SetSail筹集了700万美元来改变销售团队的薪酬方式

发布时间：2020-07-09 15:37:39 【来源：】

大多数销售团队会在交易结束后获得佣金，但在此之前没有佣金。然而，一路上有各种各样的信号表明销售过程正在进展，SetSail是由一些前Google工程师创立的初创公司，正在使用机器学习来弄清这些信号是什么，以及在销售人员前进时如何补偿他们达成销售的道路，不仅是在达成交易之后。

今天，这家初创公司宣布获得由Wing Venture Capital牵头的700万美元投资在Operator Collective和Team8的帮助下。根据交易条款，Operator的Leyla Seka将加入董事会。据该公司称，今天的投资使募集的资金总额达到了1100万美元。

首席执行官兼联合创始人Haggai Levi说，他的公司基于这样一个想法，即仅佣金并不是衡量销售成功的好方法，而实际上这是一个滞后指标。“我们想出了另一种方法。我们使用机器学习来创建基于进度的激励。” Levi解释说。

为此，他们依靠机器学习来发现来自客户的信号，这些信号表明交易正在进行中，并使用积分系统，公司甚至可以在交易完成之前就开始补偿达到这些里程碑的代表。

SetSail背后的想法的种子成立于多年前，当时这三位创始人在Google从事修补工作，他们不仅通过纯粹的佣金来激励销售代表。从行为的角度来看，Levi和他的联合创始人发现，销售代表通过纯佣金方法承担的风险较小，因此他们想找到一种方法来改变这种情况。增量补偿系统可以实现这一目标。

“如果我要完成交易，我将获得佣金。如果我不完成交易，那我什么都没有。从行为的角度来看，这意味着我将以最短的途径赢得交易，并且将风险降至最低。因此，如果存在竞争情况，我将尽力避免这种情况。”他说。

他们关注约会，电子邮件和通话记录等内容。信号会因客户而异。可能会发现与CIO的约会是一个很好的信号，表明交易在正确的轨道上进行，但是为了避免销售代表通过向CRM填充公司正在寻找的各种积极信号来赌博系统，他们仅依赖客观数据，而不是销售代表自己提供的任何自我报告信息。

该团队最终在Google内部建立了这样的系统，并于2018年离开，为世界其他地区构建了执行类似操作的解决方案。

随着公司的发展，Levi说他正在组建一支多元化的团队，这不仅是因为这是正确的做法，而且还因为它具有良好的商业意义。他解释说：“现实是，我们正在为多样化的受众构建产品，如果我们没有多元化的团队，我们将永远无法构建正确的产品。”

该公司独特的销售补偿方法引起了Dropbox，Lyft和Pendo等客户的共鸣，他们正在寻找新的方法来激励销售团队，特别是在大流行期间，销售周期可能更长。这种系统提供了一种方式，可以逐步补偿销售团队，并奖励已经证明可以带来销售的积极方法。

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