B2B品牌如何将其网站变成其最大的收入来源

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对于高级B2B营销人员而言，绝对理想的是能够通过低成本的营销计划来创收。这就是为什么我们38亿人使用免费的社交媒体工具，为什么我们如此之多的人将精力集中在具有成本效益的入站营销策略上。

如果营销效率对B2B营销领导者至关重要，那么您可能会惊讶地发现多达98%的企业网站流量是未经转换的且匿名的。每天，潜在的潜在买家都在搜索与您一样的企业，吸收您的内容并显示出对您品牌的合法兴趣，但是，如果他们不进行现场询问，就会完全被忽略。

B2B品牌如何将其网站变成其最大的收入来源

这样一来，销售和营销团队只需要查询2%的网站潜在客户。

如今，最具影响力的B2B网站不仅仅是华丽的数字手册。相反，他们正在努力帮助销售和营销职能完全了解访客，利用智能技术直接，即时和个人地针对他们。

输入网站情报：在您的竞争对手获得机会之前，将网站转变为巨大收入来源并转换潜在客户的关键。

进阶工具

为了增强您的游戏能力，并超越了基本的网站分析范围，以下高级工具提供了高端数据和宝贵见解的世界。

反向IP跟踪技术：通过在您的网站上添加一小段代码，智能跟踪技术可以将访问者的独特企业IP地址识别出来，监视其现场行为，并通过将IP信息与一个全面的数据库匹配来揭示其身份。最好的工具也将为用户提供准确的联系方式和公司信息-为B2B营销人员提供将未知的访客转变为可销售线索所需的一切。

实时警报：必须增加即时性，以提高网站创造的收入。使用创新技术来设置特定的警报，这些警报可以告诉您何时有大量流量正在访问您的网站，何时广告活动效果特别好，甚至是潜在的潜在客户或现有客户登陆您的网站。立即伸出手–消除任何竞争并在熨斗发烫时醒目。

鼠标跟踪热图：跟踪点击，鼠标移动，滚动，表格等，以向您提供有关访问者如何使用您的网站的详细图片，使您能够评估其有效性并在必要时进行更改。

你能实现什么?

IP跟踪是每个B2B营销人员的秘密武器，但仍然是一个未被充分利用且经常被误解的工具。以Lead Forensics为例，它是B2B IP跟踪技术的领导者，为各种规模和规模的B2B公司提供了十多年的支持。

使用反向IP跟踪来放大您的基于帐户的营销(ABM)策略。当重要帐户登陆您的网站时获得通知，了解他们在该网站上花费了多长时间以及一直在看什么。用户甚至可以针对某些现场活动设置警报，例如特定访客访问特定页面或重复访问时。时间就是一切–因此，使用此方法可以提醒您的销售团队在处于“购买模式”时迅速联系相关的决策者。

该解决方案还可以提供有关内容营销材料有效性的宝贵见解-帮助您确定它是否适合您的购买者及其旅程。查看谁在访问您的网站，他们浏览了哪些页面以及浏览了多长时间。然后，使用它来推动您的内容创建，个性化您的报价，发现需要改进的区域，提高ROI并鼓励参与。分析访问者遵循的路径，将使您深入了解他们真正感兴趣的内容以及访问者的行为是否符合您的预期。

为了将您的网站真正变成最大的收入来源，您的部门必须无缝衔接。反向IP跟踪不仅对营销人员有价值，而且对于加强销售流程也至关重要。想象一下通过在线行为的知识以及对潜在客户的需求，需求和兴趣的更清晰了解，为推销和后续活动加油的附加值。同样，使用高质量的数据来对您的潜在客户进行定性和评分-因此，最有可能转化的潜在客户会被优先考虑。

您公司的网站可以超越其作为光彩的小册子的地位，甚至可以超越潜在客户的产生和培育工具。有了正确的分析和IP跟踪工具，您的网站可以为您提供可在销售过程的每个阶段使用的有价值的数据，从而支持营销和销售团队的工作。

以上就是国际品牌资讯网对于B2B品牌如何将其网站变成其最大的收入来源的介绍，希望这篇文章能够让大家真正认识的到B2B品牌的收入来源!

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