Canada Goose购物者在新的商店中漫步在假冰上
发布时间:2019-12-06 14:20:20 【来源:】
加拿大鹅控股公司(Canada Goose Holdings Inc.)本周将在多伦多的一家购物中心开设零售店,但称其为商店可能有些困难。
该公司称之为“旅程”的产品没有存货,但是游客可以在一个雪地里,降落到-12摄氏度(华氏10度),尝试该品牌1,000美元的大衣。紧随其后的是“ The Crevasse”,它模仿穿越冰冷的岩壁,然后被处理到加拿大风景的4K视频墙。体验结束于一名员工,该员工一直是个人导游,可以帮助客户通过触摸屏在线购物。
多伦多约克大学舒利克商学院营销副教授马库斯·吉斯勒(Markus Giesler)表示,该实验是零售环境“迪士尼化”的最新示例,零售环境使顾客处于冒险的中心。他说,实际的店内交易的重要性不如引起购物者的兴趣。
吉斯勒说:“购买的重点已经从商店转移了。”随着网上购物的发展,“对产品或品牌的热爱,正是这些商店正在发生的事情。”
该地点于周四开业,标志着加拿大鹅20周年纪念日,并将继续努力减少对百货商店等批发账户的依赖。对于服装公司来说,这是一个普遍的过渡,因为服装公司逐渐发展成为拥有大量商店和电子商务的零售商,以提高利润率和品牌效应。截至三月份的财年,该公司8.31亿美元的销售额中有52%来自直接向客户销售的产品,比两年前增长了近一倍。
“我们正在打破传统零售业的界限,并尝试看看无库存格式是如何工作的,首先是经验,”加拿大鹅公司的首席执行官丹尼·瑞斯(Dani Reiss)说。“品牌知名度和客户参与度是商店的主要目标。”
零售业的扩张也伴随着投资者的疑问,加拿大鹅能否维持过去三年平均42%的销售增长。自2017年上市以来,百货公司一直在苦苦挣扎,该品牌在其大衣上使用土狼皮毛的做法也面临着越来越多的审查。该股今年下跌了13%。
通过体验交易经验,加拿大鹅加入了越来越多的品牌商店,这些商店利用商店来引发社交媒体的嗡嗡声,并为在线购物者提供访问的理由。去年,它开始在一些商店中安装冷藏室,而现在,它正在进一步发展。
多伦多商店也标志着在线购物和店内购物之间如何交织在一起。新地点的客户将免费送货,并在同一天从数字目录中购买了一些商品。虽然在冷藏室中展示,解释和穿着精选服装,但商店却没有存货,这是Nordstrom Inc.最近采用的另一种新兴趋势,以吸引渴望饥饿的城市居民。
但是,体验式商店的风险在于品牌可能会提高门槛。
舒利希的吉斯勒说:“它创造的期望越来越高。”消费者很容易感到无聊。然后他们期待着您在下个赛季获得更大,更迷人的体验。那肯定是个问题。”
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