如果您的品牌退市该怎么办的5条提示

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我们知道，当前局势已经永远改变了世界，因此它也引起了超市货架上的巨大变化，这不足为奇。由于该国急于求购必需品，买家不得不重新考虑其范围并进行大刀阔斧的改变以确保供应。结果，许多小型供应商都面临着超市清单的损失。

为了深入了解如果您认为自己的品牌脆弱，该怎么办，我们与企业复苏专家Begbies Traynor和挑战者品牌社区Young Foodies的联合创始人Theadora Alexander的区域执行合伙人Julie Palmer进行了交谈。

中小企业指南如果您的品牌退市该怎么办

突然退市对小型食品和饮料品牌有什么影响?

“这种影响可能会带来灾难性的后果。”亚历山大说。“小型食品和饮料品牌没有大量现金储备，也无法承受大量产品浪费。如果他们已经生产了原本希望出售的股票，但没有渠道出售它们，那么由此导致的流动性不足可能会严重不利。”

帕尔默补充说：“不仅仅是营业额的减少，对于供应商而言，这可能会引起真正的问题。这也是对必要的劳动力以及机械和工具的资本支出的投资。”

品牌退市后可以立即采取什么措施?

“这取决于许多因素，”亚历山大说。“如果从主要零售商处退市而没有合理通知，则可能违反GSCOP准则，该品牌将有权对此决定提出异议。我鼓励品牌立即对此进行检查。

“但是，对于较小的独立零售商而言，现实是品牌无能为力。在他的情况下，他们的主要重点应该是通过替代途径尽快收回收入，并尝试清除他们认为将要出售的股票。”

长期考虑时，下一步应该怎么做?

帕尔默说：“多元化多元化和更多多元化。”

超市可能会在交货和价格方面要求苛刻的客户，但他们确实会提供数量。他们提出的要求也会使供应商难以建立多元化的客户群，但这样做是承受品牌退市后营业额大幅下降的唯一方法。”

亚历山大说，品牌不应回避与零售商讨论退市的原因。

亚历山大说：“在前进之前，您必须面对所发生事情的真实事实，无论是由于销售不佳，劣质产品还是品牌本身引起的任何其他因素。”

“类似地，这可能是由于品牌完全无法控制的事情，这完全改变了格局。如果是前者，那将是该品牌进行战略性自我反思并长期重新评估其主张的强烈信号。如果是后者，请再次与买家坐下来，了解如何改变气候影响才能使品牌重新上架。”

退市是否总是一个品牌将被淘汰的标志?

没有。

“一个大问题是品牌对零售商的依赖程度，”亚历山大说。

“如果该客户占该品牌销售额的90%，并且突然退市，那将是一个高风险的生存之道，但即使这样，如果能够尽快完成，仍然有许多方法可以建立新的上市途径。但是，如果该品牌的客户群多样化，并且对退市零售商的依赖程度与其他零售商相比更加平衡，或者他们仍在使用其他SKU，则他们可能会度过难关。”

帕尔默认为，当前局势引起的消费者趋势也不一定意味着灾难。

“一方面，当前局势表明顾客越来越依赖传统的舒适品牌，但另一方面，由于人们在家中做饭越来越多，因此人们更愿意尝试新产品。”

品牌可以重新上市吗?开始该过程的最佳方法是什么?

“他们绝对可以，”亚历山大说。

“如果退市的原因在品牌的控制范围之内，他们可以回到买家手中，并证明他们已经接受了反馈，做出了重要的改变，并充满信心地表示他们已经解决了问题。

“出于无法控制的原因，他们应该努力与买家保持良好关系，重新进行对话，并共同监督何时出现有利的气候条件，以便该品牌成为重新上市的首要考虑因素。”

帕尔默说，退市为品牌多元化创造了正确的机会。

“与超市保持持续的对话，同时也探索其他客户群。不要被勒索赎金，也不要压榨您的利润以确保重新上市。”

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