为了消除零售商退回订单所带来的责任许多时装公司都在缩小其产品系列

发布时间：2020-04-14 11:00:08 【来源：】

一位要求匿名的时装品牌创始人说，如果不是公司的零售合作伙伴发回时尚，它就永远不会提供促销活动。其拥有的电子商务网站上唯一的商品是零售商拒绝的商品-他们购买的商品在牵引力低下之后又退货了。

他们说：“当某种东西不卖出去时，大型零售商就不会投入任何营销努力。”“他们只是将其倾倒回行业，这创造了我们都非常熟悉的真正有毒的生态系统。”

首席执行官詹姆斯·米勒(James Miller)表示，时装品牌Equipment，Joie和Current / Elliott的拥有者Collected Group已将其计划中的夏季系列的深度减少了三分之一。而不是每个月提供三个月的大量商品。他说，取而代之的是，将其中一种分类的规模分配给三个预定的交付期，以保持常规的“新颖性”。

与许多公司一样，该公司完全跳过了度假季节，通常在10月，11月和12月进入商店。它的秋季系列通常以三个月发货，其大小不会改变，但是在下半年将下降六个月。

米勒说：“因此，商店中的品牌绝对会减少，商店中的单位会减少，商店中的顾客也会减少。”“在所有这些因素共同作用下，应该有一种自然的方法来回到可持续的全价降价比率。它不会在一夜之间改变，但它应该开始重新设置美国时装业的运作方式。”

危机管理公司Sprezzatura的执行合伙人Jess Brondo Davidoff表示，她目前与品牌关注的解决方案之一正在睁开眼睛，看看哪些产品在推动最大的利润。

她说：“与我们合作的公司中有90%正在对SKU进行一定程度的合理化。”“我们削减了他们[产品]的67%;品牌完全被过度分类了。”

这包括确定品牌客户的真实身份和购买对象，以及哪些产品最受利润驱动。这是由折扣和绩效营销决定其销售，退货率以及运输和仓储成本的因素所决定的。布隆多·大卫杜夫(Brondo Davidoff)还考虑了哪些产品首先吸引了具有较高生命周期价值的客户。折扣可能会吸引初次购买的客户，但通常不会让他们回头客。

许多品牌的生存计划包括转向精简的产品组合，并以全价出售高价产品。

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