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耐克已经停止在亚马逊上的销售

时间:2019-11-21 10:25:46 | 来源:

根据发给Retail Dive的公司声明,耐克将停止在亚马逊上销售其产品,尽管该零售商将继续将Amazon Web Services用于其网站和移动应用程序。彭博社首先报道了这一消息。

耐克发言人在一封电子邮件中对零售潜水公司说:“作为耐克公司致力于通过更直接的个人关系来提升消费者体验的一部分,我们决定通过亚马逊零售来完成我们目前的试验。”

该决定在亚马逊进行了为期两年的试点,该试点是为了防止假冒耐克产品在市场上销售。

对于品牌而言,是否在亚马逊上销售是一个有争议的问题。品牌关注的焦点是品牌完整性和缺乏控制的问题。该市场多年来一直在与假冒商品作斗争,仅在今年10月,美国服装与鞋类协会就将其多个站点标记为“臭名昭著的市场”,以期希望美国贸易代表办公室能将其识别为假冒市场。

富国银行(Wells Fargo)分析师在一封电子邮件中写道:“ NKE更关心品牌的形象,而不是消费者的影响力。”他补充说,他们不需要“仅仅为了分销”就可以分销。

他们写道:“简单地说,鉴于NKE通过引人注目的在线平台在数字化方面所做的努力,AMZN并未满足NKE的分销战略明确的'需求'。”

的确,该运动服装品牌在最近几个季度一直坚持其耐克直销策略,在数字化方面获得了巨大收益,并且忠实客户表现出色。在该品牌的最后一个季度,数字技术增长了42%,应用程序会员推动了Nike Direct数字技术增长的50%以上。高管们在去年年底表示,数字技术有可能成为“我们业务的大部分”。

耐克在宣布与亚马逊分手的声明中表示,将继续寻求其他伙伴关系。耐克发言人表示:“我们将继续为耐克与其他零售商和平台建立牢固,独特的合作关系,以无缝地为全球消费者提供服务。”这包括与Dick's Sporting Goods和Foot Locker建立牢固的合作关系,后者的脚步已经加深,包括联合商店的概念以及与Nike移动应用程序的集成。

除了瞄准合适的分销合作伙伴之外,耐克还一直在缩减其产品组合,在十月份出售了冲浪品牌Hurley,以通过其Consumer DirectOffence专注于核心业务。

分析师倾向于认为,分手的主要原因是耐克的品牌并未像它试图在其他地方那样出现在亚马逊上,但泰尔西咨询集团的一份报告也指出耐克没有太多可用的产品无论如何在亚马逊上。

该组织写道:“具体来说,在我们每个品牌的80件商品的样本中,只有21%的耐克产品在亚马逊上销售,而阿迪达斯和安德玛装则分别为65%和64%。”“此外,阿迪达斯和Under Armour在亚马逊都设有商店,而耐克则没有。”

他们还指出,耐克仍与沃尔玛的Jet.com建立了合作伙伴关系,尽管与稍稍高档的市场合作是否会更适合耐克的品牌野心还有待观察。

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