Essendant如何为经销商拉平竞争环境

发布时间：2019-12-06 14:20:16 【来源：】

Essendant总裁哈里·多切利(Harry Dochelli)在接受采访时表示，在与Staples和股权所有者Sycamore Partners共同建立的新公司架构下，顶级商业产品分销商Essendant正在寻找新方法，以帮助其成千上万的经销商在日益数字化和竞争激烈的市场中提高竞争力。

这些协同作用从共享供应链和更有效地采购商品到使用更多的数字商务工具来帮助经销商以更加个性化和高效的方式与客户互动。这些发展是继Essendant于10月份剥离其工业产品部门之后，该部门通过ORS Nasco，Medco和Nestor处理汽车，安全和工业用品的。Essendant将这些单位出售给了One Equity Partners。

目标第二天订单执行率达到98％

从工业产品的转变到现在，Essendant(以前称为United Stationers)将重点放在并扩展其办公用品和清洁/卫生产品或JanSan产品的核心市场。作为拥有成千上万渠道合作伙伴(分销商，批发商和经销商，通常被称为“转售商”)的顶级分销商，Essendant以多种方式工作，以帮助这些公司更好地与电子商务，企业资源计划和其他商业软件系统合作。

作为一家私人公司，Essendant不再报告财务数字。在被美国梧桐(Sycamore)收购之前，该公司在截至2017年12月31日的年度中作为上市公司的最新全年财务报表中，其净销售额为50.4亿美元。在截至2018年9月30日的第三季度的最新季度报告中，其净销售额为12.9亿美元。

在与Staples的关联中，Essendant着眼于经销商的具体改进包括：

次日订单执行率达到98%;营销自动化;网站内容和电子商务功能，针对最终客户的个性化;

进入新产品类别和服务，包括托管印刷服务和个性化促销产品;

扩展现有产品类别，引入更多包装和运输材料，食品和饮料产品，技术配件，学校用品，医疗用品，个人计算机和移动配件。

Dochelli说，Essendant战略的总体目标是帮助其所有分销商在市场上脱颖而出，而不论其规模大小。他说：“我们试图营造公平的竞争环境，为每个转售商提供相同质量的内容。”其客户范围从小型的区域经销商到大型的全国分销商和零售商。

Essendant和Staples正在进行或正在开发其他几种产品。

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