转售和租赁平台正在成为百货商店的主要商品

本周，Rent the Runway宣布了与Nordstrom的最新合作伙伴关系：RTR Revive。在Nordstrom Rack的24个地点，客户可以从Rent the Runway的目录中购买(而不是租借)磨损的物品，实质上是商店内的一小部分转售区。

这是Rent the Runway和Nordstrom之间不断发展的最新合作。去年，Nordstrom在整个加利福尼亚州的五家商店增加了Rent the Runway的上落地点。到了11月，这种合作关系已扩展到今年，在全国24家商店开设。但这也是百货商店正在酝酿一段时间的最新迹象：一级市场和二级市场的融合。

转售和租赁模式已经变得如此流行和广泛，以至于它们已经从好奇的新奇转变为时尚和零售业的基本组成部分。百货商店不再像某些品牌仍在与经销商和租户竞争，而是开始将其视为保持相关性的绝好机会。

媒体公司Sole Supplier的联合创始人兼首席执行官George Sullivan表示：“在过去的一年左右的时间里，我们确实看到了一种朝着'如果您无法击败他们的方向加入他们'的想法的想法。”专注于鞋类和运动鞋。“随着品牌和零售商试图通过转售市场货币化并使其处于受控状态，宣布了越来越多的合作伙伴关系和投资。”

Rent the Runway无法及时评论此故事的发表。

现在，许多大型百货商店至少与转售或租赁有某种联系。梅西百货(Macy's)去年8月开始与ThredUp合作，在40家商店出售二手衣服。租赁公司Le Tote于去年收购了Lord&Taylor，在诸如Lord&Taylor的指定地点上落Le Tote上落服务之类的租赁服务中。勒德&泰勒(Lord&Taylor)的第一个提供全方位服务的Le Tote租赁地点于11月在纽约开业，并计划在接下来的几个月内推出更多服务。

内曼·马库斯(Neiman Marcus)去年收购了Fashionphile的少数股权，从而进入了转售平台。这种伙伴关系具有共同的利益，仅仅几年前，零售商似乎还没有意识到。百货商店可以利用这些流行的转售平台吸引更多人前来，在此他们可以更轻松地转化为顾客。

关于百货商店所面临的困境，已有许多文献报道。它们过度扩张，因此成本不断攀升，而销售下降意味着他们无力保留所有这些地点。但具有讽刺意味的是，这种劣势也使它们对转销商如此有价值，其中许多转售商自身的实体足迹有限。

租跑道只有五个物理位置，打折了其各个下车位置。Nordstrom拥有300多家。尽管Nordstrom合作伙伴关系目前仅限于少数Nordstrom Rack地点，但如果Rent the Runway和Nordstrom像过去一年一样继续加强他们的关系，Rent the Runway就有机会大大增加了其物理足迹。

“我们为品牌推动了很多业务，” Fashionphile创始人莎拉·戴维斯(Sarah Davis)说。“当您通过内曼·马库斯(Neiman Marcus)向我们出售手袋时，您可以获得10%的商店信用额度。关于客户从香奈儿购买商品，在Neiman Marcus卖给我们，然后用这些钱在香奈儿那里购买更多商品的故事，我们有很多轶事。现在，我们可以回到该品牌并说，“ 2019年，Neiman Marcus为您的品牌完成了价值数百万美元的业务。”戴维斯说：“我看不到任何这些[百货商店]五年内都不会介入转售世界，尤其是那些现在对它不利的部门。”“而且他们将需要像我们这样的球员的帮助。

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