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奢侈品牌需要了解其未来的摇钱树

时间:2019-10-18 14:04:44 | 来源:

对于许多来自中国一线城市的富裕购物者来说,这是一个熟悉的场景,他们被迫前往北京或上海或另一个一线或二线城市,在商店里购物时做些旧时尚。对于呼和浩特市或中国其他低端城市的居民而言,要么是这种购物,要么是一些非个人化的电子商务购物,因为他们的大多数家乡甚至都缺乏最基本的奢侈品购物可能性。更重要的是,这个服务水平低下,利润丰厚的消费群体与一线和二线城市的消费者一样,对奢侈品的追求与购物乐趣相同。他们只是缺乏豪华的基础设施-购物中心,商店和精品店

下层居民占中国真实奢侈品消费总量的35%,占中国真实奢侈品消费总量的27%。但是,与一线城市的富裕居民相比,他们在很大程度上得不到足够的服务,因为一线城市的主要品牌在同一城市拥有多个地点。在中国,奢侈品牌目前在商店中的总营业额仅占全国年收入超过30万元人民币(约合4.2万美元)的富裕家庭的一半以下。

随着下层城市居民继续经历来自当地经济增长的可支配收入的激增,再加上生活成本的降低,奢侈品牌为与这些消费者在自己的地盘上等待联系提供了机会。随着一线和二线城市奢侈品消费的增长势头持续放缓,了解低线城市消费者与高线城市消费者之间的差异将成为更好地定位,吸引和服务这一新兴消费者的关键。组。在这里,《京报》提供了三个关键要点。

低层居民的增长率较高

奢侈品类别的低端居民在线购物增长尤其迅速,普及率更高。例如,天猫(Tmall)的618年中购物节,低端城市的增长率为40%,与高端城市相比,增长了18%。鉴于此,有机会接触这些较小城市中的这些富裕的在线消费者,因为那里近一半的消费者表示,他们愿意在明年进行在线购物,相比之下,大城市中只有不到四分之一的消费者。

低层城市居民更加依赖口碑和KOL

与较高层城市的消费者相比,较低层城市的消费者更倾向于通过娱乐相关社交媒体平台上的离线口碑和KOL收集奢侈品信息。根据腾讯用户研究中心发布的关于低线城市居民在线习惯的报告,三线和四线城市的消费者生活压力较小,有更多的闲暇时间。与更高级别城市中的人相比,他们与朋友和家人的离线互动频率更高,从而提示了更多的离线口碑信息。

除了像中国其他地方一样,微博和微信的日常使用外,低层城市居民还更喜欢以娱乐为导向的社交媒体平台和幽默内容,包括短视频和实时流媒体。例如,短视频应用“快手”中有65%的用户来自三线及以下城市,比斗音多了20%,豆音是类似的短视频产品,可以为更多来自更高城市的用户提供银行服务。相比斗寅,Kuaishou的内容是比较容易消耗(“接地气”)和更有趣。

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