珠宝消费下降仍然是一个好选择

发布时间：2020-07-03 14:33:25 【来源：】

一个世纪前，出生于希腊的珠宝商Sotirios Voulgaris曾经带着手提箱来拜访顾客，以提携他最美丽的珠宝。如今，在当前局势危机中，Bulgari的销售人员(在Voulgaris移居罗马时由他创立)现在仍在客户的住所中，因为社会疏远规定允许这样做。

宝格丽(Bulgari)从罗马运来一件要求较高的珠宝，有时一件在工作室需要1800个小时的工作，另外还有两三件采用类似风格。该销售助理由一名保镖陪同，停留时间长达90分钟，礼貌地接受一杯茶，并达成交易。宝格丽首席执行官让·克里斯托夫·巴宾(Jean-Christophe Babin)说：“这是一种古老的珠宝销售方式，非常贴心，非常谨慎。”

最近几周最大的门票销售是一条价值60万欧元的项链。宝格丽(Bulgari)和其他高端珠宝商的这种稀有交易几乎无法弥补关闭商店，事件取消和旅游业急剧下降带来的毁灭性损失。尽管如此，由于中国的机遇，数字技术的巨大增长潜力，女性奢侈品消费的良好趋势以及新进入者的激增，分析师们仍长期看涨。

看涨的阵营包括LVMH董事长兼首席执行官伯纳德·阿诺特(Bernard Arnault)，他即将敲定以162亿美元收购蒂芙尼公司(Tiffany&Co.)的交易，这是奢侈品公司的最高价。“我们认为蒂芙尼是标志性的珠宝品牌之一。因此，我们认为它在LVMH产品组合中应有的地位。” LVMH集团董事总经理Antonio Belloni在6月30日的会员大会上说。

LVMH感到有义务在6月4日发布新闻，以消除谣言，该集团正寻求以低于2019年11月商定的原始购买价135%的价格购买股票。。他想到了下一代。”汇丰银行消费者和零售研究全球联合负责人Erwan Rambourg说。随着对蒂芙尼公司(Tiffany&Co.)的收购，路易威登(LVMH)将更接近历峰集团(Richemont)，后者是卡地亚(Cartier)和梵克雅宝(Van Cleef&Arpels)的所有者，是硬奢侈的领导者。

LVMH将在蒂法尼(Tiffany)寻求改进，蒂法尼(Tiffany)在中国的业务比竞争对手少，在手表和配饰业务方面不高，并且依赖于利润较低的新娘。由于在美国，蒂芙尼的零售经验比在亚洲要少，因此新所有者还必须致力于跨地区的一致性。白银约占蒂法尼销售额的20%，主要依赖于美国和日本市场。从好的方面来说，它可以指望与宝格丽(Bulgari)产生潜在的协同效应，这是路易威登(LVMH)在2011年代收购并转型的，据报道，销售额在2010年代翻了一番，利润翻了五倍(LVMH不为其手表和珠宝业务提供特定品牌的财务信息-这些数字基于分析师的估计)。

汇丰银行(HSBC)预计，今年奢侈品行业将萎缩17.5%，珠宝首饰的萎缩将略有增加。“珠宝首饰是投资驱动的，”拉姆伯格说。“因此，如果我对自己的工作，奖金有疑问，我可能会推迟投资。珠宝的弹性较差，因为购买珠宝会带来更大的影响。因此，我们可能会看到其反弹速度晚于其他奢侈品，即2021年初而不是2020年底。”

在当前局势危机之前，珠宝首饰表现良好。根据贝恩公司(Bain&Co)的数据，2019年，珠宝按固定汇率计算增长了7%，而个人奢侈品增长了4%。此后的核心问题一直是全球旅游业崩溃带来的影响。硬奢侈品由于价格昂贵且携带方便，非常依赖旅游。花旗集团分析师Thomas Chauvet说：“旅游业约占硬奢侈品销售额的40%至45%，而软奢侈品则占30%至35%。”

贝恩公司(Bain&Co)估计，对于硬豪华行业而言，令人失望的是，国际旅行在2021年中之前不会恢复到以前的水平。至少，珠宝比服装更能应付这种情况。与季节性的时装系列不同，珠宝系列被认为是永恒的，发布很容易推迟。

增长将在哪里

珠宝行业乐观的一个核心原因是其在中国的业务。根据贝恩公司(Bain&Co)的数据，到2025年，预计中国买家将占奢侈品购买量的近一半。宝格丽在中国大陆的4月和5月销售增长了三位数的百分比，其中5月创下了该月的记录。除有机增长外，首席执行官巴宾将这一增长归因于在锁定期间原本会推迟购买的客户以及由于锁定旅行限制而不得不在国内购买的中国人的数量。

随着中国销售人员遣返的加速，房屋在中国的足迹可能会增加。例如，开云集团旗下的宝诗龙(Boucheron)计划于7月20日在北京的新光天地购物中心在中国大陆开设第三家商店。宝诗龙(Boucheron)首席执行官HélènePoulit-Duquesne说：“我们在中国的发展非常迅速。”他指出，自重新开放以来，新娘婚纱的表现良好。

花旗银行(Citi)的托马斯·乔维(Thomas Chauvet)表示，数字化也为品牌珠宝带来了重大机遇。他解释说：“珠宝品牌在线零售的份额低至个位数，而奢侈时装的高至个位数，”他解释说，尽管他并不期望快速增长。“购买奢侈品珠宝是一种不常见的，情感上的，高价的交易，并且与围绕订婚，结婚或生孩子等生活事件所产生的礼物非常相关。因此，我认为店内体验将仍然至关重要。”他说。

Chauvet预测，品牌珠宝(目前占市场的20%至25%)与非品牌珠宝的份额将继续上升。他说：“具有悠久历史和可识别设计的珠宝品牌提供了保证，从钻石的可追溯性和来源一直到潜在的转售价值。”

该行业仍然由四个主要参与者(卡地亚，梵克雅宝，宝格丽和蒂芙尼)主导。但是其他奢侈品牌，例如路易威登，香奈儿和迪奥，则涉足珠宝业并取得了成功。珠宝是路易威登(Louis Vuitton)增长最快的类别之一，尽管规模很小，但它在一月份通过收购全球第二大钻石进一步表明了其雄心壮志。古驰(Gucci)也加入进来，于2019年推出了高级珠宝系列。

大型品牌可以依靠他们对客户的精确了解。梵克雅宝(Van Cleef&Arpels)首席执行官Nicolas Bos在历峰集团(Richemont)的财报中表示：“烟花的可燃性将减少，美丽的事件将减少，但与客户和收藏家的真正和长期关系仍然存在，甚至可能比以前更加牢固。” 3月31日致电。

在当前的危机中，尤其是在本周，由于房屋安排在巴黎观看其新珠宝系列，这些关系正在得到精心培育。创新至关重要—例如，卡地亚(Cartier)将举办独家的数字观看，为这一场合打造特殊的场景。客户将查看模型上的磨损件，与专家交谈并在线放大以欣赏更精细的细节。

而且，一旦巴黎观光结束，位于旺多姆广场的宝诗龙将更进一步。宝诗龙(Boucheron)正在为其最出色的作品进行特殊安排，以花费数月的时间，直接前往其本国各地最富有的客户。创始人FrédéricBoucheron和Sotirios Voulgaris一样，肯定会得到批准。

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