五个折扣连锁店如何规划其扩张

随着“五个人以下”的扩展，它偏离了折扣连锁店的传统剧本。

去年，这家连锁店(顾名思义，携带的物品售价低于5美元)在曼哈顿第五大道开设了10,800平方英尺的旗舰店。明年，它将尝试在其部分商店中增加视频游戏休息室，并于10月投资了一家名为Nerd Street Games的电子竞技创业公司。这将补充新的“五面以下”部分，该部分将于10月开始在部分商店进行测试，以携带更多售价低于10美元的电子产品。为了提高品牌知名度，在假期之前，它在电视广告和有影响力的营销上投入了更多的钱。

在过去的一年半中，“五个以下”总共开设了150多家门店，使其成为根据新店开业而增长最快的实体连锁店之一。现在，折扣连锁店正试图解决两个挑战。一个是折扣连锁店反复出现的问题-在出售低成本商品时如何提高利润率。第二个是如何提高品牌知名度，而不仅仅是开设更多的商店。五个以下，成立于2012年，拥有894家商店，但仅在36个州中。

“几年前，“五个以下”通过开设更多商店来推动其大部分增长。然而，尽管它仍在寻求新的商店，但重点已经转移了一些，现在它正在做更多工作来提高现有商店的生产力，” GlobalData Retail董事总经理Neil Saunders在一封电子邮件中写道。“ [以下五个方面]的重点已经转移了一些，现在正在做更多的工作来提高现有商店的生产力。”

五打折的扩张正值折扣连锁店的最佳时机。根据Coresight的研究，在今年1月至4月期间在美国开设最多商店的零售连锁店都是折扣连锁店，其中包括“五个以下”。在周三的第三季度财报中，该公司报告的净销售额增长了20.7%，至3.774亿美元。净收入从去年第三季度的1,350万美元下降至1,010万美元。

与在折扣领域的竞争者相比，“五人以下”出售价格稍高的商品，例如瑜伽垫，化妆和服装，而“家庭美元”和“美元一般”这样的连锁店。它的独特之处还在于目标受众是青少年。

因此，enVista零售行销总监凯瑟琳·费舍尔(Kathleen Fisher)表示，“五人以下”试图设计商店，“更多地侧重于为顾客提供寻找时尚商品的宝藏”。商店内散布着糖果，玩具和运动器材的垃圾桶，墙壁上衬着更多的视觉产品，例如化妆品和衣服。

在过去的一年中，它采取了其他推动销售的措施，这些措施对于其他零售商来说是至关重要的，但折扣空间中却没有。五层以下的忠诚度计划已有一年多了，现在电视广告在其开设商店的市场中占60%，而去年这一比例为40%。该公司正在与社交媒体上的陌生人事物演员诺亚·施纳普(Noah Schnapp)一起度过假期。该公司还与迪士尼建立了伙伴关系，以在假期前及时运送“冰雪奇缘”玩具-首席执行官乔尔·安德森(Joel Anderson)表示，该伙伴关系公司相信，随着公司的发展，它将能够获得更多。

苏富比将在线拍卖一颗重达14.83ct的稀有紫粉色钻石 估价2300万-3800万美元

英国富豪暨环保人士文斯计划以绿色科技每年生产数千克拉的钻石

苏富比将推出拍场上最大的艳彩紫粉色钻石“玫瑰花韵” 重量为14.83卡拉

以色列钻石零售商CAPRICE首度亮相进博会 为国内消费者带来近千款商品

最大人造钻石集团豫金刚石仍在风口浪尖中半年亏近4亿 目前市值仅剩78亿元

印度钻石行业要求政府下调成品钻的进口关税 要求降到2.5%

阿里巴巴宣布与历峰集团共同投资奢侈品电商平台FARFETCH 开云集团也将增资

重达88克拉黑色钻石将亮相第三届进博会 估值3700万美元