雕爷：完美日记崛起的秘密，在于品牌的生态变了

雕爷:完美日记崛起的秘密,在于品牌的生态变了

7月22日,小红书在上海举办首届Will未来品牌大会。在本次大会上,小红书对外发布了包括0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划在内的整套品牌扶持政策,以帮助更多中小品牌在小红书获得成长。

会上,小红书创始人瞿芳与壹心娱乐CEO杨天真,河狸家、阿芙精油创始人雕爷进行了一场犀利又幽默的对谈。三位好友畅谈了他们对于未来品牌的理解和感悟。

瞿芳、杨天真和雕爷畅谈对于品牌的理解和感悟

在谈到品牌打法时,雕爷提到了新兴的国货美妆品牌完美日记。他说,完美日记作为国产新品牌,用2年的时间赶上欧莱雅单品牌30年成长的业绩,这是一个惊人的奇迹。

对于这背后的原因,雕爷认为是“爹妈”变了,也就是品牌的渠道和营销。欧莱雅的渠道原来是各个百货公司,营销是电视台,这是它的“爹”和“妈”。但是完美日记的崛起,“爹妈”换了,“爹”是天猫淘宝,“妈”是小红书。“这个背后是整个生态环境的变化,当‘爹妈’一变的时候,打法全变了,品牌操作的武功全变了。”

年轻消费者在完美日记的门店试妆

作为一个诞生仅3年多的年轻品牌,完美日记受到年轻消费者的热烈欢迎,其快速崛起的原因,一直是业内关注的话题。有分析认为,能保持和新生代消费者的紧密联系,是完美日记的制胜法宝。90后和00后的消费者喜欢刷B站、抖音、微博和小红书,而完美日记恰恰能这些地方,用年轻消费者所喜爱并能接受的语言,跟她们产生连结和对话。正因如此,完美日记才能满足消费者日益挑剔的需求,保持良好的产品口碑。

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