Kaia健康获得2600万美元资金以证明其可以在数字疗法方面发挥更大的作用

数字治疗初创企业Kaia Health使用计算机视觉技术通过智能手机摄像头进行实时姿势跟踪，以实现无人手理疗，该公司已经完成了2600万美元的B轮融资。

资金由Optum Ventures牵头，Idinvest和capital300，现有投资者Balderton Capital和Heartcore Capital参与，除了Symphony Ventures之外，后者还与世界著名的高尔夫球手Rory McIlroy建立了“投资伙伴关系”，后者对慢性疼痛了解一二。

早在2019年1月，当Kaia宣布进行1000万美元的A轮融资时，其业务比例被欧洲和美国以80:20的比例分配。联合创始人兼首席执行官康斯坦丁·梅尔(Konstantin Mehl)说，现在，他最近从纽约搬迁到纽约的TechCrunch by Zoom chat进行了交谈，但情况恰恰相反。

因此，部分新资金将继续在美国(现在是其主要市场)建立其商业团队。

梅尔说，他们还将花钱资助更多的临床研究和进行额外的研发。在后一种情况下，他表示，他们将研究如何通过使用任何智能手机或平板电脑以3D形式跟踪人体来扩展其2D姿势建模。KAIA表示，其计算机视觉研究小组发现的方法是硬件无关-这意味着3D追踪将不要求深度传感器的存在在高端智能手机中发现诸如新款iPhone或三星手机。

在研究方面，Kaia去年在《自然》杂志上发表了一项随机对照试验，将基于应用程序的治疗与针对下背部疼痛的多学科疼痛治疗计划进行了比较，该计划结合了理疗和在线学习。梅尔补充说：“我们还有另一项大规模试验正在同行评审过程中。在接下来的六到九个月中，将会发表一些有趣的临床试验。

“我们已经进行了临床研究，专门研究运动跟踪技术目前的准确性，以及患者可以使用该技术学习运动的速度，以及与真正的物理治疗师学习该技术相比，它的正确性。我认为这是一个令人兴奋的学习。”

他还标记了另一项已发布的应用程序研究，该研究检查了睡眠与慢性背痛之间的治疗联系。

他继续说：“我们目前正在进行9项临床研究，部分研究的目的是将我们的治疗应用与许多护理疗法进行比较。”他充实了对研究如此关注的理由。“研究的另一部分专门研究了我们拥有的AI功能以及它们如何提高对患者的护理质量。

“因为许多初创公司表示他们拥有适用于医疗保健或患者的人工智能，但您永远不知道它的确切含义，或者它是否对患者真正有帮助，或者对于投资者而言是否只是物质。因此，即使我们已经进行了9项研究，我们还是要在这里付出更多的努力，因为这只是展示产品工作原理的一种非常有效的方法。而且，它还有助于提高作为一个行业的信誉。”

Kaia退休了一个较早的直接消费者订购业务，以完全专注于b2b -追逐通过用户医疗保险完全补偿其数字疗法的“圣杯”。

尽管它仍然为消费者提供许多免费的应用程序，并且具有物理教练类型的功能，作为收集运动数据以提供其姿势跟踪模型的一种方式。

到目前为止，它在所有应用程序中拥有约40万用户。

“在德国，我们已经可以偿还慢性疼痛应用程序的绝大多数人口，所以我们在那里进行了B2C营销，但是保险公司对其进行了补偿，” Mehl说。“在美国，我们主要将其出售给自保雇主-大雇主。”

他补充说：“最终，我们的目标始终是作为医疗要求获得报销，因为如果您回想起我们对临床的高度重视，这只会增加可信度-如果您做完所有功课，”“在医学上，圣杯总是要作为医疗报销来报销的，这就是我们专注于此的原因。”

到目前为止，Kaia提供了基于应用程序的慢性腰痛疗法。针对COPD(慢性阻塞性肺疾病)的肺康复治疗的数字化治疗;并将在大约一个月内启动一个新的应用程序，以解决膝盖和髋部骨关节炎。

它称其方法为“多式联运”-为肌肉骨骼(MSK)疾病提供所谓的“身心疗法”，其中包括指导性体育锻炼，心理技巧和医学教育。

与MSK空间相同数字治疗中的一些竞争对手不同(特别是Hinge Health，该公司最近筹集了9000万美元的C轮融资)，Kaia的方法完全基于软件，患者无需使用其他传感器硬件。

Mehl表示，已经避免了可穿戴设备的使用，以确保其基于应用程序的治疗方法尽可能广泛地获得使用-这是该公司试图通过一张桌子将其称为“基于典型传感器的系统”及其“健康状况”进行比较的方法，敲击自己的网站。运动教练”。

自Kaia成立以来的近五年时间里，数字医疗领域的竞争显然已经加剧，但Mehal认为，主要的B2b买家现在希望与治疗平台提供商合作，而不是购买一种疾病的“穴位解决方案”，这给了这位相对资深的人在一些较新进入者方面具有优势。

他说：“我们现在针对三种非常大的疾病有三种疗法，因此我认为这对我们有帮助。”“我们从4.5年前就开始了，在数字疗法领域做某件事是相当不性感的，现在有很多创业公司开始使用数字疗法或数字健康。我们所看到的是，大型B2B客户现在不再希望购买针对一种疾病的点对点解决方案，而转而购买两种疾病-最终，他们希望与平台合作更多。”

他补充说：“重要的是我们永远不会发明任何疗法，我们只是将一流的疗法数字化，这很重要，因为如果没有的话，您对所要证明的内容会有非常不同的要求。”“现在，我们始终只是证明一流疗法的数字化交付与离线榜样一样好或更好。”

Kaia在美国业务的重点是直接与健康保险理赔付款人(例如Optum)合作，后者负责管理为员工提供保险的雇主预算，目的是使其数字疗法作为医疗理赔获得报销，而不是说服雇主为工作场所的利益而资助软件。

他解释说：“我们专注于直接与这些付款人合作，由他们偿还，以便我们帮助他们降低成本并保持预算不变。”“我们已经在那里建立了一些非常有趣的合作伙伴关系-显然是Optum Ventures向我们投资了，而Optum是[其母公司] UnitedHealth的最大参与者……所以我们在那里拥有非常大的合作伙伴。

“一旦您获得了医疗索赔的报销，雇主实际上就不再需要从单独的福利预算中支付给您，这包括所有其他福利，并且与医疗索赔预算相比相对较小。因此，如果您得到报销，那么雇主基本上不会花钱购买您的疗法。因此，这是通过美国医疗保健系统的快速通道。”

该团队还将业务定位为与越来越多的远程医疗提供商合作，以及基于应用程序的疗法，这些服务可以为他们自己的患者提供帮助。

梅尔认为，冠状病毒危机已经改变了人们对数字医疗服务的兴趣，并且再次声称，凯亚集团已做好充分准备，可以插入日益数字化的医疗服务的未来。

“我们的目标不仅是要有一个与医疗保健系统并行工作的理疗应用程序，还要整合到患者所经历的完整治疗途径中。显而易见的第一件事是，我们与医生进行了更多的整合-我们目前正在与市场上许多不同的参与者讨论如何做到这一点，因为如果您使用许多可以与医生交谈的应用程序，您会怎么做?之后呢?

“如果他们开给您亲自进行物理疗法甚至外科手术的处方，那么您目前还不能真正做到这一点。因此，如今在数字世界拥有这种完整的治疗途径才刚刚成为大众市场。在危机之前，它更像是一个早期采用者市场，现在人们没有别的选择，或者即使取消限制是因为他们只是觉得不安全，他们也别无选择。

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