在交付方面客户会珍视成本和速度之上的选择
发布时间:2019-11-13 11:05:25 【来源:】
根据最新的CommBank Retail Insights报告,在线购物者在收到包裹的时间,地点和方式上的重视程度超过了交付速度。
尽管接受调查的大多数零售商(58%)都专注于尽可能快地为他们的顾客提供商品,但购物者还是愿意等待至少一天的时间才能收到购买的商品,从而避免支付送货费。
60%的购物者说,当日送货对他们来说不是必不可少的,他们很乐意等待,而另外32%的顾客则认为当天的服务很重要,但如果他们必须为此支付额外的钱则不然。只有8%的购物者愿意在购买当天支付额外的费用来获取包裹。
在几个小时之内承诺的交货量时,这些数字甚至更为明显。只有7%的购物者愿意支付超快的送货费用,有26%的人表示很重要,他们不会接受任何收费,而绝大多数的购物者则乐于等到第二天或之后的第二天。
几乎所有消费者(92%)都清楚,免费送货是选择与哪家零售商购物时最重要的因素。
但是,根据零售商的说法,消费者已经支付了所有交付成本的58%,这表明他们愿意为他们所重视的交付体验功能付费。例如,绝大多数消费者将因素(例如访问在线客户服务,交货状态的更新和修改购买的能力)视为重要因素。但是,这些功能仅在少数零售商中提供。
这种错位可能解释了为什么几乎有二分之一的购物者(47%)对提供的送货服务仅满意或根本不满意。《零售洞察报告》(Retail Insights Report)显示,自2017年以来,实际增长一直稳定在总销售额的30%左右,这似乎也阻碍了多渠道零售商在线销售额的增长。
联邦银行零售业,商业和私人银行业务全国经理Jerry Macey说:“在过去十年中,零售商一直在寻求建立分销渠道以适应在线购物的兴起。
“但是,消费者的需求已经改变,许多零售商仍然过分专注于迅速将包裹运送给购物者。随着消费者对成本和选择的期望超过零售商的产品,这可能会阻碍在线销售的增长。”
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