到2025年阿迪达斯和耐克这样的新品牌将直接在StockX等平台上推出新品牌

发布时间：2019-11-18 11:36:18 【来源：】

StockX于2016年成立，是一个“物联网市场”，允许人们转售限量版，豪华服装和运动鞋。在线交易市场以“更好的价格透明度”而自豪，将Yeezys和Jordan视为可交易商品。

从谈判金融股票的方式中汲取灵感，卖方以所需的“要价”列出项目，然后有兴趣的各方根据该估值和他们愿意支付的金额提交“最高出价”。一旦出价和要价匹配，鞋子便被运送到StockX的仓库，经过人工验证，然后转发给买方(在平台收取费用之前)。

联合创始人兼前首席执行长乔什·卢伯(Josh Luber)告诉《鼓报》：“这意味着人们永远不必担心是否要支付公平的价格，而卖家也不必担心他们是否会获得公平的价格。”

他补充说：“这就是股票市场如此高效的原因，透明度之所以如此之高，是因为人们感到安全，人们对所购买的商品感到满意，所以流动性如此之高。”“这就是我们为消费品所做的。”

以“真实的市场价格”销售品牌

基于底特律的StockX是涌现提供此类服务的众多新兴公司之一。它的竞争对手包括Goat Group，Bump和Stadium Goods，后者也以类似的方式转售服装和其他商品，放弃了静态定价，以其市价提供产品。然而，凭借着10亿美元的独角兽估值以及Eminem，Mark Wahlberg和Karlie Kloss等投资者，StockX吸引了资金支持并激起广告商的兴趣。

在未磨损的情况下，限量版运动鞋可以在发布当天以三倍或四倍于零售价的价格转售，耐克等品牌希望自己分得一杯pie。StockX通过“初始产品发行”(IPO)来适应这种情况，该发行活动允许品牌通过盲拍卖以Luber称之为“真实市场价格”的方式直接向市场推出和销售新产品。

他说：“以零售价出售一双运动鞋是没有意义的，”他指出，脚上的鞋子(由滑板手兰斯·山(Lance Mountain)设计的一套耐克Air Jordan 1套装)在发布时售价为150美元。

他说：“这些股票立即价值不菲，在StockX上的售价约为400美元。”“那有什么逻辑吗?”。

StockX的首次公开募股是在耐克公司进行的，2016年发布了勒布朗的第一双复古鞋。今年10月，阿迪达斯通过StockX拍卖会推出了333双校园80年代MakerLab。

迄今为止最大的首次公开募股是在2019年1月，有800对来自Ben Baller的幻灯片在市场上独家发行。Ben Baller合作伙伴的销售使该品牌的平均价格为每双210美元;价格是零售价的三倍，但仍低于网站上的大多数出价。

卢伯说，这种模式也仍然符合该网站的原始目的，留给那些在IPO拍卖中获胜的人留出空间，如果“这就是他们想做的”，便可以转售它赚钱。

从战略角度来看，此举还使StockX有机会开拓更大的营收机会，从而有机会在更广阔的全球运动鞋市场中占有一席之地，该市场到2025年将达到950亿美元。

“我们试图为商业做的事情模糊了一级市场和二级市场之间的界限，突然之间，我们开始在一个1060亿美元的市场中竞争，而不是在60亿美元的市场中竞争，” Luber解释说。

收藏品和漫画书

StockX目前在美国和欧洲拥有1000多名员工，目前在五个垂直领域销售产品，包括运动鞋，街头服装，手表，手镯和(最近推出的)一个收藏品。

在他认为短期增长机会最大的地方，卢伯说，收藏品市场(这意味着从名牌玩具到棒球卡的一切)是值得关注的市场。

“从玩具方面来说，我们最终将出售从GI Joes到《 He Man》和《星球大战》，然后在卡片方面，我们最终将获得《 Pokemon》和《 Magic Garthering》。我们也可能最终会买入漫画书-这些产品与我们今天销售的产品非常相似，拥有非常相似的客户群。从那里，我们将看到，这一切与供求结构以及最有效的方法有关。”

当然，品牌也有参与的空间：Topps棒球卡已经在该平台上进行了首次公开募股。

至于自己的品牌，StockX于9月任命了其首任首席营销官Deena Bahri。在Reebok，Birchbox和Helix担任过高级营销职务后，她负责领导公司的品牌，营销，内容和设计团队。

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