三个商店用来让你买到你不需要的东西

从时尚零售商到百货商店甚至是超市，众所周知，公司会使用聪明的技巧让你分享更多的来之不易的现金，这是我们所有人都受害的事情。

你有多少次在当地的超市里买了一品脱牛奶，剩下一整个装满你不需要的东西的篮子?我们也是。

但是，嘿，这是消费主义吗?嗯，事实证明，那些冲动购买的东西多于眼睛，因为如果你可以走出商店而不购买任何你实际上不需要的东西，那么零售商就失败了。有一系列的大脑黑客和营销技巧，用于让你分享你辛苦挣来的现金。

那么，你能做些什么来成为一个更精明的购物者?根据新书The Choice Factory的作者Richard Shotton的说法，最好的方法是了解你如何真正做出决定，并尽可能多地识别这些微妙但常见的商店技巧。

总而言之，Shotton透露，零售商用来影响顾客并推动购买，存在令人震惊的25个偏见。在这里，我们来看看三个主要的偏见。

价格对比普通超市有很多物品，没有足够的时间让购物者以合乎逻辑的方式权衡他们想要的东西，而根据Shotton的说法，这正是零售商所依赖的。

“心理学家知道，大多数人对于什么等同于良好的价值没有一个固定的想法，”Shotton告诉独立报。“人们不会走遍商店，以为他们每单位幸福会花一磅钱。相反，他们通过比较一个项目来判断价值是竞争。“在这里，他以消费者如何决定购买哪种牌子的咖啡为例。

因为奈斯派索以每个约50便士的价格出售他们的一份胶囊，他建议人们自然地将它们与他们通过杯子 - 咖啡店购买咖啡的其他地方进行比较 - 并且突然它们看起来很有价值，而典型的杯子价格大约为2.50英镑。 。

但即使35英镑的半公斤袋和50英镑的7克胶囊也能以同样的价格出售，“它只是让人感觉与众不同。而这十亿英镑的业务建立在这种简单的洞察力之上。”

音乐的影响信不信由你，音乐可以对我们的消费行为产生惊人的巨大影响。为了解释这种特殊的偏见，Shotton提到了Adrian North进行的一项研究，他说服超市在他们的葡萄酒过道中播放法国和德国音乐。

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