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Giovanni Raspini透露了在英国达到新高度的计划

时间:2019-08-13 11:31:21 | 来源:

在过去的50年里,意大利品牌Giovanni Raspini在本土市场获得了高水平的品牌知名度,客户忠诚度达到了历史最高水平。

在品牌专业的米兰之旅中,专业珠宝编辑Stacey Hailes亲眼目睹了当地人对Giovanni Raspini的设计,工艺和创新的热爱和钦佩过去五年对该品牌而言尤其重要,意大利的两位数增长迅速,这使得公司有信心进行国际扩张。

今天,Giovanni Raspini在全球拥有强大的零售商网络和16家旗舰店,其中一家位于伦敦着名的South Molton Street,于2017年开业。

现在,该品牌正在寻求将业务提升到英国的新水平。

总经理Leonardo Berlingieri解释说:“意大利市场的显着增长,特别是在过去五年中,以及参加我们独立精品店的国际观众的证据使我们确信我们的产品具有面向重要的优势国际扩张。我们深信,凭借多种产品,我们有能力满足不同文化的口味。

“从这个角度来看,我们认为英国市场是从我们的项目开始的必要和战略市场;英国消费者对意大利制造的一切产品表现出极大的热情,从其他意大利品牌在国际市场上的表现可以看出。我们相信,通过正确的客户导向,结构化的营销组合和准确的分销策略,我们可以在英国市场扩展,并在意大利市场成功定位品牌。“

伦敦的旗舰店一直是Giovanni Raspini的绝佳起点,位于牛津街和邦德街附近,使其成为向消费者介绍品牌精神和设计美学的强大地方。

在业绩方面,Giovanni Raspini的店铺销售额每年都在增长,其预测显示其位于意大利的商店(位于罗马,米兰,威尼斯等意大利主要城市)的潜力相当。

“根据我们的业绩和商业模式,当消费者进入商店并了解产品时,我们的商店转化率非常高,”Berlingieri透露。“相应地产生交通的能力是表演的关键杠杆。”

现在已经实施营销投资以提高品牌知名度,Giovanni Raspini希望通过战略分销来支持这种风险。

总经理解释说:“我们已进入市场开设Mayfair旗舰店并建立品牌知名度,但对我们来说,下一步是增加我们在该地区的分销,找到真正欣赏和理解我们产品的合适商业伙伴。特别是,我们的目标是销售代表精心挑选的高端百货商店和珠宝店。“Giovanni Raspini与广泛的品牌代理商合作,已开始在英国寻找零售合作伙伴。

当被问及该品牌在零售合作伙伴中寻找什么时,Berlingieri回应说:“我们理想的合作伙伴是零售商,通过适当的培训,可以了解并向最终消费者转化品牌历史,特征,制造工艺和风格。一个零售商,当然会出售该品牌,但很高兴支持和我们一起工作,以成为一个长期愿景的一部分。零售商能够识别潜在目标,了解市场,向客户提供最合适的产品。“

零售合作伙伴将得到该品牌的大力支持,确保高水平的物流,准时发货和持续补充库存。Giovanni Raspini还提供营销工具,例如商品展示,无需额外费用和目录,以及作为商店定位部分的网站上的位置。

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