JC Penney重塑女装品牌并着眼于牛仔布以促进销售

JC Penney正在改造其最大的内部女装品牌之一，以更加注重牛仔和休闲装。

周四宣布的重新启动是Penney摆脱销售低迷的战略的一部分，并随着越来越多的人转向亚马逊购买衣服而保持相关性。

从周四开始，其Ana品牌将在商店和在线上推出新产品-尺寸从杂货到大号再到高号。完整的产品系列将于3月在网上和商店上市，单价约为39至49美元。变化包括柔软面料的牛仔裤和柔和色调的配饰。

执行副总裁兼首席商人Michelle Wlazlo表示：“我们一直在与客户打交道。“一声很响亮的事情是……他们并没有将我们视为购买休闲装的地方。”

直接向首席执行官吉尔·索尔陶(Jill Soltau)汇报工作的弗拉兹洛(Wlazlo)于去年3月加入彭尼。此前，她曾在Target公司担任服装和配饰商品销售高级副总裁，并在Gap公司工作了近二十年。

女装对Penney的整体业务尤为重要。该类别占2018年净销售额的22%-116.6亿美元。女士服装也是Penney最大的类别，其次是男士服装和配饰，占销售额的21%。

彭尼的收入一直在萎缩。2018财年净销售额下降7.1%，而同店销售额下降3.1%。Penney呼吁在2019财年将销售额下降7%至8%。自2017年假期以来，该公司没有报告季度销售增长。

彭尼定于2月27日发布第四季度财报，其中包括最新的假期。

华尔街的另一个担忧是：彭尼的债务比梅西百货的一些同行要多。但这要到2023年才会面临主要的还款日期，这给了零售商一些时间。该公司表示，它“非常易于管理的近期债务到期日”。

Wlazlo表示，Ana品牌的重新启动是Penney的更多开端。

她说：“尽管那里有很多竞争对手，但我们需要继续专注于我们在这里所做的事情。”“我们可能有一段时间缺乏信心了。但是，我们现在并不会对我们需要的设计细节感到害羞。”

Penney于去年年底宣布，已在德克萨斯州赫斯特开设了一家新商店，该公司将其称为“品牌定义”空间。首创地点的一些独特之处包括：理发店，儿童游乐区，咖啡馆，“自拍照工作室”以及男女造型室。还设有健身室和造型课。

目前尚不清楚这些想法中的任何一个是否会推广到Penney的其他商店，或者它们是否会对其业务产生有意义的变化。但是，该空间可以让您一目了然地了解零售商为赢得回头客而进行的测试。

梅西百货(Macy’s)也在尝试赢得年轻顾客的方式，其部分工作重点是培养更强大的内部时尚品牌。该公司周三表示，计划将旗下的四个“最佳”私人品牌转变为一个价值10亿美元的业务。

Discounter Target通过这一策略取得了成功，推出了数十个自己的品牌-包括童装的Cat&Jack和女装的A New Day。他们都在第一年就实现了10亿美元的销售额。Target在2018年推出了自己的牛仔品牌，名为Universal Thread。

从Penney到Macy’s到Target的每个人都在尝试增长牛仔布，这是有原因的。牛仔裤仍在需求中，有人会说时尚会卷土重来。根据NPD Group的追踪，截至2019年2月的12个月内，在美国购买了多达3.64亿条女性牛仔裤，比去年增加了近2200万件。

与此同时，Penney的股价再次跌破1美元，这使该零售商面临从纽约证券交易所退市的风险。这是彭尼自8月以来第二次出现这种情况。Penney于1月31日表示已收到纽约证券交易所的通知，警告其库存已不再合规。它说有六个月的时间才能恢复合规性。

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