随着珠宝首饰的发展放缓David Yurman倾向于男士业务以保持领先地位

发布时间：2019-11-14 14:11:09 【来源：】

12月，当美国珠宝品牌David Yurman在纽约市第57街开设新的旗舰店时，它将重新关注男士珠宝。

对于大卫·尤尔曼(David Yurman)，男子已经越来越成为重要的一类。在过去的几年中，钻石和铂金首饰已成为该公司男士类别的大趋势，并且男士首饰已开始以更高的价格出售给男女顾客。作为回应，大卫·尤曼(David Yurman)推出了一些新的努力，以继续扩大这一类别。

总体而言，男士时装一直是各个类别品牌的重要增长动力。在街头服饰的推动下，尽管增长总体仍然较小，但男性时尚最近在增长方面已超过女性时尚。大卫·尤曼(David Yurman)和其他人一样，正通过对男性时尚重新产生兴趣，为男性顾客提供更多的零售和营销空间。通过这样做，它吸引了新的受众群体，作为抵消整个奢侈品珠宝类销售放缓的关键方法。

新的第57街商店将于12月5日开业，整个楼层(专卖店的三分之一)专供男士使用。该部分将比该品牌以前的任何男性部分大，着重介绍男性产品和由首席创意官埃文·尤尔曼(Evan Yurman)收集和策划的一系列“男性励志物品”。品牌代表说，戴维·尤尔曼(David Yurman)将努力吸引越来越多的男士珠宝，以推动男士珠宝的发展。

奢侈珠宝类别一直在挣扎。珠宝商贸易委员会报告称，去年关闭了825家珠宝零售店，总体而言，高端行业的增长处于历史低位，在过去18年中仅为2.5%。最重要的是，服务于中低端行业的更快，价格相对更便宜的DTC珠宝新品牌(如AUrate，Vrai或Mejuri等品牌)加剧了竞争。

奢侈品零售分析公司Skypad的总裁兼首席执行官杰伊·哈卡米(Jay Hakami)表示：“整个珠宝业务下降了，尤其是高端珠宝。”“中等价位的珠宝还可以，但价格越贵，速度就越慢。因此，珠宝品牌将受众群体扩大到一个性别之外是解决这一问题的好方法。许多零售商都在寻找其他渠道和受众来销售他们的产品，而男装是一个很大的市场。”

这种关注正在得到回报。自从David Yurman于2004年推出男装业务以来，它已成长为公司总业务的20%，大部分增长来自其在迈阿密，纽约和洛杉矶表现最好的男装店。仅在过去的五年中，David Yurman在男子类别中的年销售额就增长了68%以上。

根据Grand View Research的研究，从2019年到2025年，整个男士配饰市场预计将以每年7.7%的速度增长。

enVista零售营销副总裁David Naumann表示：“男性珠宝的大部分增长都是由千禧一代和年轻一代推动的。”“现在西装和正装在商业世界中并不常见，年轻一代似乎正在将商务服装的支出引导到珠宝和奢侈品牌时尚上。”

大卫·尤曼(David Yurman)并不是唯一一个关注男性增长的传统女性饰品品牌。今年，蒂芙尼(Tiffany&Co.)推出了该品牌近200年历史的首个男士珠宝系列。

但是，男士珠宝这一类别的增长并不与男性顾客的增长直接相关。戴维·尤尔曼(David Yurman)指出，越来越多的女性在购买男士首饰以供自己佩戴。总体而言，该品牌注意到客户在看待“男士珠宝”和“女士珠宝”之间的传统区别方面发生了转变。

性别差异的这种模糊也已在珠宝领域引起其他品牌的关注。弗兰克·达林，一起来和未来的DTC高级珠宝品牌创立于2017年年末，其所有珠宝款式为中性位置。

Hakami说：“我认为这确实是营销问题。”“人们会购买他们想要的任何东西，无论是男人还是女人，品牌都应该按照自己的意愿设计东西。”他们应该做的是将他们的产品定位为适合任何人，无论性别。”

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