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为新加坡人带来经济实惠奢侈品的生活方式品牌

时间:2019-08-03 11:02:32 | 来源:

Jaslyn Chan想在新加坡装修她的房子但找不到合适的东西。高端精品店提供的东西太贵了,大型零售商的实惠产品在质量和设计方面无处不在。她想要的只是高品质的家居产品,并没有促使她打破银行。所以她决定自己动手。

2016年,她与赖欣一起创办了新加坡生活品牌IUIGA。正如它的名字(“Iuiga”代表萨摩亚的品质;因此这个名称传达了“我喜欢质量”的想法),该品牌以其设计精良,功能齐全的日常必需品而闻名,价格实惠,所有人都能买得起,插头陈,谁是业务战略和开发经理。“我们想回答一个简单的问题:为什么要付出这么高的质量。”

什么是第一个?

多年来,IUIGA(“eye-you-gah”)以销售无印良品极简主义产品而闻名,从衣服到豆袋,餐具和卫浴产品,只需日本品牌收取的高昂价格的一小部分。 。诀窍在于IUIGA采用了为Muji,Samsonite和WMF等品牌生产的相同工厂,但不再使用产品标签,以消除品牌推广带来的潜在附加价值。“这些品牌制造商向我们成长的所有国际品牌供货,我很惊讶地知道这些品牌中的大多数并不拥有以其标签销售的产品的设计和产品权利,”Chan说。

在传统零售业中,产品在到达客户时标记为8到15次。该产品经历了从制造商到分销,最终到最终消费者的至少10-20层的长期过程。但是IUIGA打破了这个循环。“我们决定在网上以绝对透明的价格直接销售。我们向您展示了制造这些产品所需的成本,然后是我们的加价,“陈说。通过其网站和应用程序销售产品,该品牌还消除了实体费用。目前,IUIGA与200多家制造商合作。

少走过的路

然而,这次旅程并不容易,Chan承认。“我们用了超过1。5年的时间来说服我们的前57家制造商与我们合作。这很困难,因为寻找制造商本身是一个漫长的过程,这是一个全新的球赛来说服他们与我们合作。他们中的一些人不仅拒绝了我们的提议,而且在伤口上撒盐说我们永远不会成功。“如此沉重的经营模式也意味着供应链管理的风险和对现金流的高需求。“其他长期挑战还包括建立一个更具识别性的品牌,以便在我们与制造商联络时提高讨价还价能力,”她说。但IUIGA如何决定将哪个产品推向市场?

“我们根据需求,生产成本和库存风险的组合选择产品。我们选择的产品我们认为是必需品,具有广泛的吸引力/足够大的市场(每个家庭至少应该有这些产品中的一种,等等),这取决于我们可以制造多少产品,“陈说。

一个热门节目

尽管是一个相当新的玩家,但这家创业公司已经成为一个受欢迎的品牌,特别是那些喜欢高质量和有意识生活的人。作为一个电子商务品牌,创始人在首次推出时通过社交媒体利用数字营销渠道。“我们透明的定价非常适合将消费者生成的内容整合到Instagram和Facebook等社交网络上的营销策略,”Chan说。它在100天内获得了50万美元的收入。

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