为什么独立奢侈品牌可能成为下一个热门话题

如果当前局势即将为独立品牌创造一个更公平的竞争环境怎么办?这个问题似乎是反传统的。但是其他行业也有改变命运的先例。以啤酒为例，小型啤酒酿造商甚至可以挑战AB Inbev之类的啤酒，因为他们不断变化，不断改变消费者的口味，并能够提高质量。

有一个令人信服的论点，那就是独立奢侈品牌在当前局势后的趋势上要比大品牌更能适应。现在是否可能是独立品牌的“魔力”也帮助他们超越重量级人物的时候了?

乍一看，现代营销之父菲利普·科特勒(Philip Kotler)这样的消费下降的担忧对于任何奢侈品牌来说似乎都是危险的，因为局势之后。

但是，由于独立品牌习惯于通过玩逆势，超负责任，可持续和真实的牌来竞争，因此它们可以理想地抓住新趋势的机会。

逆证

独立品牌比展示创新精神更重要。他们试图打破行业惯例，以在消费者眼中更受欢迎。

以Eberhard&Co Swiss豪华手表为例。尽管大多数钟表公司都摆脱了零售商的困扰，但Eberhard&Co仍在介入零售商法庭，以帮助他们度过危机。

据马里奥Peserico，埃伯哈德&CO意大利的总经理，品牌刻意保持距离的电子商务，从而满足网上销售可以去客户的本地零售商与公司联系。

不过，该品牌加快了在Instagram上的知名度，并创建了一个互动应用程序，但其特定目的是与消费者更加接近。

Peserico说：“ Instagram等社交活动促进了消费者的要求，我们一直试图立即提供反馈。”

在当前局势期间数字无处不在这一点上，到最终客户的距离变得更加民主，现在与所有品牌更加平等，这为较小的独立品牌提供了具有同等影响力和类似影响力的机会。这是瑞士独立奢侈品化妆品品牌LaVallée的品牌总监Knirke Fester Schindler的观点。

较小的品牌似乎也欣赏少得多的东西，并将其应用于数字。正如Fester Schindler继续说道：“豪华公司有一种恐慌的趋势，在锁定期间寻找快速修复方法，以使他们的员工忙碌并保持可见，并提供在线美容咨询和网络研讨会。结果和影响在某种程度上似乎是一种恐慌反应和解决方案，并不总是符合我对品牌的印象。数字解决方案具有优势，但即使在特殊情况下，也必须制定明确的策略并与品牌形象保持一致。”

因此，她没有沿着这条路线走LaVallée。

可以在Louis Moinet手表中看到逆势策略的另一个实例。尽管许多品牌都选择在锁定期间传达其最新款式或产品，但路易斯·莫伊内特(Louis Moinet)通过回顾该品牌的创始产品：计时码表恰恰相反，该公司于1816年发明了第一枚计时码表。

它使用非常少的预算并与锁定的物流作斗争，发行了三部短片三部曲，称为“詹姆斯·奥德赛”，涉及所有者所有人让·玛丽·谢勒。

品牌强大的道德价值观与美丽的小说融为一体，赋予品牌生命。该公司还发布了100页的黑皮书，以传达该品牌的名称和历史，以及一个新网站。

路易斯·莫内特(Louis Moinet)董事会成员库尔特·库珀(Kurt Kupper)表示，讲故事不仅仅是将营销转变为故事，还在于讲真话。

负责任的可持续发展卡

小型品牌已经预料到其(通常是本地和小型)供应链特别容易受到破坏的方式，甚至可能消失，采取措施与供应商保持密切联系以防止这种情况。从这个意义上讲，他们已经向负责任的企业领导者表示关注，以解决所有相关利益相关者的需求，尤其是在困难时期。

以德国制造的高级钟表发条器，保险箱和多功能保险箱物品的全球领导者Buben&Zorweg为例。在大流行期间，它一直紧贴其供应商网络：小型家族企业，在非常罕见的手工艺领域具有高技能的企业，都位于德国但易受危机影响。它的市场信息是透明的，并为他们提供了很多方面的最新信息：从贸易伙伴的订单管理和产品发布的重新安排，固定交付日期的更改和定制项目的安装，到新的优先事项公司首席执行官Florian vom Bruch说，材料和产品开发。它甚至提供有关项目管理，方案规划和人力资源主题的辅导服务，以创建相互的解决方案。

在其他地方，大型展览会和展览的取消威胁到所有房屋，因此无法向零售商和分销商展示新产品。随着经济危机，一些中间人处于危险之中。在这里表现出负责任的领导能力意味着要培养这种关系。

但是总部位于巴黎的时装设计师Koché(也被称为高级街头服饰品牌)动员了团队在即将到来的时装周上测试新的虚拟陈列室。为了给买家提供最佳体验，并且因为他们无法接触产品，该品牌通过原型制作，与几个客户进行测试并进行迭代，以敏捷的方式创建了这个虚拟陈列室。

化妆品公司Maison Valmont的Fondation Valmont将魔术与虚拟技巧融为一体，还启动了对其最成功展览的虚拟参观。“我们集团喜欢以自己的艺术承诺来发光，”该公司的共同所有人索菲·吉永(Sophie Guillon)说。“公众可以接触到宏伟的艺术品。[…]现场体验使我们的公众从纽约到威尼斯，从慕尼黑到九头蛇……积极的情感源于美丽，而在这种艰难时期，这是一种享受!”

从负责任的管理到可持续管理以及公平和公正地使用资源。阿尔卑斯山高地的Whitepod Ecoluxury酒店找到了一种从危机中受益的方法，发挥了绿色和自然友好的美誉，与其他豪华度假酒店区分开。

在这里，能源和水的使用受到控制，所有废物都被回收利用，农产品是本地采购的，员工在当地居住或步行上班。通过在社交媒体上发起“ Whitepod，纯正的瑞士航空”运动，它强化了这一信息。该公司首席执行官帕特里克·德拉里夫(Patrick Delarive)表示，今年夏天该酒店几乎已被预订满，部分原因是这些绿色的，令人放心的凭据，使消​​费者渴望获得真实和合理的价值。

真伪卡

关于培养独立品牌的魔力的所有讨论都归结为真实性：它们是真实的，因为它们不是大量生产的。

对于同名手表品牌的David Candaux来说，“奢侈品集团遵循股市考虑。作为独立，家族拥有且未列出的公司，我们不必玩这款游戏。”

他继续说：“消费者知道，当出现稀缺时，它是真实的，不是大批人为制造的。这看起来更真实。客户确切地知道手表的制造者，这就是为什么品牌喜欢称自己为腕上的毕加索。这更像是艺术家与赞助人之间的关系。”

对于大品牌而言，大部分价值在于营销，而对于独立品牌而言，其价值主要来自于产品。在真实的东西。

大奢侈品应该担心吗?

较小的独立品牌并没有遭受危机的打击，而是沉浸在众多创意中。由于它们来自何处，它们可能已经与消费者和社会正在采取的一些新方向更加协调一致。

那么，企业集团的大型奢侈品品牌应该担心吗?并非完全如此，但是他们应该密切关注消费者发展与独立品牌对他们做出回应的能力的结合。在高度破坏性的环境中，财富可能会迅速变化。

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