每个人都希望Density的技术能够跟踪建筑物的占用和使用情况

在当前局势之前，TechCrunch的母公司Verizon等公司正在使用Density，以了解在Yahoo!/ Aol合并之后如何更好地利用办公空间。现在，由于发生了当前局势，每个人都希望公司的技术能够跟踪建筑物，房间的使用情况。

这是公司设法在Kleiner Perkins领导的新一轮融资中筹集5100万美元的原因之一之前有Dick Costolo的01 Advisors和位于洛杉矶的投资公司Upfront Ventures等投资者的参与。

“(需求)的主要驱动者一直能够安全地重新打开建筑物，并且这样做不会侵犯隐私，”Density说首席执行官安德鲁·法拉(Andrew Farah)。

Farah表示，尽管该公司起初是为喜欢数据的科技公司，零售店和咖啡连锁店提供服务，但现在已成为每个具有共享空间的企业所需的普遍技术。这意味着除了TechCrunch总部之类的设施外，还有履行中心，杂货店，仓库和肉类加工厂。

公司将用这笔钱做什么?据法拉说，将其用于销售，市场营销，并实际上将技术引入客户的建筑物。

“我们将要投资的很多方面是客户成功，核心基础架构以及不断增长的产品和销售，” Farah说。“我们的客户第一次听到关于我们的信息是在他们进行销售电话演示时。”

他说，公司硬件和软件服务的新订单正在涌入。这些订单的范围从20,000美元到50,000美元的试点项目到七位数的千单位初始部署。“我们所有的客户最终从他们最初的土地面积的三倍，”他说。Density一次性收取895美元的传感器安装费，以及每年每传感器800美元的数据访问费。

Farah表示，Density通过渠道合作伙伴和直接销售来运作，其潜在客户的紧迫性导致资金大量增加。

“许多客户都在尝试解决上周遇到的问题。房地产和安全团队的紧迫感是我们从未见过的，”法拉说。

所有这些背后的原因是，随着该国继续与继续肆虐美国的当前局势流行作斗争，员工对安全，远离社会的公共工作场所的需求

尽管当前局势可能是今天的主要卖点，但Upfront Ventures的Mark Suster等投资者却更早地看到了Density技术的价值。“对我来说，投资论点结合了我对计算机视觉作为下一代I / O的信念(3)以及我的论点，即创新者的困境或通货紧缩经济学推动着互联网上所有最大的成功(4)。如今的人员跟踪解决方案非常昂贵，并且大多用于零售环境。” Suster在博客文章中写道，宣布Upfront于2016年对该公司的初始投资。“成本极大地限制了采用率，我们认为这将发生巨大变化。”

在支持Density基于计算机视觉技术的最新公司Kleiner Perkins处，这项投资历时一年。

该公司的新董事，也是克莱因·珀金斯合伙人之一的伊利亚·弗什曼说：“我已经听到了小道消息，他们将与投资者交谈。”伊利亚·弗什曼大约一年前就开始与法拉对话。

Fushman说，Kleiner对房地产市场感兴趣，其对密度的承诺与最近对Proxy的另一项投资相一致，Proxy初创公司提供无卡和无卡建筑访问控制。

Fushman说：“如果您正在寻找我们想要的市场规模，那么几乎没有像房地产一样大的市场。”“这也是一个历史上一直未被技术渗透的市场。在空间利用方面，很多建筑物管理都是用笔和纸完成的。”

他说，由于当前局势，访问控制和利用率一直是更多公司需要处理的领域，这使像Density这样的公司成为自然支持。

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