快速消费品公司在缓慢的市场中调整销售组合

发布时间：2019-11-30 14:14:32 【来源：】

为了摆脱增长放缓的束缚，快速消费品(FMCG)公司正在根据其发展阶段重新定义其产品和营销策略。

Hindustan Unilever(HUL)已经在印度的城市和农村地区根深蒂固，并保持了跨越金字塔的战略。另一方面，以城市为中心的欧莱雅(L'Oreal)正在寻找更优质的产品，并将香包战略放在了紧要关头。

像雀巢印度这样的公司比农村市场更重视城市市场(占其销售额的75%)，并希望通过明确关注核心市场来加强其投资组合。

雀巢印度CMD Suresh Narayanan在接受TOI独家采访时说，三个因素将决定未来的消费结构。一种是公司在高端，高端和主流产品之间享有的投资组合。Narayanan表示：“我们将继续扩大规模，但将明智地将高端服务与面向大众的产品相结合。”

第二个因素是消费者在不同场合所寻求的各种产品的需求。

“这就是我们在过去三年中对61种产品实施的积极创新/改造计划所发挥的作用。这大约是我们之前创新的三倍。创新的步伐将发挥重要作用，” Narayanan表示。

第三是品牌的以消费者为中心。Narayanan说，这些公司更加以消费者为中心，并期望消费者可能需要的产品最终将以其敏捷性和响应能力赢得这场比赛。

“当今的消费者，无论是农村还是城市的消费者，都不仅在寻求物有所值的价格，而且还在寻求可信赖的可持续质量。消费者正在寻找与其相关的品牌。这是公司需要遍历的旅程。仅仅因为您的品牌已经存在了50年，以一种特定的格式或价格，说一种特定的语言，还不够。跟随消费者的旅程不是消费者，而是跟随消费者的公司。” Naraayanan说道。

雀巢印度公司克服了经济放缓的影响，并宣布其国内收入在9月份季度增长了10.5%，优于同行。雀巢印度公司季度投资增量中近60%用于支持新产品。在这一阶段，新产品约占雀巢国内销售的4%。

Narayanan说，虽然目前处于投资阶段，回报率很低，但只要相信自己正在获得可持续的回报，该公司就会投资于新的创新技术。但是他说，该公司不能从核心方面脱颖而出。

据说许多公司都将重点放在核心业务上。几年前曾涉足低单价包装的欧莱雅印度公司已经撤回了香包战略。欧莱雅印度区总经理阿米特·贾恩(Amit Jain)最近对TOI表示：“香包不是我们战略的一部分，它很小。几年前，我们进行了试点，但在洗发水和护发素中，我们专注于瓶装并建立了护发体系。我们专注于优质游戏。”

谈到可以促进增长的措施，特别是在印度农村地区，纳拉亚南说：“到目前为止，我们知道这是与需求相关的问题。尽管，我会说与其他一些部门相比，它的强度较低。如果季风的影响是积极的，那么如果一些直接的支出模式付诸实施-一些人也一直在谈论降低消费阶层的所得税，以及商品及服务税的变化-我认为增长将开始恢复。”

不过，纳拉亚南(Naraayanan)表示，这不会很快上升。他说：“这可能会陡峭一些，但我仍然相信有希望。”Narayanan补充道，预算方面的约束不可忽视或遗忘，他说：“同样，如果您必须启动消费，那么我们要么直接将更多的钱交到人们手中，要么通过税收效应。”

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