Taylor的1亿美元。所以该公司正在筹集资金，Tondon对他有信心。

由于投资者一直渴望向采用新车型服务消费者的零售新贵投注，这种信心似乎很有利。例如，奢侈品在线寄售平台TheRealReal于6月份上市，今天市值达到数十亿美元。另一家在线托运商thredUP刚刚宣布，它通过与包括梅西百货和JCPenney在内的零售商建立弹出式合作伙伴关系，扩大其线下足迹，筹集了1.75亿美元的新资金。

D2C品牌也获得了大量融资，他们也越来越多地利用他们筹集的资金来建立和扩大实体零售足迹。D2C的一些大腕，如Warby Parker，Allbirds，Bonobo和Casper，在开始作为纯粹的在线零售商之后开设了实体店。

在传统零售商无法足够快地关闭实体店的情况下，为什么投资者愿意为在线零售新贵的离线扩张提供资金?明显的答案是：他们相信新秀有更好的模型和更有能力的团队，这意味着他们将能够利用他们的物理空间做出好的，有利可图的利用。

换句话说，投资者认为在线零售商可以做线下零售比线下零售商更能做网上零售。哈德逊湾首席执行官海伦娜福克斯似乎同意。“Le Tote的领导力和创新方法是Lord + Taylor，其忠实客户和忠诚的员工的最佳前进道路，”她说。

从理论上讲，Le Tote租赁模式似乎对于一家在当前零售环境中努力重塑自己的老牌零售商而言具有优势。正如零售业投资银行Triangle Capital的合伙人理查德凯斯鲍姆所解释的那样，“......高级时装，高风险服装是租赁的理想选择。租赁高级时装以一种适用于消费者和零售商的方式解决风险问题。它允许女性在需要时可以使用衣服，但她不必承诺拥有它或支付全价。“

这样的逻辑解释了为什么像Urban Outfitters这样的老牌零售商最近投入巨资来建立和推出自己的服装租赁订购服务。

但是，Nordstrom 2014年收购了Trunk Club这一新兴的在线个人造型服务，证明了此类服务的成功并未得到保证。这家奢侈品连锁店为该公司支付了3.5亿美元，但仅仅两年后就注销了1.97亿美元，超过购买价格的一半。“虽然这项业务继续提供超额的收入增长，但目前对未来增长和盈利能力的预期低于初步估计，”该公司承认。

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