DTC婚纱公司Anomalie希望成为新娘的Stitch Fix
发布时间:2019-12-12 14:12:41 【来源:】
意识到这一点是Leslie Voorhees推动成立直接面向消费者的婚纱公司Anomalie的动机。周二,该公司将为新娘推出一种新的礼服设计工具,以简化和在线购买婚纱的过程。
随着像David's Bridal这样的大众公司(曾经声称拥有三分之二的美国新娘,现在已占礼服市场的25%)正在缓慢地努力适应现代新娘的需求,更多的数字化本土新娘礼服公司正在涌入市场。根据Statista的数据,2017年,美国婚纱行业的销售额达到28.6亿美元,预计到2021年将达到32.3亿美元。Floravere于2016年开业(并于今年夏天开设了首个零售空间),而Azazie自2014年以来一直存在。精品店无法容纳我们在这种数字体验中能够提供的库存。我们拥有定制技术,可以为任何设计,形状,尺寸和预算提供[服饰]。这不是典型的数字体验,对于典型的DTC公司而言尤其如此。我们不是Shopify网站,” Voorhess Means说。
在过去的三年中,Anomalie从Lerer Hippeau,Maveron和Goodwater Capital筹集了1,810万美元的资金。它用其中的一部分投资于新的DressBuilder工具。新娘参加在线测验和内分钟小号整理的,他们派出了他们的着装个性化,说明草图。该公司的技术能够将最终礼服的预刻草图元素整合在一起,并在几分钟之内将它们组合成最终照片。
从那里,新娘通过Anomalie的电话与造型师合作,对礼服进行任何调整或更改。或者,她可以回到绘图板上并设计新衣服。最终产品的平均成本在1,000到2,000美元之间,这还不包括新娘需要进行的任何改动的成本。由于公司生产的是量身定制的礼服,因此,在新娘最初提供她的尺寸后,想法几乎没有变化。但是,如果需要它们,该公司会为客户提供一系列本地可信赖的裁缝。
Voorhees Means表示,这种新的服装修整工具是DTC公司通过建立以数据为动力的技术能力作为公司基础的角色,将自己定位为新娘礼服的定缝工具的一部分。
自成立以来,Voorhees Means一直在缓慢建立一支强大的数据科学家和技术专家团队,其中包括前数字创新的丝芙兰副总裁Marcy Zelmar担任首席体验官。去年,Anomalie从Stitch Fix,NatureBox和Uber聘请了。
据Voorhees Means称,Anomalie在过去三年中花费了30,000多个小时来构建DressBuilder工具,方法是将8,000多个新娘礼服的“构件”添加到数据库中。其中包括各种领口,紧身胸衣形状,裙子轮廓,面料,蕾丝细节,袖长和皮带宽度。借助测验中的数据点,将为客户提供Anomalie数据库提供的40亿潜在服装组合之一。测验包括有关一个人的婚礼目的地,个人风格和着装风格偏好的问题。
Anomalie没有店面,并通过电子邮件或电话处理与客户的所有沟通。Voorhees Means表示,尽管许多新娘选择亲自购买婚纱,但该公司没有计划进行实体零售。
“那里的消费者正在寻找真正方便的体验。如今,[购买礼服]可以和坐在沙发上的女友一起在iPad上浏览数字目录,” Elastic Path首席战略官Darin Archer说。
Voorhees Means表示,该公司很大程度上是新娘去了四到五家新娘商店后根据预算,规模或选择风格而短缺的地方。
Voorhees Means说,该公司为新娘提供尺寸从00到30以上的礼服。礼服是度身定做的,该公司没有任何库存。设计过程通常需要大约一个月的时间,以允许新娘想要进行的任何更改,或者如果客户想要在下订单之前收到织物样品或花边样本。接下来要花四个多月的时间来制作衣服并将其运送给客户。
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