eBay面临来自二手市场的新竞争

发布时间:2019-12-23 14:20:23 【来源:

在亚马逊吃了很多年的午餐之后,eBay试图抵制来自新的二手市场的新竞争。

本周,eBay宣布降低超过100美元运动鞋的卖家费用,以期鼓励更多人通过其网站进行销售。它还与另一个二手运动鞋市场Stadium Stadiums合作,进行了一系列运动鞋投放活动。eBay目前没有针对运动鞋的身份验证程序,但两年前它启动了一个身份验证程序,如今,该程序允许卖家将奢侈手袋,珠宝和手表发送给eBay进行身份验证,然后再将其发送给买家。

从StockX到TheRealReal到ThredUp的初创公司已经能够通过专注于特定的垂直市场(例如历史上对转售有大量需求的豪华手袋或运动鞋)以及承诺在将商品作为第一批商品运送给买家之前进行身份验证来迅速发展。赢得那些一直对通过互联网购买二手商品持怀疑态度的客户的方式。现在,eBay试图从他们的剧本中拿走一两个页面。

在这些二手市场中,仍有许多仍是eBay的一小部分。eBay在2018年创造了107亿美元的收入,而于6月上市的RealReal去年的销售额为2.07亿美元。但是近年来,由于亚马逊的统治地位不断增强,eBay的增长有所放缓,因此,其他任何较小的竞争对手都无法承受更大的增长。

零售数据分析公司Marketplace Pulse的首席执行官Juozas Kaziukenas说:“所有公司都通过选择eBay并在其周围建立市场来启动的。

Jane Hali&Associates零售研究分析师杰西卡·拉米雷斯(Jessica Ramirez)表示,较新的转售初创公司做得很好的就是购买二手商品的过程。StockX和TheRealReal聘请了身份验证者来检查每次购买,并确保该物品是真实的,然后再将其发送给买家。尽管有报道称,某些假冒物品仍会通过身份验证过程,但它给这些市场带来了更大的合法性。此外,他们还尝试使单个卖家尽可能容易地开始使用其平台。

此外,为了与亚马逊并驾齐驱,eBay致力于新举措,希望能吸引更大的卖家,例如建立一个履行网络,并为希望其商品在搜索结果中排名较高的卖家增加更多的广告选择。 。eBay还尝试通过添加更多过滤结果的方式来简化在其网站上搜索产品的过程。例如,搜索耐克运动鞋的人可以通过商品的价格,型号,颜色以及商品是否为新商品来搜索结果。

但是,事实仍然是,在像StockX这样的网站上可以轻松搜索诸如运动鞋之类的特定商品,与eBay相比,该网站仅销售运动鞋,收藏品,手袋,手表和街头服装。但是,eBay相信它的规模会说服更多的买家加入eBay,并希望他们更有可能找到他们想要的确切产品。而且,降低价格的昂贵运动鞋的卖方费用将使更多高质量的库存涌入市场。Kaziukenas不相信这足够了。他指出,随着越来越多的卖家在eBay上刊登运动鞋,卖家将有更大的风险尝试运送假货。截至目前,eBay的身份验证计划并不涵盖运动鞋。

Kaziukenas说:“ eBay的问题仍然在于它是一个通用平台。”“这是万事俱备的解决方案,但却是一无所有的解决方案。”

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